客戶：華東醫藥紹興有限公司 地點：浙江省 - 紹興 時間：2014/12/14 0:00:00 精彩見證臺灣劉成熙老師為華東醫藥紹興有限公司，華東醫藥湖州有限公司，華東醫藥寧波銷售有限公司成功授課《市場營銷人員溝通及目標達成》課程 授課時間2014年12月14-15號（2天）紹興 客戶行業：醫藥業 客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者 華東醫藥股份有限公司（以下簡稱本公司或公司。股份代碼000963）前身為杭州醫藥站股份有限公司，系于1993年3月成立的定向募集公司。1997年1月17日公司更名為杭州華東醫藥股份有限公司，1999年12月30日再次更名為華東醫藥股份有限公司，取得浙江省工商行政管理局核發的注冊號為3300001005765的《企業法人營業執照》。現有注冊資本43,405.9991萬元，股份總數43,405.9991萬股（每股面值1元），均為已流通A股。公司股票已于2000年1月27日在深圳證券交易所掛牌交易。 培訓對象：中高層管理人員 課程規劃與說明： 隨著市場經濟的發展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經濟一體化的時代已經到來， 今天的銷售，越來越具有挑戰性。競爭環境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業務顧問和咨詢者。可見要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑戰。假如不懂得站在客戶的角度上看問題，深入了解客戶的具體需要，而是永遠站在柜臺后做叫賣式的銷售，不會很容易拿到定單，達不到公司的業績和利潤的要求。 課程目標： 掌握市場分析，營銷策略的制定與規劃，以及營銷的管理 系統的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。 樹立專業的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重 運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性； 將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。 掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧 如何維護和深度開發現有客戶，上升到大客戶、戰略合作伙伴 掌握銷售的溝通技巧與人際關系維護 課程大綱： 第一單元：新的營銷思維與市場營銷技巧 第二單元：客戶開拓技巧 第三單元：銷售過程的方法與技巧 第四單元：經銷商關系管理與維護 精彩見證-臺灣劉成熙老師營銷與銷售類課程授課企業（部分選錄） 序號 授課企業客戶名稱 課程名字 授課時間 1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07 主講：臺灣劉成熙 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 主講：臺灣劉成熙 4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03 5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 主講：臺灣劉成熙 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 主講：臺灣劉成熙 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 主講：臺灣劉成熙 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 主講：臺灣劉成熙 11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 主講：臺灣劉成熙 12 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 主講：臺灣劉成熙 13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發與銷售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23 15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03 16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04 17 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19 18 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 19 青島中遠物流有限公司 物流業-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團環境電器事業部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 主講：臺灣劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 主講：臺灣劉成熙 25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺灣劉成熙 26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10 28 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 19 青島中遠物流有限公司 物流業-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團環境電器事業部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 主講：臺灣劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 主講：臺灣劉成熙 25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺灣劉成熙 26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10 28 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 30 香港路勁地產集團 房地產高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18 31 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011年5月26 主講：臺灣劉成熙 32 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011-08-24 主講：臺灣劉成熙 33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14 主講：臺灣劉成熙 34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22 主講：臺灣劉成熙 35 深圳市華耀房地產有限公司 房地產高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號 主講：臺灣劉成熙 35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24 36 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端客戶溝通技巧 2012年9月17號 主講：臺灣劉成熙 37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日 38 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端營銷心理學技巧 2012年10月10號 主講：臺灣劉成熙 39 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 主講：臺灣劉成熙 40 杭州桃源山莊房地產開發有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2013年3月13日-14 主講：臺灣劉成熙 41 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12 42 深圳花樣年商業管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29 43 長園集團 積極銷售心態與銷售技巧2013年12月29 主講：臺灣劉成熙 44 中億豐建設集團股份有限公司 房地產卓越銷售技巧 2014年2月22-23號 主講：臺灣劉成熙 45 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發與管理 2014年3月8日 46 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日 47 華東醫藥紹興有限公司，華東醫藥湖州有限公司，華東醫藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日 主講：臺灣劉成熙 臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度： 臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，12年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。 臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。 臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度） TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上210天以上)； TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）； TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作（累計上160天以上）； TOP4-打造高效團隊（累計上130天以上）； TOP5-商務談判技巧（累計130天以上） TOP6-領導力課程（累計上140天以上）；執行力（累計上120天以上）； TOP7-創新思維訓練（累計上120天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上190天以上） TOP8-高效人士7個習慣（累計上100天以上）； TOP9-創新管理與變革之道（累計上90天以上） TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術（累計100天以上） TO11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）； TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計80天以上） TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計130天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達80個課程）； TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上） TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計80天以上）高端客戶營銷心理學（累計90天以上） TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計90天以上） TOP17-企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計90天以上） TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓-助理曾令華老師： 1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局） 2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）； 3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品） 6.重型機械設備行業（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造） 8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業） 9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠） 10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業） 11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高； 更多專業資料請網絡搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯系助理曾令華老師，我們將為您提供更專業的服務。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰管理培訓劉成熙老師 ，臺灣劉成熙老師微信號: taiwangliuchengxi。歡迎您用手機微信添加好友。更多精彩見證以及專業服務資訊： 臺灣劉成熙老師大綱整體下載 https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr 臺灣劉成熙老師新浪博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 臺灣劉成熙老師總裁博客地址 https://niche2008.chinaceot.com 臺灣劉成熙老師授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 臺灣劉成熙老是新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy 臺灣劉成熙老師公眾微信平臺 taiwangliuchengxi 臺灣劉成熙老師業務合作聯系 QQ:1608676672 或258010774（注明單位及姓名）