（2015升級版）

講授：涂山青

【課程簡介】

2014年以來，樓市降溫，市場遇冷。自“9.30”央四條新政后，中央和地方幾輪“救市”但效果不佳。樓市依舊低迷。

經濟新常態下，行業深度調整，市場進一步分化。房企轉型已到了生死關口……。

房企如何研判當前宏觀經濟形勢及樓市走向，把握樓市機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，探討房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，教您認識房地產營銷與管理的本質規律，把握形勢，創新方法，打開企業逆境逃生之門！

【學員對象】

房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程分享內容】

【模塊一】當前宏觀經濟形勢與房地產市場趨勢分析

【模塊二】新形勢下的房企營銷戰略轉型

【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創新

【本課程五大收益】

1．認識當前宏觀經濟形勢，了解當前中國宏觀經濟的問題、挑戰與機遇

2．認識當前房地產市場形勢及今后一個時期房地產發展趨勢

3．認識新形勢下的房企營銷戰略轉型的方向及路徑

4．掌握新形勢下的房企營銷策略創新的方法及手段

5．通過典型案例分析與解剖，了解標桿房企營銷轉型與創新的思路及典型做法

【前言】我們必須學習

【模塊一】當前房地產市場形勢分析

1．當前中國經濟的困難與挑戰（十大挑戰）

挑戰一：國際經濟環境──金融危機尚未過去，全球經濟溫和復蘇

歐盟經濟：

美國經濟：

日本經濟：

新興經濟體：

中國經濟：

挑戰二：

挑戰三：

……

挑戰十：

2．十八屆三中全會確立的經濟改革重點（八大方向）

3．十八屆三中全會以來宏觀政策對房地產市場的影響

4．樓市新常態分析

5．2015年房地產市場分析與判斷（八大判斷）

6．影響樓市未來走向的關鍵因素（對房企而言）

【有利因素】

【資料】中國居民儲蓄與消費狀況

【思考】關于目前房地產市場

【值得關注的十個因素】

【思考】關于目前房地產市場

【綜述】2015房地產營銷的基本面

【2015房地產營銷的八大忠告】

【模塊二】新形勢下的房企營銷戰略轉型

【觀點】中國房地產的發展階段

【思考】他山之石：關于轉型與創新

【案例】蘋果能給我們什么啟示？

1．新形勢下的房企營銷戰略

2．房企轉型的戰略方向

【案例】萬科微公寓

【案例】標桿企業的戰略調整：萬科、龍湖、世茂等……

3．新形勢下房企戰略轉型（建議）

（1）市場戰略轉型

（2）業務戰略轉型

【經典案例】標桿房企社區O2O創新

（3）產品戰略轉型

【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？

【案例】轉型中的萬科產品戰略

【小專題】萬科MI公寓VS巴黎微公寓

（4）打造“全產業鏈”

房企轉型模式分析

【模式1】全產業鏈之“碧桂園－恒大模式”分析

【模式2】

【模式3】

【模式4】

【案例】萬科、恒大、萬達、碧桂園、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰略轉型

4．新形勢下房企營銷戰略轉型的路徑

（1）市場轉型

【案例】標桿房企的布局──SOHO中國、綠城等

【案例】

（2）營銷模式轉型

（3）產品轉型

【案例】當前標桿房企的戰略轉型

【案例】當前標桿房企的產品策略選擇

【案例】恒大成功密碼解析

【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創新

1．新形勢下房企營銷策略創新的著力點

【案例】碧桂園奇跡是怎樣產生的？

2．新形勢下房企營銷策略創新十大要領

3．新形勢下房企項目營銷操作六大關鍵

【提示】中小房企逆境求生六大策略

4．新形勢下房企營銷策略創新指引

（1）傳統模式下房企策略創新的六大方向

【案例】圈層營銷之星河灣

【小專題】淡市下標桿企業項目拓客解密

（2）新媒體下的房企策略創新

【業界名家觀點】

【提醒】互聯網時代需要新思維

【案例】房地產與互聯網思維

【案例】馬佳佳在萬科說了啥

【奇跡】當產業嫁接互聯網

5．房企戰略轉型與策略創新的根本

6．房企轉型成功的兩大標志

【提醒】新媒體營銷創新的方向

【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服

【案例】萬科微博營銷

交流互動：（15－30分鐘）

課程結束。謝謝聆聽！

【講師簡介】房地產營銷專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，中國房地產培訓協會高級顧問，住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

長期擔任營銷策劃公司、廣告公司、房地產開發企業、房地產代理機構總監∕顧問。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、北京英泰格瑞、新世界地產、新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、新城控股、佳兆業地產、寶安地產、北京幸?；鶚I、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

【聯系方式】

Tel：15501144505，13627106979；  QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老師部分培訓現場