客戶：熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為吉林聲廣傳媒有限責任公司成功授課《營銷渠道建立與管理》課程 地點：吉林省 - 長春 時間：2012/10/8 0:00:00 熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為吉林聲廣傳媒有限責任公司成功授課《營銷渠道建立與管理》課程 授課時間2012年10月8-9日長春 客戶行業：傳媒行業 客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者 吉林聲廣傳媒有限責任公司是一家專門從事廣播健康節目制作與客戶健康咨詢服務的傳媒公司。公司的前身成立于1999年，公司總部坐落于高新技術開發區聲廣大廈。公司通過廣播媒體頻率進行產品推廣，培養中老年人保健意識。多年的誠信經營使得聲廣傳媒與多家生產企業及實體加盟店形成了穩固的戰略合作伙伴關系，以“媒體推廣+呼叫中心+實體加盟店”的三維立營銷體模式，搭建起了面向中老年人群的保健品、老年用品、保健知識普及的健康服務平臺。通過對業務平臺的經營和管理，培養中老年客戶對產品和服務的黏貼性，促進產品銷售，推動健康服務產業的快速發展。 經過10年的發展與積累，公司擁有了4000多平方米的現代化辦公大樓，并建成了大型的現代化呼叫中心，開發了功能強大的客服管理系統與網絡資源共享平臺，同時匯聚了業內的大量專業人才。我司現有員工700人，明年預計達到800人。 憑借成熟的團隊管理經驗，業內專業的廣播節目制作，全面完善的咨詢服務體系，良好的客戶信譽與口碑，2009年我司全國廣告市場代理額度達7億元，業務范圍覆蓋人口上升到4億，與10幾家省級電臺簽定了5年以上的廣告代理合同，密切合作的電臺主頻率數量達46個。建造了兩個專業廣播錄音棚，具備了制作優質、專業的廣播節目的能力。 在中央電視臺索福瑞公司收聽率排名調查中，我公司制作的廣播節目在很多省市地區名列前茅。 課程目標： 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析 借助公司現有的資源及網絡，建立高效的經銷商伙伴關系 知道如何有效地選用經銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力 知道如何對經銷商的績效進行考量；避免因區域分銷而產生的問題 學習利用經銷商協議，既維護自己的權益，又維護與經銷商的關系 協助企業制定切實可行的銷售計劃，實現銷售目標。 及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現銷售目標。 對目前銷售狀態和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標。 課程特色： 針對渠道管理與營銷團隊建設實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。 協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。 扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。 以參與受訓人員的知識、智能及經驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發的目的。 課程單元 第一單元：未來營銷環境認識 單元二、營銷市場透視與分析 第三單元：以客戶為導向的成功渠道管理 第四單元：策略性營銷溝通 精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄） 1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03 5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23 14 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03 15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04 16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠物流有限公司 物流業-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團環境電器事業部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 22 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 23 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 24 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10 26 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 29 清華大學總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團隊建設 2011.4.16-17 30 路勁地產集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號 31 廣東九豐集團 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12 32 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24 33 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日 授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程推薦） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上百天以上)； 問題分析與決策（累計上百天以上）； 高效管理溝通（累計上100天以上）； 打造高效團隊（累計上80天以上）； 商務談判技巧（累計100天以上） 領導力課程（累計上75天以上）；執行力（累計上80天以上）； 創新思維訓練（累計上80天以上）；金字塔邏輯思維（累計上50天以上） 創新管理與變革之道（累計上15天以上）高效人士7個習慣（累計上80天以上）； 非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計40天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）； 簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計30天以上） TTT-內部講師（初階，中階，高階累計100天以上）； 課程開發與設計實戰（累計成功達60個課程）； 高端客戶營銷與溝通技巧（累計40天以上） 市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計40天以上）高端客戶營銷心理學（累計40天以上） 企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計60天以上） 員工引導與部屬培育系列（累計60天以上）績效面談與教練輔導技巧（累計35天以上） 戰略規劃與策略管理（累計40天以上）等課程。眾多課程客戶續簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓： 1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草） 2.金融行業（銀行；zhengquan；基金，保險，擔保）； 3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品） 6.重型機械設備行業（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造） 8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業） 9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠） 10.醫藥食品以及服裝行業（醫藥行業，食品行業，名牌服飾行業，以及家紡行業） 11.備選行業（石油化工，互聯網信息及傳媒產業軟件-互聯網信息及視頻提供商；云技術，電影技術與制造商；軟件技術，傳統出版及傳媒）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高； 講師博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy