《TOD項目拿地策略解析》課程大綱（升級版－2020）

講授：涂山青

【課程背景】

近幾年來，隨著我國城市建設向節約、集約化發展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設的快速化發展，以公共交通為導向的TOD開發模式，越來越受到政府重視和相關企業的青睞，成為社會資本追逐的新熱點和投資領域的新“風口”。

國務院《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》中提出：“要發揮好城市公交導向作用，建立城市公共交通與城市協同發展機制，打造公交導向的集約緊湊型城市發展模式，主動引導城市空間布局。”之后，國家和地方政府層面都相繼出臺了一系列支持TOD發展的政策。

TOD項目如何拿地？在TOD開發相對壟斷的情況下，社會資本和企業如何分享TOD的巨大市場紅利，參與到TOD項目之中？如何通過常規拿地手段獲取土地？又如何在常規手段之外，以非常規手段切入TOD項目？本課程為您一一解惑。

【學員對象】

企業董事長∕政府相關部門負責人∕總經理∕總監∕部長∕經理∕投資與拓展專員

【課程收益】

1．開闊企業TOD項目拿地視野

2．掌握當前TOD模式下常規拿地方式

3．掌握TOD模式下其他非常規拿地手段

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【課程時長】1天

【課程主要內容】

一、TOD項目三大拿地模式

第一種：公開招拍掛

【特點1】

【特點2】

第二種：合作開發

【合作模式1】

【合作模式2】

第三種：一二級聯動

二、其他（變通）拿地方式

1．協議出讓

2．城市更新拿地

3．文旅∕公益項目拿地

4．特色小鎮拿地

5．區域綜合開發（片區開發）拿地

6．產業園開發拿地

7．股權模式（收購∕入股）

8．代建模式

9．品牌輸出

三、TOD模式下的一二級聯動拿地

1．土地一級開發模式

【模式1】

【模式2】

【模式3】

2．一二級聯動中的政策因素分析

（1）一二級聯動中的政策機會分析

（2）一二級聯動中的政策障礙分析

（3）一二級聯動拿地的對策分析

3．一二級聯動下的企業利益保障

（1）一級開發的企業功能服務

（2）一級開發下的企業利益補償模式

【模式1】

【模式2】

……

【模式6】

（3）一二級聯動下的企業隱形利益分析

4．一二級聯動下二級市場拿地策略

【案例】標桿企業一二級聯動拿地模式深度解析

四、典型TOD案例解析

1．TOD項目拿地典型案例解析

2．國內代表性TOD項目案例解析（龍湖、京投、萬科、華夏幸福等20多個經典案例）

七、交流與互動（10～20分鐘）

課程結束，謝謝參與！

【專家簡介】房地產與城市運營專家涂山青

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，房地產與城市運營專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、上海財大、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班兼職教授。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國城市更新（舊改∕棚改）總裁高峰論壇特邀專家。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師∕總裁網金牌講師。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企近千家，學員十余萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。