《TOD項目拿地、開發運營、市場進入與投資策略解析》課程大綱（升級版－2020）

講授：涂山青

【課程背景】

近幾年來，隨著我國城市建設向節約、集約化發展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設的快速化發展，以公共交通為導向的TOD開發模式，越來越受到政府重視和相關企業的青睞，成為社會資本追逐的新熱點和投資領域的新“風口”。

國務院《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》中提出：“要發揮好城市公交導向作用，建立城市公共交通與城市協同發展機制，打造公交導向的集約緊湊型城市發展模式，主動引導城市空間布局。”之后，國家和地方政府層面都相繼出臺了一系列支持TOD發展的政策。

大型建筑與房地產企業如果能站在城市建設與發展的視角前沿，前瞻性地把握TOD模式的政策要領和發展趨勢，適時實施項目介入，無疑將為企業搶占市場先機，贏得新的發展增長極。

【學員對象】

企業董事長∕政府相關部門負責人∕總經理∕總監∕部長∕經理∕投資與拓展專員

【課程收益】

1．認識當前TOD模式發展趨勢與政策要領

2．熟悉TOD模式下項目拿地技巧、開發運營流程

3．掌握TOD項目市場進入策略與投資方向

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【課程時長】1～2天

【課程主要內容】

一、TOD模式的發展趨勢與政策梳理

1．TOD及其發展理念

2．TOD為什么成為新“風口”

3．TOD模式的優勢與劣勢分析

4．TOD發展趨勢

（1）TOD在我國的發展前景分析

（2）TOD模式的市場空間分析

（3）當前TOD模式應用狀態分析

5．TOD政策梳理

（1）國家層面的政策梳理

（2）地方層面政策支持

二、TOD項目開發運營模式

1．企業參與TOD項目開發的原因

（1）趨勢分析

（2）形勢分析

2．TOD項目開發的三大模式分析

3．TOD項目開發運營

（1）TOD項目開發運營主要環節與流程

（2）TOD項目開發運營的特點

（3）TOD項目開發運營的難點分析

（4）TOD項目開發運營成功的五大關鍵

4．TOD項目投資收益模式

5．TOD模式下項目拿地風險分析

（1）政策風險

（2）規劃風險

（3）資金風險

（4）項目運營服務風險

三、TOD項目拿地模式

1．TOD項目拿地三大模式

第一種：公開招拍掛

【特點1】

【特點2】

第二種：合作開發

【合作模式1】

【合作模式2】

第三種：一二級聯動

2．其他（變通）拿地方式

（1）協議出讓

（2）城市更新拿地

（3）文旅∕公益項目拿地

（4）特色小鎮拿地

（5）區域綜合開發（片區開發）拿地

（6）產業園開發拿地

（7）股權模式（收購∕入股）

（8）代建模式

（9）品牌輸出

【小專題】TOD模式下的一二級聯動拿地

1．土地一級開發模式

【模式1】

【模式2】

【模式3】

2．一二級聯動中的政策因素分析

（1）一二級聯動中的政策機會分析

（2）一二級聯動中的政策障礙分析

（3）一二級聯動拿地的對策分析

3．一二級聯動下的企業利益保障

（1）一級開發的企業功能服務

（2）一級開發下的企業利益補償模式

【模式1】

【模式2】

……

【模式6】

（3）一二級聯動下的企業隱形利益分析

4．一二級聯動下二級市場拿地策略

【案例】標桿企業一二級聯動拿地模式深度解析

四、TOD項目開發的市場進入策略

【策略1】

【策略2】

【策略3】

【策略4】

五、TOD模式下企業投資方向建議

【方向1】

【方向2】

【方向3】

【方向4】

【方向5】

【方向6】

【方向7】

六、典型TOD案例解析

1．國外典型TOD案例解析

2．國內代表性TOD項目案例解析（龍湖、京投、萬科、華夏幸福等20多個經典案例）

七、交流與互動（10～20分鐘）

課程結束，謝謝參與！

【講師簡介】房地產與城市運營專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，房地產與城市運營專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班兼職教授。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國城市更新、舊改（棚改）總裁高峰論壇特邀專家。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師∕總裁網金牌講師。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員十余萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。