不確定時代的營銷贏思維 ----總裁營銷學 課程大綱 u 課程背景 當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式； 當世界走向扁平化，機會走向公開化； 當不確定時代到來，預測與分析失靈； 當物質極大過剩，產品高度同質化； 當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣…… 張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊： 營銷的出路在思路； 營銷的基礎在價值； 營銷的出發點在競爭； 營銷的制高點在戰略…… u 課程核心內容 一 贏在價值 問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等 結 論：當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？ 二 贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 結 論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。 三 贏在整合 問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？ 案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等 結 論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 四 贏在渠道 問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？ 案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等 結 論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！ u 課程適合對象 ² 企業總裁、總經理 ² 企業市場總監、企業中層以上領導 ² 企業營銷主管 u 授課時數 1天（6學時）