【課程對象】 房地產企業中層管理人員∕高層管理人員∕總監∕HR經理 【課時】2天 【課程特色】 根據需求設計課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰實效！ 【課程簡介】 隨著樓市調控的步步深入，房企營銷面臨著全面轉型。房企如何在未來的競爭中獲取優勢，實現生死蛻變？如何研判當前的樓市調控和下一步的樓市走向與前景？地產企業營銷與管理最大的挑戰是什么？這是地產企業領導者面臨的痛苦抉擇。涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，幫助中高層管理者認識自己的角色，做好準確的自身定位，明晰自己的使命及任務，揭示卓越領導能力修煉方略，幫助中高層領導者全面提升領導能力。 【課程學習目標】 通過本課程學習，你將達成如下目標： 1．認識目前中國房地產市場，全面剖析房地產市場現狀與營銷特征 2．幫助高層管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務 3．認識績效管理的影響因素，探討提升績效管理方法與技巧 4．認識團隊建設的價值與團隊建設影響因素，探討團隊管理、員工激勵的方式和方法 5．揭示卓越領導能力修煉方略，幫助中高層領導者全面提升領導能力。 【培訓時間】2天 【課程主要內容】 一、地產企業領導者面臨的挑戰 1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀 2．如何研判當前的樓市調控 3．下一步的樓市走向與前景分析 4．地產企業營銷與管理挑戰 5．如何應對──地產企業領導者的抉擇 二、公司中層管理者的角色及任務 【自檢】我是一個合格的中層經理嗎？ 1．中層經理的角色認知 （1）中層經理干什么 （2）中層經理如何輔佐上司 （3）中層經理如何做好部門間協調 （4）中層經理如何管理下屬 2．中層經理的任務 三、公司高層管理的角色與任務 1．高層管理者的角色認知 2．高層管理者任務 四、中高層管理者的常見管理誤區及其規避 1．中高層管理的常見誤區 2．誤區規避 五、如何做好部門績效管理 1．什么是績效管理 2．績效的來源 3．影響部門績效的因素分析 4．績效管理方式與步驟 5．績效管理方法 六、如何做好團隊建設 【提示】什么樣的團隊才是卓越的團隊 1．什么是團隊？ 2．團隊目標的價值 【資料】高效團隊的金字塔模型分析 3．團隊管理的關鍵因素 （1）團隊領導的影響力 （2）團隊管理者的常見誤區 【資料】部門經理在團隊管理中的定位 4．團隊管理的改進原則 七、有效的員工激勵 1．員工為什么需要被激勵 （1）人的需求規律 （2）人天生的惰性（“Y理論”－懶惰人假設） （3）人的發展規律 【觀點】關于激勵 2．激勵的類型： 【知識】人的八大非物質動力源泉 3．員工激勵模式 【知識】團隊發展規律曲線 思考：根據團隊發展的規律曲線，管理者應該如何提升團隊士氣和效率？ 4．目前企業激勵制度存在的常見問題 5．有效激勵下屬的十大方法 【要領】員工激勵的小技巧 【案例】松下電器的提案制度 【思考】關于“鯰魚效應” 【提醒】銷售人員的日常激勵技巧 【資料】銷售人員的成長階段 【案例】不一樣的員工獎勵 【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化 【案例】獎勵也有“機會成本” 【提醒】物競天擇，適者生存 八、中高層管理者的卓越領導能力修煉 1．什么是領導力 2．領導力的因素分析 【提示】管理者看人看事要多角度 3．卓越領導力的表現 【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？ 4．卓越領導力的修煉 【提醒】員工心目中的好領導是怎么樣的 （1）領導者人格魅力塑造 ①領導者素質修煉 ◆領導者素質修煉的內容 ◆領導者素質修煉的途徑 ◆領導者素質修煉的方法 ②領導者管理作風修煉 ③領導者情緒∕壓力管理的8大技巧 （2）領導者戰略思維修煉 ①領導者戰略思維方式 【資料】 ②領導者戰略思維在常見缺陷 【案例】 ③領導者戰略思維改進 （3）領導者管理與決策修煉 ①領導者的識人∕用人技巧 ②領導者的目標管理技巧 ③領導者的時間管理技巧 ④領導者的科學決策技巧 【講師簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。中國房地產培訓協會、中國房地產培訓網、總裁網、中國培訓網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。