客戶：中天城投 地點：貴州省 - 貴陽 時間：2014/10/11 0:00:00 【課程簡介】 十八屆三中全會后，樓市調控朝著建立長效機制轉軌。經過2013年又一輪的快速發展之后，房地產市場進一步分化。新城鎮化戰略，不動產統一登記，房產稅擴容……。各方面信息表明，2014年將是樓市深度調整、房企轉型的關鍵之年……。是待守困局，還是通過戰略創新以謀求突破，成了房企生死攸關的問題。時世造英雄！實踐證明，誰的企業能率先實現戰略創新，以戰略創新帶動策略創新，誰就能贏得市場主動權。涂山青老師攜長期的經驗積累，結合目前房地產政策環境和市場實際，全面剖析房地產企業戰略現狀與問題，講解房企戰略體系的構建要領，解析房企戰略致勝的關鍵點，結合行業標桿企業的經典案例的深入剖析，分析新形勢下中小房企的戰略抉擇，最后提出戰略視角下的房地產企業的管理創新。 房地產企業戰略之道，一站式全面解析！ 【課程對象】 房地產企業總經理∕營銷總監∕部門經理∕主管∕一線人員 【課程時間】2天 【課程學習目標 】 通過本課程學習，你將達成如下目標： 1．結合目前的經濟環境，正確把握房地產市場態勢 2．認識目前房企戰略缺失的典型表現及房企營銷戰略誤區 3．掌握房地產企業戰略體系構建的要領 4．領會新形勢下房地產企業的戰略抉擇 5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現浴火重生的途徑 6．掌握戰略視角下的房地產企業的管理創新 【課程內容】 【前言】我們必須學習 近來房地產新政頻出，中國房地產市場進入“迷局”…… 市場時刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多 學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰 【要求】心態歸零（或“空杯心態”） 房地產，讓人愛恨交織的房地產！ 【】視頻短片播放……（約8分鐘） 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場 市場變了 政策變了 價量變了 關系變了 …… 我們的企業該怎么辦？ 一、戰略思考：房企面臨的新形勢 1．目前中國經濟環境的九大特點分析 【焦點】 2008以來樓市關鍵詞 【觀點】 2．對房地產與房地產市場的再認識 【資料】 【專題】關于房地產泡沫 【案例】 判斷房地產市場周期變化的主要指標 【專題】市場化以來中國樓市13年風云 【專題】中國樓市回顧（1～29） 3．目前房地產市場大勢分析 【觀點】2009、2010年中國房地產出乎意料的走勢 4．目前房企戰略缺失的典型表現 5．目前房企營銷戰略上的誤區 目前房企營銷四大頑癥與六大誤區： （1）四大頑癥 （2） 六大誤區（“六重六輕”） 【忠告】關于房地產市場與營銷 二、房企戰略的基本問題 1．什么是戰略 （1）戰略的概念 （2）戰略的特點 2．房地產企業戰略 （1）房企戰略研究的現實意義 （2）新形勢下房企戰略研究的特殊背景 （3）房企戰略誤區批判 【專題】目前房企8大戰略批判 3．房地產企業戰略的主要內容 （1）房企戰略類型 （2）房企戰略內容 三、房地產企業戰略體系的構建 1．房企面臨的戰略環境分析 2．主要競爭對手分析 3．企業現狀分析 （1）企業發展歷史 （2）企業現狀與行業地位 （3）企業SWOT分析 （4）企業戰略資源與發展潛能 （5）企業競爭力分析 4．房地產企業戰略規劃 （1）房地產企業戰略總體規劃 ①制定總體戰略 ②確定戰略目標 （2）戰略支撐體系設計 ①職能戰略設計 ②戰略措施與行動計劃設計 5．房企戰略致勝的關鍵點分析 四、價值鏈分析與流程再造，實現房企浴火重生 1．房企目前的戰略剖析 2．企業愿景（Vision）與業務目標組合分析 3．價值鏈分析 4．組織結構分析與重組 5．流程分析 6．基于核心競爭力的房企流程再造 五、新形勢下中小房企的戰略抉擇 1．新形勢下房企營銷戰略的選擇 2．房企營銷戰略總對策（建議） 3．新政下房企的戰略選擇 （1）新政下大型房企的戰略選擇 【案例】 （2）新政下中小房企的戰略選擇 【案例】 六、戰略視角下的房地產企業的管理創新 1．房地產企業的組織結構設計 （1）房企部門及職能劃分 （2）房企組織機構設計原則 （3）基于戰略的房地產企業管理創新 ①管理模式創新 ②發展模式創新 ③競爭模式創新 ④企業文化創新 ⑤贏利模式創新 七、行業標桿企業經典案例的對比分析 課程結束，謝謝大家！ 涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師； 涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師； 涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！ 涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，中國房地產培訓協會高級顧問，住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。 涂老師長期擔任營銷策劃公司、廣告公司、房地產開發企業、房地產代理機構總監∕顧問。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。 【曾服務的客戶】 清華大學總裁班、浙江大學總裁班、西南財大總裁班、金地集團、魯能地產、北京英泰格瑞、新世界地產、新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、新城控股、佳兆業地產、寶安地產、北京幸福基業、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等 【學員評價】 ①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求； ②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪； ③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新； ④涂老師語言幽默生動，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛； ⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。 【聯系方式】 Tel：13627106979； QQ：2437587185 BLOG：https://tusq647.chinaceot.com E-mail：realet_tsq@foxmail.com