再看策略轉型。

在營銷策略上，房企一要實現盈利模式的轉型──從過去那種“土地增值＋產品價格最大化”的盈利模式轉向“產品＋服務的價值最大化”。新形勢要求房企做足產品和服務的大文章方能永葆市場青春。二要實現從“坐商”到“行商”的轉變。房地產“黃金十年”已成為過去時，行業將從賣方市場形態向買方市場形態轉變。當過去那種“認籌＋搖號”使顧客擠破頭的情況難再有，企業必須從“坐商”向“行商”轉變。主動尋找市場，發現需求，想辦法滿足個性化的房屋需求。

在產品營銷策略上，企業必須做到合理規劃戶型和空間，瞄準剛需，控制總價，這樣才能滿足更廣泛的市場需求。營銷手段上，則要深耕渠道，多路出擊，學會開發顧客。營銷節奏上，要求企業小步快跑，實施相對靈活的價格策略，以“親民價”加快周轉，牢記“現金為王”。手中有糧，心中不慌。三要實現營銷渠道的轉型。今天的人類社會已經邁入知識經濟和網絡時代。互聯網正在顛覆傳統的生產組織方式和人們的生活方式。美國的蘋果公司、中國的小米公司為代表的一大批企業所創造的營銷奇跡已經充分證明了這一點。房地產營銷當然不能“置身事外”。明智的企業應該建立知識經濟時代的“互聯網思維”，借助互聯網，探索房地產營銷新渠道，實現營銷手段和營銷渠道的升級轉型。事實上，無論是傳統行業還是信息產業，都在創造著“互聯網神話”，刷新著行業的營銷業績。房地產行業的先知先覺們也開始在房產電商、網絡營銷上進行著初步成功的探索。近年來更有博客營銷、社區營銷、論壇營銷、微博營銷、微信營銷等房地產項目上的成功實踐。

（本文是應住建部中房協《城市開發》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發》2014年第4期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、聚成機構等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：2437587185@qq.com    Blog： https://tusq647.chinaceot.com