圖 營銷流程設計與執行 楊明國 培訓課程：《營銷流程設計與執行》 任何公司都離不開銷售，我們的產品要銷售出去，這是公司得以發展的根本。而事實上，營銷人員常常拿著產品不知道誰會需要。于是，我們的營銷人員也就：“一進公司熱情高，拿著資料到處跑，出門見人就宣講，沒有功勞有苦勞。”可是，營銷人員最大的投入是精力，最大的成本是時間，做正確的事與正確的做事都需要我們提前明白其方向與方法。因此，我們首先拿著產品就要對著產品進行市場研究，這個產品誰會消費，這個產品誰會經營。也就是說，我們要知道向哪里走，接下來就是怎么走，最后是走得怎么樣。也就是說我們的營銷流程要有一個完美的設計，然后再按我們的設計執行，這樣我們的營銷人員就可以不走彎路，直達目的。最終讓業務工作人員懂得怎么將銷售進行得簡單、明了，從而快速完成銷售任務。 培訓目的： 讓參訓者懂得什么是目標客戶群，什么是營銷流程設計，我們怎么執行。學會分析目標客戶、找到目標客戶、并掌握目標客戶的特點，從而完成營銷流程設計與執行。 培訓對象： 公司業務人員、業務經理、市場部門工作人員、營銷管理部門工作人員等。 培訓時間：7小時 培訓地點： 培訓方式：講解 提問 解答 培訓設施：培訓場地 音響設施（無線話筒等式）進行曲 輕音樂等 參訓人數：50人左右 工作人員：培訓師 主持人 音響師 培訓助理 課程開發人員：楊明國 課程表達方式：現場授課 課程大綱 課程PPT 課程DVD 課程曾使用單位：雅虎、搜狐、伽美國際等 課程大綱： 課程內容 方式 輔助設施 助理配套 提問 什么是營銷？簡述你的營銷流程， 你做得最好的一次是怎么做的？ ² 方式：講授 ² 互動、 公司產品 營銷流程 1、什么是營銷流程？ 2、我們的客戶在哪？ 3、我們怎么找到客戶？ 4、我們找到客戶的障礙是什么？ 5、我們的客戶有什么特點？ ² 方式：講授、討論 市場地圖或客戶群分布圖 設計技能 目標客戶的定位與營銷流程的設計 目標客戶群1特點分析、流程設計 目標客戶群2客戶分析、流程設計 目標客戶群3客戶分析、流程設計 邊際客戶群是怎么進入目標客戶群的？ ² 方式：講授、互動 游戲導具 營銷執行 1、 按流程走完，有效果嗎？ 2、 不按流程走完，怎么走？ 3、 你的營銷會出什么問題？ 4、 你的營銷問題怎么處理？ 5、 你在營銷產品之前知道在營銷過程中會出什么問題嗎？ ² 方式：講授、討論 問題處理 你的產品營銷出現的問題有多少個？ 在每一個問題出來之前你明白嗎？ 應該怎么處理與客戶之間的問題？ ² 需要：請一個人描述公司產品 ² 方式：講授、討論等 我們的營銷流程是什么 你對哪個群體最清楚？ 這個群體在哪？ 你從哪出發可以找到這個群體？ 執行過程是的小策劃怎么做？ ² 分別討論不同群體的銷售模式 實戰 現場演練營銷流程 ² 討論： 提問 學員現場提出關于找客戶的問題 由培訓師現場解答 如何將牛糞銷售出去（故事） 總結 營銷流程設計與執行 推出歌曲《平和的心》