課程簡介：

各類商業(yè)項目在全國各地的快速發(fā)展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規(guī)劃招商存在的嚴重問題，運營中出現背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業(yè)人才，原來大多從事百貨業(yè)的運營，對復合性商業(yè)物業(yè)（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業(yè)地產開門難言開業(yè)、開業(yè)人不火，經營效果不佳的原因。一個商業(yè)地產成功與否，與前期的招商定位、結構設計、租戶選擇有著極其重要的關系。

課程時間：1天

課程對像：商業(yè)地產企業(yè)和房地產開發(fā)企業(yè)中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商業(yè)地產運營管理人員

課程收益：

1 全面掌握商業(yè)項目在運營中遇到商戶流失和經營，如何重新定位項目；

2 學習和掌握商業(yè)項目在當前市場環(huán)境如何有效招商的創(chuàng)新模式；

3 學習和掌握在當前商業(yè)項目主力店業(yè)態(tài)的變化，以及如何有效招新業(yè)態(tài)主力店

4 掌握商業(yè)項目在運營中的新模式、新玩法和新思維。

課程大綱：

1 商業(yè)項目持續(xù)招商與重新商業(yè)定位

1.1 當前持續(xù)運營階段的商業(yè)項目招商的三大問題

1.2 商業(yè)項目重新定義與定位

1.2.1 商業(yè)主題定位

1.2.2 商業(yè)客群定位

1.2.3 檔次定位

1.2.4 品牌與商家定位

1.3 運營模式定位

1.3.1 常見四種商業(yè)地產運營模式

1.3.2 當前商業(yè)地產對運營的要求

1.4 推廣與營銷模式定位

1.4.1 商業(yè)項目大數據推廣應用

1.4.2 商業(yè)項目自媒體推廣和營銷模式

1.5 案例：萬科招商模式、龍湖招商模式、杭州某項目商業(yè)運營5年失敗通過重新定位商業(yè)疫情期間開業(yè)率80%以上

2 商業(yè)項目創(chuàng)新模式

2.1 商業(yè)項目創(chuàng)新招商

2.1.1 自媒體招商

2.1.2 商業(yè)聯(lián)合品牌招商

2.1.3 整體商業(yè)資源招商

2.1.4 讓度部分場地招商

2.1.5 自創(chuàng)品牌或聯(lián)營品牌招商

2.2 商業(yè)地產運營的要點與難點

2.2.1 商業(yè)地產運營的三個周期

2.2.2 如何快速度過養(yǎng)商期

2.2.3 運營中如何優(yōu)化業(yè)態(tài)、品類與品牌

2.2.4 商業(yè)動線的優(yōu)化

2.2.5 商業(yè)空間的重新布局與利用

2.3 疫情之下商業(yè)地產招商模式

2.3.1 尋商：尋找有特色的本地小品牌

2.3.2 扶商：扶持有人氣流量旺的品牌

2.3.3 創(chuàng)商：打造網紅店的四步法

2.4 案例：大悅城本土品牌招商與打造；寧波某商業(yè)項目因招不到網紅品牌奶茶，自創(chuàng)網紅奶茶品牌

3 商業(yè)項目的招商模式與招商渠道

3.1 創(chuàng)新主力店招商模式

3.1.1 吸引多業(yè)態(tài)主力店進入商業(yè)項目

3.1.2 增加娛樂、文化、跨界等主力店

3.1.3 健康、醫(yī)療主力店的引入

3.1.4 主力店招商三種模式

3.2 招商策略與渠道

3.2.1 商業(yè)資源整合與商業(yè)能力評估

3.2.2 招商策略與招商政策設計

3.2.3 抓住商家核心要點

3.2.4 常規(guī)四種招商模式

3.2.5 招商十大渠道

4 商業(yè)地產后期全面運營操作

4.1 確定商業(yè)項目開業(yè)四大要素

4.2 商業(yè)項目快速吸引有氣推廣策略

4.2.1 活動營銷

4.2.2 會員營銷

4.2.3 O2O營銷

4.2.4 跨界營銷

4.3 商業(yè)地產日常運營管理四個核心模塊

4.3.1 商業(yè)經營管理

4.3.2 營銷與招商管理

4.3.3 物業(yè)管理

4.3.4 運營團隊管理

4.4 案例：廣州正佳廣場 × 海洋世界 × 演藝劇院；龍湖天街跨界商業(yè)等

5 商業(yè)項目招商與運營實戰(zhàn)工作坊

5.1 項目現狀與定位分析

5.2 項目業(yè)態(tài)定位、主題定位與招商定位

5.3 分組討論新的招商與運營方案

5.4 講師點評方案

5.5 方案修正

5.6 形成可行性最終方案

課程流程：