熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為九龍倉集團授課《房地產高端客戶營銷心理學》課程 授課時間2011年5月26日（上海） 客戶行業：房地產高端物業開發 客戶介紹：資料來源網絡版權歸屬原作者 九龍倉集團是會德豐有限公司的上市附屬公司，集團實力雄厚，綜合資產總值逾港幣1,700億元，以發展中港兩地地產及基建業務為策略重點。１９７８年，“船王”包玉剛入主九龍倉。上世紀９０年代初，包玉剛辭世，由其二女婿吳光正接管家族業務。九龍倉集團是香港十大地產商之一，總資產上千億，公司業務包括房地產、傳媒、酒店、港口、百貨公司等。 九龍倉集團旗下的香港核心物業─海港城及時代廣場，合占集團資產總值約一半。在2007年，兩項核心物業的綜合營業額上升15%至港幣54.34億元，營業盈利則上升18%至港幣40.35億元。 九龍倉集團有限公司（股份代號：4）始創于1886年，集團實力雄厚，綜合資產總值達港幣1,740億元，以發展中港兩地地產及基建業務為策略重點。集團為會德豐有限公司（股份代號：20）的附屬公司。 香港的海港城及時代廣場是集團「心臟」，合占集團資產總值47%，及總營業盈利的58%。兩個項目的表現均遙遙領先于整體經濟，其中，海港城的零售銷售總額在2009年上半年度按年上升7%，較香港整體之4.5%零售業銷貨額跌幅超出逾11個百分點。海港城和時代廣場持續占全港出售商品總值約7%。 　　集團致力「創建明天」，上述「心臟」項目所提供的穩定現金流令集團得以用作再投資，為未來開創新「明天」。中國內地正是集團開拓新「明天」的所在地。　　集團近年在內地不同城市購入多幅地塊作發展用途。于2008年年底，應占的土地儲備及投資物業總樓面面積已迫近一億平方呎的中期目標其中，位于四川成都的國際金融中心項目是集團下一個旗艦項目，其重要性、發展模式及規模均可媲美香港的海港城。成都位于中國西部的心臟地區，人口達1,100萬，僅次于北京、上海及重慶，正逐漸成為西部的新重點商業中心。該項目座落市內主要商業區的黃金地段，目標是成為成都以至整個中國西部足以號稱「西部之最」的全新購物總匯。集團對內地房地產市場的基本前景充滿信心。都市化將是中國內地未來20年的發展主題，預期接近三億人口將會遷入城市，集團的整體物業發展組合可望于未來數年為集團提供可觀回報。 課程特色 Ø 講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。 Ø 講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。 Ø 課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。 Ø 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。 Ø 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。 Ø 由實際演練中得到隨學即用的效果。 課程目標 Ø 掌握心理學知識，抓住客戶的心理需求 Ø 銷售心理與行為分析 Ø 銷售人員如何了解客戶心理？ Ø 專業銷售人員的價值主張 Ø 客戶的個性模式分類與溝通 Ø 情境與消費者購買行為 Ø 激發購買意愿的技巧 Ø 提升銷售人員高端客戶銷售技巧 課程單元： 第一單元：新的銷售環境與高端客戶銷售 第二單元：高端客戶營銷心理學--購買心理與行為分析 第三單元：高端客戶營銷技巧 精彩見證-臺灣劉成熙房地產銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄） 序號 授課企業 授課課程 授課時間 1 深圳星河地產 國際商務談判技巧 2009.05.07 2 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 3 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.10.21 4 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.02 5 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.05 6 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.06 7 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03 8 上海臣信房地產經紀有限公司 決戰在基層—基層管理與領導力 2009.11.04 9 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24 10 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02 11 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高層團隊建設與沖突管理 2010.05.25 12 易居（中國）控股有限公司 ——星河灣項目組 高端客戶心理學 2010.06.23 13 易居（中國）控股有限公司 ——星河灣項目組 情商管理 2010.06.24 14 易居（中國）控股有限公司 ——星河灣項目組 職業競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25 15 中國旅游地產服務（集團）有限公司 地產銷售精英培訓 （高端客戶營銷心理學+高端客戶溝通技巧+認識奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23 16 凱德置地（中國）2010年成都經理人峰會 高效團隊建立 2010.08.17 17 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號 18 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號 19 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號 20 碧桂園集團北方區 高效團隊建設與管理 2011年1月13-14號 21 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號 22 路勁地產集團蘇州 房地產高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號 臺灣劉成熙老師培訓行業定位： 歡迎有需要的以下企業聯系臺灣劉成熙老師，1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位）2.金融行業（銀行；證券；基金）；3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業）9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）10.互聯網信息及傳媒產業（互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高； 我們為您提供優質專家的課程和咨詢項目服務。網絡搜索“劉成熙”立刻為您服務。 講師博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間：https://u.youku.com/niche2008