精彩見證臺灣劉成熙老師為珠海華發商用房產管理有限公司成功授課《奢侈品營銷技巧》課程
授課時間2014年4月14日（1天）珠海
客戶行業：房地產行業
客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者
珠海華發商用房產管理有限公司成立于2009年4月，為珠海華發實業股份有限公司下屬全資子公司，專業從事商業地產的策劃和運營管理，是華發股份公司及各區域公司在全國范圍

內的購物中心、商業街和專業市場等商貿類項目的統籌運作機構。隨著華發股份公司進軍全國的發展步伐，珠海華發商用房產管理有限公司已全面統籌全國各地的商業項目。重點

項目介紹：華發商都，是迄今珠海規模最大、檔次最高、功能最齊備的購物中心。面積10萬平方米，投資達20億，預計于2014年開業。華發商都由綜合商業區、世界風情商業街、

國際奢華主題區三個區域組成。集多種業態，融全球多種飲食文化與藝術文化精華，薈萃國際高端品牌，引領珠三角消費潮流。長達340米的巨型led天幕，以天然葉片造型貫穿于

商業街上空，無論從外部造型還是在演示效果上，炫麗多彩的天幕都將給人帶來震撼的視聽享受。800平方米氣勢磅薄的水幕電影，大型音樂噴泉組團，皆開創了珠海第一，并躋身

世界領先水平，為珠海增添新的城市景觀魅力。
培訓對象：奢侈品銷售員
課程特色：
針對銷售心理學/高端客戶銷售實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。
尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。
協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
課程目標：
1. 掌握奢侈品的理念，奢侈品特點，了解全世界頂級奢侈品
2. 主要奢侈品品牌介紹及特點款式，Bvlgari 寶格麗，Cartier 卡地亞，蒂梵尼，愛馬仕Hermès ，路易威登(LouisVuitton) ，Burberry 巴寶莉，Ermenegildo Zegna杰尼

亞， CHANLE香奈爾，Prada，GUCCI，迪奧，Giorgio Armani阿瑪尼，Gianni Versace范思哲
3. 掌握奢侈品客戶類型分類及技巧，了解高端客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣。
4. 如何利用體驗營銷做高端奢侈營銷中的應用，掌握體驗營銷的操作技巧
5. 如何利用客戶MOT關鍵時刻行為模式，維護客戶關系。
6. 掌握高端客戶的銷售技巧，利用FAB法則，快速促成交易
課程大綱：
第一單元：第一單元：奢侈品品鑒
一. 為何要了解奢侈品
二. 奢侈品的定義與常識
三. 識別奢侈品-理念? 
四. 頂級奢侈品的價值?
五. 奢侈品分類及知名品牌介紹 ? 
六. 主要奢侈品品牌介紹及特點款式? 
七. 世界三大頂級奢侈品集團?
八. 奢侈品經典搭配的三個層次
第二單元：奢侈品高端客戶營銷技巧
一. 中國消費者奢侈品消費動機有五大特征?
二. 高端客戶營銷心理學-
三. 如何利用體驗營銷做高端奢侈營銷中的應用?
四. 客戶關系管理的四個流程
五. 如何利用客戶MOT關鍵時刻行為模式
六. 高端客戶營銷技巧
精彩見證-臺灣劉成熙房地產銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄）
序號 授課企業 授課課程 授課時間
1 深圳星河地產 國際商務談判技巧 2009.05.07
2 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧  2009.6.11
3 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.10.21
4 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.02
5 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.05
6 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.06
7 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03
8 上海臣信房地產經紀有限公司 決戰在基層—基層管理與領導力 2009.11.04
9 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24
10 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02
11 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高層團隊建設與沖突管理 2010.05.25
12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 高端客戶心理學 2010.06.23
13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 情商管理 2010.06.24
14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 職業競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25
15 中國旅游地產服務（集團）有限公司 地產銷售精英培訓（高端客戶營銷心理學+高端客戶溝通技巧+認識奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23
16 凱德置地（中國）2010年成都經理人峰會 高效團隊建立 2010.08.17
17 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號
18 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號
19 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號
20 碧桂園集團北方區 高效團隊建設與管理 2011年1月13-14號
21 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號
22 路勁地產集團塑造 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號
23 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011年5月26日
25 深圳市華耀房地產有限公司 房地產高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號
26 碧桂園集團 高效溝通技巧 2011年6月29
26 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端客戶溝通技巧 2012年9月17
27 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端營銷心理學技巧 2012年10月10
28 杭州桃源山莊房地產開發有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2013年3月13日-14
29 珠海華發商用房產管理有限公司 奢侈品營銷技巧 2014年04月14日臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；

私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再

創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高

滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講

師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)；
TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作（累計上150天以上）；
TOP4-打造高效團隊（累計上130天以上）；
TOP5-商務談判技巧（累計130天以上）
TOP6-領導力課程（累計上130天以上）；執行力（累計上100天以上）；
TOP7-創新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上130天以上）
TOP8-高效人士7個習慣（累計上100天以上）；
TOP9-創新管理與變革之道（累計上90天以上）
TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術（累計100天以上）
TO11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計80天以上）
TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達80個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上）
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計70天以上）高端客戶營銷心理學（累計70天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計80天以上）
TOP17-企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計90天以上）
TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓：
1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）
2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）
6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）
9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）
10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）
11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常

高；
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熙老師微信號: taiwangliuchengxi。歡迎您用手機微信添加好友。更多精彩見證以及專業服務資訊：
臺灣劉成熙老師大綱整體下載  https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr
臺灣劉成熙老師新浪博客網址  https://blog.sina.com.cn/szmccarthy
臺灣劉成熙老師總裁博客地址  https://niche2008.chinaceot.com
臺灣劉成熙老師授課視頻空間  https://u.youku.com/niche2008
臺灣劉成熙老是新浪微博地址  https://weibo.com/szmccarthy
臺灣劉成熙老師公眾微信平臺  taiwangliuchengxi
臺灣劉成熙老師業務合作聯系  QQ:1608676672 或 258010774 （注明單位及姓名）