精彩見證臺灣劉成熙老師為深圳市金*達國際物流有限公司成功授課《銷售技巧》課程

授課時間2020年10月14-15號（2天）深圳

客戶行業：物流行業

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 深圳市金運達國際物流有限公司成立于1997年，是經中國外經貿部和深圳市人民政府批準注冊的專業化現代物流企業。公司具備一級貨代經營權，代理報關、報檢經營權，海關監管倉、保稅倉經營權，道路運輸經營權，進出口貿易經營權等，經營范圍涵蓋全程物流供應鏈服務。并且同時經營廣州狀元谷與深圳前海電商倉配服務。

培訓對象：銷售、市場、商務人員

課程目標：

掌握競爭對手分析與工具應用技巧；

掌握規范的銷售流程（準備，拜訪，溝通，簽約），有步驟的開展銷售工作；

運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；

了解銷售談判的基本理論與架構，如何作好談判前的準備；

規劃銷售談判策略與任務分配，通盤解析銷售談判的結構與元素；

運用及應對銷售談判的戰術與陷阱，掌握銷售談判各階段的技巧與模式；

學會客戶關系管理，不斷為客戶提供增值服務，透過案例分析與演練落實學習效果

課程大綱：

第一單元：市場競爭對手分析

第二單元：客戶開發與拜訪技巧

第三單元：銷售談判技巧-策略制定與結構分析技巧

第四單元：銷售談判技巧-談判準備與辯論技巧

第五單元：銷售談判技巧-談判提案與報價技巧

第六單元：客戶維護技巧

精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄）累計110天以上

序號 授課企業  培訓梯次  授課課程  授課時間

1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07  主講：劉成熙老師

2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30  主講：劉成熙老師

3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11  主講：劉成熙老師

4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03

5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24  主講：劉成熙老師

6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：劉成熙老師

7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：劉成熙老師

8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：劉成熙老師

9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：劉成熙老師

10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：劉成熙老師

11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：劉成熙老師

12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發與銷售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23

14 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03  主講：劉成熙老師

15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04  主講：劉成熙老師

16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19  主講：劉成熙老師

17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11  主講：劉成熙老師

18 青島中遠物流有限公司 物流業-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團環境電器事業部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

20 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25  主講：劉成熙老師

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12  主講：劉成熙老師

22 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22  主講：劉成熙老師

23 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：劉成熙老師

24 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10

26 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

28 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團隊建設 2011.4.16-17

30 路勁地產集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號

31 廣東九豐集團 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12  主講：劉成熙老師

32 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：劉成熙老師

33 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22  主講：劉成熙老師

34 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24

35 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號  主講：劉成熙老師

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12  主講：劉成熙老師

38 長園集團 積極銷售心態與銷售技巧 2013年12月29  主講：劉成熙老師

39 中億豐建設集團股份有限公司 房地產卓越銷售技巧 2014年2月22-23號  主講：劉成熙老師

40 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

42 華東醫藥紹興有限公司，華東醫藥湖州有限公司，華東醫藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日  主講：劉成熙老師

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場營銷策略與銷售技巧（1天） 2015年1月23日  主講：劉成熙老師

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：劉成熙老師

45 中國銀行太原平陽支行 客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號  主講：劉成熙老師

46 中國銀行太原平陽支行 對私客戶經理顧問式營銷技巧 2015年10月31-11月1號  主講：劉成熙老師

47 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2015年8月3日  主講：劉成熙老師

48 嘉里置業（杭州）有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2016年10月11-12號  主講：劉成熙老師

49 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

50 農業銀行肇慶分行 銀行客戶關系維護與管理 2017年5月21號

51 貴州中煙工業有限責任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關系維護 2017年11月13-14號  主講：劉成熙老師

52 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月12號  主講：劉成熙老師

53 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月13號  主講：劉成熙老師

54 碧桂園 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2018年4月19號

55 深圳正中高爾夫球會有限公司 高端客戶銷售技能提升訓練 2018年7月30-31  主講：劉成熙老師

56 深圳市金運達國際物流有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2019年7月29-30號  主講：劉成熙老師

57 吉田拉鏈（深圳）有限公司 Taskforce-銷售目標達成技巧 2019年9月23號  主講：劉成熙老師

58 深圳航空有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2019年12月10-11號  主講：劉成熙老師

59 深圳市金*達國際物流有限公司 銷售技巧 2020年10月14-15號  主講：劉成熙老師

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，15年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續五年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上400天以上)；

TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上250天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作（累計上250天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上200天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計200天以上）

TOP6-LTP領導力課程（累計上210天以上）；高效執行力（累計上160天以上）；

TOP7-創新思維訓練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上340天以上）系統思考與創新應用（累計180天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上140天以上）；TOP9-創新管理與變革之道（累計上150天以上）

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術（累計130天以上）

TOP11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計120天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計130天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計120天）高端客戶營銷心理學（累計100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計120天以上）

TOP17-企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃&戰略解碼&戰略思維（累計140天以上）

TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力；互聯網思維與戰略創新策略（累計70天以上）……眾多課程客戶續簽率非常高。

臺灣著名實戰管理培訓專家劉成熙老師2020年迭代更新課

New-賦能領導力-互聯網時代的領導力法則（2天）

New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）

New-跨部門協作-無邊界管理與群策群力（2天）

New-無邊界管理與高效組織協同技巧（2天）

New-行動學習與群策群力問題解決工作坊（2天）

New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）

new-非職權影響力（2天）

new-洞察力-系統思考與創新應用訓練（2天）

New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）

New-創新驅動企業發展戰略（2天）

New-互聯網思維下的企業戰略創新策略（2天）

New-新時代互聯網思維與商業模式創新（2天）

New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）

New-戰略管理與策略規劃（2天）

New-企業戰略創新與變革（2天）

New-企業戰略思考（2天）

New-戰略解碼與執行-工作坊（2天）

New-敏銳學習力-成就卓越領導者（2天）

臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）

2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）

6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）

9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）

10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）

11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；

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