銀行培訓(xùn)師陳毓慧老師推薦：

1、所有新股皆采用詢價(jià)制

詢價(jià)制度推出后，今后對(duì)所有首次公開(kāi)發(fā)行股票的發(fā)行人，包括目前通過(guò)發(fā)審會(huì)審核、等待發(fā)行的公司，都要求采用詢價(jià)方式發(fā)行。發(fā)行人及其保薦機(jī)構(gòu)根據(jù)詢價(jià)結(jié)果確定發(fā)行價(jià)格區(qū)間(詢價(jià)區(qū)間)，詢價(jià)區(qū)間的上限不得高于區(qū)間下限的20%。

2、機(jī)構(gòu)參與詢價(jià)與配售

詢價(jià)對(duì)象包括符合中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定條件的基金管理公司、證券公司、信托投資公司、財(cái)務(wù)公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資者以及合格境外機(jī)構(gòu)投資者(QFII)等六類(lèi)機(jī)構(gòu)投資者。詢價(jià)對(duì)象應(yīng)以其自營(yíng)業(yè)務(wù)或其管理的證券投資產(chǎn)品分別獨(dú)立參與累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)和股票配售。

初步詢價(jià)和累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)的區(qū)別主要有以下幾個(gè)方面：

一、參與的詢價(jià)對(duì)象數(shù)量可能不同。初步詢價(jià)的對(duì)象為發(fā)行人和保薦機(jī)構(gòu)選擇的符合詢價(jià)對(duì)象條件的機(jī)構(gòu)投資者(至少20家)，而不是所有符合條件的機(jī)構(gòu)投資者。而可參與累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)的對(duì)象為所有符合條件的機(jī)構(gòu)投資者。

二、參與詢價(jià)的方式不同。在初步詢價(jià)階段，一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者只能以一個(gè)詢價(jià)對(duì)象的身份參與初步詢價(jià)；在累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)階段，參與詢價(jià)和配售的可以是機(jī)構(gòu)投資者本身(自營(yíng)賬戶)，也可以是其管理的投資產(chǎn)品賬戶，但詢價(jià)對(duì)象必須事先將相關(guān)賬戶報(bào)監(jiān)管部門(mén)備案。

三、是否繳納申購(gòu)款及參與股票配售。參與初步詢價(jià)的機(jī)構(gòu)投資者無(wú)須繳款，如果其不參與累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)，也不會(huì)獲得股票配售；參與累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)的機(jī)構(gòu)投資者須全額繳納申購(gòu)款，在發(fā)行價(jià)格以上的申購(gòu)將會(huì)獲得比例配售。

3、社會(huì)公眾網(wǎng)上市值配售

試行詢價(jià)制度后，目前采用的網(wǎng)上市值配售的發(fā)行方式?jīng)]有變化。累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)完成后，除向機(jī)構(gòu)投資者配售部分外，其余股份以相同價(jià)格按照發(fā)行公告規(guī)定的原則和程序向社會(huì)公眾投資者公開(kāi)發(fā)行，已獲得詢價(jià)配售的機(jī)構(gòu)也可參與。

另外，《通知》中為網(wǎng)上網(wǎng)下回?fù)軝C(jī)制提供了操作空間。

【服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家-------陳毓慧老師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)課程】：

1. 《銀行：轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）

2. 《銀行：攬儲(chǔ)（吸存）策略與方法》（2-4天）

3. 《銀保產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

4. 《銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與方法》（2-4天）

5. 《銀行對(duì)公大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

6. 《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

7. 《銀行呼叫中心：抱怨投訴處理技巧與法律運(yùn)用》（2-4天）

8. 《銀行呼叫中心：呼入式電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

9. 《銀行柜面人員：服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

10. 《銀行對(duì)公柜員：優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

11. 《銀行大堂經(jīng)理（負(fù)責(zé)人）：現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

12. 《銀行大堂經(jīng)理：主動(dòng)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》（2-4天）

13. 《銀行行長(zhǎng)：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期的管理藝術(shù)》（2-4天）

14. 《銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：下屬輔導(dǎo)與員工激勵(lì)技巧》（2-4天）

15. 《銀行：化壓力為動(dòng)力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）

16. 《銀行行長(zhǎng)：80、90后員工領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》（2-4天）

    17、《從“合格”到“優(yōu)秀”－新員工傳幫帶技巧》（2－4天）

    18、《銀行信貸經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理技巧》（2－4天）

     

    【服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家-------陳毓慧老師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】：

1. 銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

2. 銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目

3. 銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

4. 銀行TTT培訓(xùn)項(xiàng)目（輸出銀行相關(guān)的20-40個(gè)課程及素材）

5. 銀行投訴處事疑難客戶應(yīng)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目

6. 從“合格”到“優(yōu)秀”－新員工傳幫帶項(xiàng)目

    

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