熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為廣東九豐集團有限公司授課《市場營銷與大客戶銷售》課程 授課時間2011年8月11-12日（東莞） 客戶行業：新能源 客戶介紹：資料來源網絡版權歸屬原作者 廣東九豐集團有限公司（原珠海九豐集團有限公司）成立于1990年12月，以經營液化石油氣、液化天然氣起步，全面涵蓋了國際采購、倉儲、加工、生產、物流、銷售等整個產業鏈，現正大舉進入二甲醚等國家戰略重點發展的新能源領域，致力于成為中國領先的清潔能源服務提供商。經過二十年奮斗，九豐集團已發展成產業結構關聯化、產品結構多樣化全面發展的大型清潔能源集團。通過建設大型液化氣油品碼頭及倉儲基地完成上游資源整合，同時打造完善的分銷渠道，迅速占領終端市場，同豐田汽車等大型工業客戶建立長期液化天然氣（LNG）戰略合作伙伴關系，成為工業燃氣服務領域領先的一面旗幟。九豐集團響應國家節能減排號召，積極發展低碳經濟，牽手中石油大力發展綠色能源事業。同時，成立廣東九豐燃氣科技股份有限公司，以合同能源管理、節能技術改造及服務、工業燃氣供應為核心業務，已成為全國領先的工業燃燒低碳節能整體解決方案提供商。在國家創建和諧社會之際，九豐秉承“安全、專業、團隊、創新”的企業精神，積攢力量、厚積薄發，通過提供優質服務為人類創造更美好生活。 課程特色： 1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。 2. 講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。 3. 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。 4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合 課程目標： 怎樣才算優秀的大客戶銷售人員?如何成為優秀的大客戶銷售人員?20%的客戶創造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長處與不足，并做到揚長避短？如何有效運用“電話拜訪”和“面對面拜訪”并盡早獲得見面機會？如何用投資回報率、等工具來展示增值利益？如何及時找出銷售中的“攔路虎”，結合有效戰術和戰略的相關技能。本課程從客戶的購買流程出發，通過多種互動方式深入研習“財富100強”企業頂尖銷售高手關于大客戶開發的最佳實務技巧，主要通過幫您迅速判斷客戶決策人在特定購買階段所關注的問題來使您掌握主動權，成功簽大單。 授課方式： Ø 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。 Ø 講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。 Ø 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。 Ø 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合。 課程時間： Ø 12小時/ 2天（每天上午3小時，下午3小時） 課程單元： Ø 第一單元：未來營銷環境認識 Ø 第二單元：市場營銷透視與分析 Ø 第三單元：大客戶銷售的核心開發流程與管理 Ø 第四單元、大客戶銷售方法與技巧-SPIN顧問式銷售 Ø 第五單元：大客戶銷售的營銷心理學與溝通技巧 Ø 第六單元：大客戶銷售公關與談判技巧 精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄） 1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03 5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23 14 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03 15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04 16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠物流有限公司 物流業-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團環境電器事業部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 23 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 25 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2011.1.9-10 27 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 29 清華大學總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團隊建設 2011.4.16-17 30 廣東九豐集團 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12 臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上百梯次以上)； 領導者之劍-問題分析與決策（累計上百梯次以上）； 高效管理溝通（累計上70梯次以上）； 打造高效團隊（累計上50梯次以上）； 商務談判技巧（累計40梯次以上）； 領導力課程（累計上40梯次以上）；執行力（累計上50梯次以上）； 創新思維訓練（累計上30梯次以上）； 高效人士7個習慣（累計上45梯次以上）； 非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計30梯次以上）； 卓越績效管理（累計35梯次以上）； 金字塔原理寫作及應用技巧（累計10梯次以上）； 簡報與演講技巧（累計25梯次以上）； TTT-內部講師（初階，中階，高階累計100梯次以上）； 課程開發與設計實戰（累計成功達50個課程）； 高端客戶營銷與溝通技巧（累計35梯次以上）； 大客戶銷售技巧（累計30梯次以上）； 高端客戶營銷心理學（累計30梯次以上）； 企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計30梯次以上） 員工引導與部屬培育系列（累計30梯次以上）績效面談與教練輔導技巧（累計20梯次以上）戰略規劃與策略管理（累計25梯次以上）等課程。 眾多課程客戶續簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓： 1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局） 2.金融行業（銀行；證券；基金）； 3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品） 6.重型機械設備行業（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造） 8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業） 9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠） 10.醫藥食品以及服裝行業（醫藥行業，食品行業，名牌服飾行業，以及家紡行業） 11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業（互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高； à 講師博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy à 助理博客網站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ à 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 à 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy