在“史上最強的樓市調控”下，中國樓市這匹野馬，終于慢下了價格狂奔的步子。據國家統計局公布的數據，2010年6月，全國70個大中城市房屋銷售價格指數環比下降0.1%。目前，全國絕大多數城市，樓市價格似乎仍然在“堅挺”著，但成交量嚴重萎縮。很多開發商資金鏈繃到了極限。在密集性的政策出臺百日之后，宏觀調控效果初顯。而前不久，三部委關于絕不放松樓市調控的表態等因素，也似乎更清楚地預示著房企將面臨一場生死“大考”……。房地產企業是困守危局，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰？根據房地產企業最為關心的熱點問題和房地產營銷中存在的突出障礙，涂老師傾力指出《打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓與銷售人員潛能開發》課程，并在武漢、廣州、深圳、海南、北京、西安、廈門、青島、沈陽、大連、濟南、成都、南京、南昌、杭州巡回開課，并且應眾多房企邀請到企業做內訓。 課程中，涂老師結合自己十余年行業培訓的經驗，特別強調房企應對新政下的銷售下滑，企業觀念的變革是根本。涂老師從如何理性認識目前中國房地產政策調控與市場走向入手，切入培訓課題，幫助學員認識房地產銷售市場與銷售的特征，把握售樓的本質規律，涂老師要求先從樹立正確的房地產銷售心態和銷售觀念為起點，通過房地產銷售步驟分解、關鍵動作設計，和銷售要領歸納及情景演練，達到實戰強訓的目的，以此全面提升售樓技能。 在課程中，涂老師提出的一系列重要觀點，贏得學員的高度認同。例如，涂老師提出，戰略規劃也好，全程策劃也罷，廣告創意也好，活動推廣也罷，這些固然重要，但是，說一千，道一萬，房地產營銷的成功最終要在市場上見真功。而現場銷售技巧是一舉突破顧客心理，獲得定單的關鍵！所以，銷售功，是房企跨過“生死門”的最后屏障。涂山青進一步提出，房地產企業在戰略上，是質量第一，還是營銷第一？在營銷策略上，是策劃第一，還是銷售第一？在銷售中，是成交第一，還是服務第一？等等。涂山青老師認為，中國房地產全面市場化的十二年來，房企順風順水，市場一路快速發展，但機遇總是與風險相伴生的，目前是房地產企業應該清醒清醒的時候了；企業對這一輪的政策調控不要抱僥幸心理，作好市場“趨穩──轉冷”的思想準備；只有理性認識、清醒應對才是明智之舉；中國房地產企業過慣了好日子，準備從此過苦一些的日子了；從這一輪的調控開始，和今后的市場競爭中，企業只有練好內功，強身健體，才能面對市場風雨，等等。涂老師還特別尖銳地指出，隨著調控的深入，一旦房地產從政策面、市場面、需求面發生根本性的變化，我們的房地產企業此前和目前用到的那些銷售“技巧”、忽悠顧客的招術，將全部失效！房地產企業的營銷、策劃、銷售、服務等等，可能需要全部推倒重來。 在課程結束前，與學員的互動交流中，針對學員普遍問到的問題──“房地產企業該如何做？”涂老師在高度歸納的基礎上，提出了企業應對的總策略，那就是練好內功，強身健體。為此，涂老師特別奉獻了他潛心研究的“六大秘笈三十六字訣”：以價值為中心，以客戶為導向，以產品為基礎，以策劃為紐帶，以營銷為重點，以服務為根本。涂老師特別告誡學員，這些營銷觀念、對策和思路，其實已經貫穿在老師兩天的課程中。希望學員能充分領會，學以致用。涂老師講解，贏得一次次熱烈的掌聲。 在講授銷售技能的同時，涂老師還在課程的收官階段，專門辟出時段，講授房地產銷售人員個人素質訓練，與售潛能修煉。為房地產企業打造銷售鐵軍。課程受到普遍好評。目前，更多機構和房企的培訓邀請，使涂老師的課程日程排到了兩個月之后。 【作者資訊】涂山青，房地產資深策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）首批特聘專家。中國房地產培訓協會、中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、培訓在線等數十家家機構高級顧問∕培訓專家。