《城市更新（舊改）政策解析及拓地技巧、土地價值判斷與項目定位操作》

培訓課程大綱（2018－升級版）

講授：涂山青

【課程簡介】

城改難！是房開企業共同的感受。

當前我國正處于城市化快速發展期?？焖俪鞘谢瘞沓鞘懈拢ㄅf改）、棚戶區和城中村大規模改造。面對巨大的市場，相關各方利益博弈也異常激烈──它到底是誘人的“蛋糕”，還是燙手的“山芋”？

本課程中，房地產資深專家涂山青老師攜長期經驗積累，結合“十九大”提出的新觀點新理論，緊扣“五大發展理念”，全面剖析城市更新（舊改）最新政策要領，探討城市更新中三舊改造的前景、挑戰與機遇，教您把握城市更新運營趨勢，梳理舊改項目操作中拓地技巧、土地價值判斷及項目定位影響因素，掌握項目操作的主要環節和流程，把握規律，創新方法，克服風險，理性作為！

【學員對象】

企業董事長∕總經理∕總監∕經理∕政府主管部門領導∕銀行金融業高管∕房地產等行業高管

【課程收益】

1． 認識城市化進程中“舊改”的現狀與前景，分析問題和發展規律

2． 剖析舊改項目拓地方式與技巧，土地價值判斷、項目定位操作的主要操作技巧

3． 把握舊改項目整體營銷方法與策略

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【培訓時間】1～2天

【課程主要內容】

當前我國正處于城市化快速發展期。

一、城市更新（舊改）政策解讀

1．認識城市更新（舊改）

（1）幾個相關概念闡釋

【權威聲音】談棚戶區改造

【資料】中國“三舊”改造現狀與前景

（2）三舊改造的特點

2．三舊改造的前景分析

3．城市更新（舊改）政策解讀

（1）國家層面的政策梳理

（2）國家層面的政策要領解析

（3）地方層面政策典型性分析

（廣東省、深圳市、珠海市、東莞市、武漢市、鄭州市、西安市等）

二、城市更新（舊改）模式比較分析

1．當前城市更新（舊改）政策梳理

2．城市（舊改）中的矛盾焦點分析

3．城市更新（舊改）原則

4．幾種城市更新模式比較

“三種類型、十種模式”分析

（1）廣州模式分析

（2）深圳模式分析

（3）武漢模式分析

（4）西安模式分析

（5）鄭州模式分析

5．企業參與城中村改造的方式分析

【案例】西安、武漢、鄭州等地舊改案例分析

三、城市更新（舊改）之拓地技巧

1．三舊改造拓地選擇的關鍵因素分析

2．三舊改造的拓地方式分析

（1）三舊改造的十種拓地方式

（2）三舊改造拓地方式優缺點比較

【案例】“三舊王”佳兆業的拓地策略分析

3．三舊改造中的土地開發一二級聯動

（1）什么是一二級聯動

（2）一二級聯動的優勢分析

（3）一二級聯動的操作方式

4．土地二次開發（房屋開發）

（1）土地二次開發的特點

（2）房屋開發的階段性工作簡析

【案例】廣州某項目一二級聯動開發

四、城市更新（舊改）中土地價值判斷

1．三舊改造中土地價值判斷標準

（1）政府視角的價值判斷

（2）公司視角的價值判斷

（3）規劃視角的價值判斷

（4）土地之原生價值判斷

2．三舊改造中土地價值判斷方法

（1）類比法判斷

（2）預測法判斷

（3）成本法判斷

（4）規劃法判斷

（5）綜合法判斷

3．三舊改造中基于土地價值判斷的拿地選擇

【案例】深圳某項目三舊改造土地價值分析

五、城市更新（舊改）項目定位操作

1．城市更新（舊改）項目定位的特點

2．城市更新（舊改）項目定價的主要因素

（1）地塊分析

（2）項目分析

（3）政策與環境分析

（4）競爭分析

3．城市更新（舊改）項目與普通項目定位的區別分析

4．城市舊改項目定位的依據

5．城市舊改項目定位的八大方法詳解

【案例】深圳某城改項目定位

五、城市更新（舊改）典型案例解析

【案例】“舊改之王”緣何遭遇生死風波

【附】城中村改造（城市舊改）相關法規、政策索引

六、交流、互動（20分鐘）

課程結束。謝謝參與！

【講師簡介】城改專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，城市更新與房地產專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班教練。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業，歷任房地產廣告公司、策劃公司經理∕總監，房地產開發企業總監∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導過的房企數十家、項目上百個。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、華東師大總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、中國交建集團、魯能集團、中國電建集團、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業地產、寶安地產、華夏幸福、招商地產、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發地產、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內蒙榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空（武漢），廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農業銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技，中南建設、中建三局、孝感建協，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢九通、武漢亞太、東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

講師直聯：一三陸二七一零六久七久

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

【附】涂山青老師部分培訓現場實錄（略）