熱烈祝賀臺灣劉成熙為美的集團環境電器事業部成功授課《終端管理》課程 美的環境電器事業部成立 于2006年，是美的日用家電集團成員，其前身為成立于80年代初的美的電風扇公司，是環境電器產品專業制造服務商，年銷售規模達40億元人民幣，包括風扇、取暖器、空氣清新機、換氣扇四大產業群，公司具備年產風扇3500萬臺、取暖器600萬臺、空氣清新機300萬臺的制造能力。事業部在中山擁有兩大生產基地，其中，占地面積800畝的中山基地位于東鳳鎮和穗工業區，水陸交通發達，國內市場的物流配送及出口貨物的配送都十分便利，是目前全球最具規模的，集產、研、銷一體化的環境電器制造基地。美的環境電器事業部在產品研發、生產制造、銷售體系等方面均擁有領先優勢。公司現有15大系列300余種型號產品，具備每三天開發一種新產品的能力，擁有各種專利200多項。公司先后從美國、日本、英國等發達國家引進先進的研發、檢測和生產設備，實施并通過了ISO9001、ISO14001、QC080000有害物質過程控制體系認證，是國內唯一一家同時獲得全球各國（包括中國CCC、美國UL、歐盟CE、德國GS、韓國KTL等）質量認證的風扇企業。美的風扇于2005年首批獲得“中國名牌產品”稱號，2006年美的風扇獲出口免驗證書。公司服務網絡完善，在全國建立了31個分公司，覆蓋二三級市場，在大中城市提供24小時服務。 2009年3月7日，環境電器事業部被全國家用電器標準化技術委員會授予通風器具分技術委員會電風扇工作組組長單位，大大提升了事業部在行業內的影響力。展望未來，美的環境電器事業部將本著以人為本、績效導向的核心價值觀，將集多年產品研發、制造經驗，致力于成為全球最優秀的環境電器制造商。 課程目標： Ì 全面了解銷售終端的各種類型、功能及特點；正確的看待銷售終端 Ì 讓學員掌握如何同不同銷售終端打交道的技巧和策略 Ì 并引發學員結合實際工作情況加以總結、思考，領悟終端管理運作的精髓， 課程提綱 第一單元：銷售終端類型及選擇 第二單元.：建立合作關系 一．與銷售終端合作的基礎 二．合作策略 第三單元： 終端營銷工作的內容 一. 日常運作及管理 二. 貨物管理 三. 如何加強硬終端 四. 建立強勢品牌氛圍 五. 如何做好軟終端 六. 信息管理 七. 銷售預測 八. 促銷管理 九. 共同銷售過程（PEPSI步驟）