美國人、現代管理學之父彼得·德魯克曾說過一句話：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”身處于這個大變革時代，各種新商業模式精彩紛呈，各個行業的游戲規則在不斷改寫，也造就了不少神話，諾基亞打敗了摩托羅拉、蘋果打敗了諾基亞、支付寶打敗了銀行、滴滴出行打敗了傳統出租車行，亞馬遜、淘寶打敗了實體商業超市，如何看清這些紛繁復雜的商業模式本質，如何發現適合自己的商業模式，我們著手對一系列商業模式進行分類、歸納和講解，本次我們主要針對其中一類比較典型的“刀架+刀片”商業模式的衍生和運用進行講解；

       誘餌綁定終身客戶。一個人一旦擁有了刀架，就須買刀片，而且刀片是易耗品，必須持續購買，這個模式也就是誘餌捆綁終身客戶，刀架是魚餌，刀片是鎖定工具，終身客戶就是刀片的終身消費；所以做銷售時不要想著只是完成這個銷售，而要想著如何讓他變成終身消費的客戶，而鎖定終身用戶的工具就是魚餌，所以魚餌導出的不是一次性成交，而是持續成交，這個模式所以也叫魚餌綁定終身客戶，核心理念是：要設計出無法抗拒的的魚餌，促成持續消費，進而綁定終身客戶。關于“刀架+刀片”模式的特點，簡單來說就是以低廉的價格出售主體產品（刀架—魚餌），再通過耗材和服務（刀片——鎖定工具）獲取長期收益（或更高收益）。這種模式一出現，就被許多商品所采用了，并衍生應用，這是我們課程要講的。

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