應和泓置地集團湖南公司的邀請，涂山青老師《房地產銷售技能實戰強訓》培訓近日在長沙圓滿結束。公司全體置業顧問和部分管理人員近30人參加了本次培訓。

參訓對象均具有至少一年以上房地產銷售經驗，因此本次培訓定位為銷售精英提高型培訓。課程結合當前房地產市場環境與銷售趨勢，針對房地產銷售的重點與難點，課程按“客戶開發篇”和“銷售技能篇”兩個方向展開，涂山青老師與和泓地產銷售精英們重點分享了如下內容：

一是房地產客戶類型與客戶心理分析；

二是房地產客戶開發途徑與客戶開發技巧；

三是房地產銷售的關鍵步驟解析；

四是房地產銷售中的關鍵技巧分析與演練，包括：客戶贊美技巧，客戶溝通技巧，客戶談判技巧，議價與守價技巧，逼定技巧，成交技巧等。

課程理論與實踐互補，講師與學員互動，內容立足于實踐又高于實踐，并且全程貫穿著情景模擬及案例分析。課堂氣氛熱烈，培訓效果獲得與會學員一致好評。

和泓置地集團（和泓地產）成立于2001年，是一家致力于完美人生體驗的專業地產開發商和服務商。目前，和泓地產足跡遍布北京、天津、重慶、貴陽、成都、沈陽、唐山、三亞、長沙等城市，旗下擁有數十家子公司。已成功開發包括北京“交大嘉園”、“彩虹城”、“西山楓林”、“彩虹街區”、“彩虹新城”、“彩虹嘉園”、“彩虹四季”、貴陽“天海青城”、“黔靈半山”、重慶“祺山•品閣”、“和泓•南山道”、“和泓四季”、“和泓陽光”、成都“和泓半山”、“和泓·東28”、沈陽“和泓國際”、“和泓·半島公館”、“和泓·長白外灘”、天津“瞰?！?、“瞰海尚府”、“瞰海品筑”、“和泓·四季戀城”、唐山“和泓陽光”、“彩虹嘉園”、三亞“和泓•假日陽光”、長沙“和泓·梅溪四季”等在內的數十個地產項目，產品形態涉及住宅、商業、旅游休閑地產等。

隨著集團的不斷發展與壯大，和泓地產確立了規模擴張與品牌塑造并舉的快速發展戰略，走產品系列化、標準化的發展路線?，F已逐步形成了“和泓·四季”、“和泓半山”、“和泓國際”、“和泓陽光”、“和泓·假日”、“彩虹系列”等數個產品系列，每一個系列都獨具風格。

多年以來，和泓地產以成為“做中國最受尊重的地產企業”為愿景，秉持“責任、公平、開放、求實”的核心價值觀，憑借對地產業務的深刻理解，對每一個建筑精雕細琢，為每一位客戶提供貼心服務。歷年精誠守信、執著己任的付出，為其贏得了客戶、政府、合作伙伴以及社會各界的認可與尊重。

【講師簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、聚成機構等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com   Blog： https://tusq647.chinaceot.com