論孫子的治軍之道與企業管理（二）

——企業的“硬管理”：“ 齊之以武”

 《孫子兵法》號稱“武經之首”，其中蘊含著豐富的治兵思想，它是軍事思想體系的重要組成部分。 

關于治兵之道，孫子給我們提供了一個八字方針，那就是：“令之以文，齊之以武?！?/p>

美國管理學家克勞德·小喬治在其《管理思想史》中說：“對那些愿意研究孫子兵法的軍事領導人和現代管理學者來說，孫子的兵法仍能提供有價值的指導作用。”

《孫子兵法》作為一本兵書，其中蘊含著豐富深邃的軍事哲學思想，這些思想歷久彌新，仍可為現代企業管理提供借鑒。 

企業管理也需要軟、硬兩手，硬的一手便是“齊之以武”，具體表現在以下2個方面。

孫子認為，治軍不僅要“令之以文”，還要“齊之以武”。

曹操注曰：“武，法也?！?/p>

“齊之以武”就是要用法令、紀律、制度來整肅隊伍，規范士卒的行為。

孫子在《計篇》中將“法”、“法令孰行”分別列入 “經五事”、“校七計”中，認為“法”是考察研究戰爭勝負的重要條件。

在《形篇》中提出：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！本褪钦f，只有修明政治，確保法令執行，才能掌握勝敗的決定權。在同篇中孫子又強調：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”

士卒不能過分厚愛、縱容，必須明法審令，用紀律來統一和管理部隊。從孫武“吳宮教戰斬二姬”可以看出他從嚴治軍的風范。 

企業同軍隊一樣，也是由復雜的管理系統(計劃、組織、指揮、協調、控制及生產、銷售、研發、財務)和成千上萬人組成的組織，要使整個組織，沿著統一的目標，快速、高效、有序地運轉，就必須建立健全科學嚴密的組織結構、統一的紀律和完備的規章制度。法國管理學家法約爾說：“為使企業順利發展，紀律是絕對必要的，沒有紀律，任何一個企業都不能興旺繁榮?！?/span>

美國的管理學者帕斯卡爾和阿索斯認為：“制度帶有強制性，它雖然平凡但卻很有力?！?/p>

1、建立科學、嚴密、合理、有序的組織結構 

組織是軍隊統一行動的基礎。

孫子說：“凡治眾如治寡，分數是也?！保ā秾O子兵法·勢篇》）

孫子說：“治亂，數也。”（《孫子兵法·勢篇》）

孫子說，治理人數眾多的軍隊像治理人數少的一樣，要依靠組織編制發揮作用，治理混亂也是如此。

在《計篇》中孫武解釋“法”時，將“曲制”列為“法”之首，曲就是軍隊組織編制方面的制度。在《謀政篇》中孫武列出軍、旅、卒、伍四個級別的編制單位。 

現代企業暢行、通用的組織結構形式主要有直線職能制、事業部制和矩陣制，各自有其特點和適用條件，企業領導者應根據本企業的性質、特點及未來發展情況，設置并不斷調整具體的組織結構，但要遵循以下原則：一個上級的原則，責權一致的原則，既無重疊又無空白的原則。 

井然有序、嚴密、科學、合理的組織結構僅僅是管理手段，它本身并不能創造財富，還需企業的領導者在優化組織結構的基礎上擇人任事，發揮員工的積極性和創造性，才能獲得佳績。 

2、建立嚴明統一的紀律，實施懲一儆百的處罰 

孫武認為“法令孰行”(《計篇》)是衡量敵我雙方勝負的標準之一，要使法行，必先制定出法令。法令是“齊之以武”的依據，是規范屬下行動的標尺。

恩格斯在《論權威》中有一句名言 ：“進入廠門者請放棄一切自治。”

雙星集團總裁汪海將這句話制成高大語錄牌，擺到廠門口，意在提醒廣大員工。

社會化的大生產是杜絕各自為政的，并通過設立的百余項管理制度和技術標準使企業管理經營步入有序、科學的軌道。 

紀律、規章的制訂是必要的，但行法、用法更為重要。倘若紀律、規章僅是“寫在紙上、掛在墻上、說在嘴上”的擺設，那么制定它比不制定它危害更大。因此，有法必行才能真正發揮懲罰本身具有的效能，正如孫臏所言：“罰者，所以正亂，令民畏上也。”(《孫臏兵法·威王問》)。 

如何做到行法有效呢？

明代抗倭名將戚繼光說：“夫賞不專在金帛之惠，罰不專在斧鉞之威……有斬首于前而不畏于后者，有言語之威而畏如刀鋸，罰止數人而萬人知懼者。此蓋有機。機何物也？情也，理出?！?/p>

這就是說，獎賞不是?？控斘锸净?，懲罰也不是?？繗⑷藖砹⑼?。有前頭剛處決了后面仍然無所畏懼而繼續犯罪的，也有只用口頭警告就使人感到比重刑還可怕，只懲罰幾個人而多數人就知道畏懼的。這里的機秘和奧妙，就在于“情”和“理”。 合乎情理，就是指處罰時應有原則：

(1)公正無私。

曹操以五色棒責權貴、諸葛亮揮淚斬馬謖等都是生動的例子。

(2)立即處罰。

孫武正是當即斬殺兩名寵姬——兩位隊長，才會使這群婦人“左右前后跪起皆中規矩繩墨，無敢出聲”的。

(3)先愛后刑。

孫子說：“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也?！保ā秾O子兵法·行軍篇》）

(4)處罰有度。

孫子說：“數罰者，困也?！薄秾O子·行軍篇》

一再重罰部屬，是陷于困境的表現。過度處罰，只能使屬下形成積怨，張飛之死就是例證。

總之，在管理中愛要有愛的分寸，嚴要嚴得科學。

愛與嚴、文與武、軟與硬這些看似對立的字眼，在管理中卻是相互依存、相輔相成而相得益彰的，彼此在現代企業管理中缺一不可。