關于舍與得的關系

        楊明國

       關于舍與得的關系，在中國討論了多少年，這次又被優米網提出來了，我想對創業者說說我的關于舍得的看法。

　　這是中國創業文化群體細分問題，也是傳統的舍得問題，1、在官方：你要先舍，然后你才能得，于是很多商人先送禮于官，然后官方便于商，在這種情況下，體現了先舍后得的官方文化。2、對商人來說，市場經濟的核心問題是交換和交易，所以在舍之前先談好得的目標，這需要談判、合同等來固化我們的推動進程，所以，對商人與商人打交道時，舍得同時進行，一手交錢一手交貨就是典型代表。3、商人是有大小的，也是與行業規則和文化相聯系的，有的商人不是在賣自己的產品，而是在賣自己的信任，所以，當一個公司需要招商的時候，就有先收代理費等之類的規定，這時，對于公司的老板來說，是先得后舍，比如現在的美容美發行業，先拿錢再做事，這叫先得后舍，但這種情況，就要顧客的回報遠遠大于投入，否則，你的信任就會打折，這也是加盟連鎖機構多年來出問題的原因所在，我們的教育行業也是先得后舍，學生上學沒見過老師是什么樣，先交了一年的學費，結果，那個老師講課完全是一塌胡涂，于是學生就不高興了。所以，先得后舍，我們要有足夠的能力作支撐。

　　總之，是先舍還是先得，關鍵是平衡，如果我們的商人先舍給官員而沒有得到，于是他就會舉報這個官員收賄。如果我們的商人收錢了沒做事，消費者就會投訴。如果我們的商人與商人公平交易上出現了問題，也會有不少官司引起。所以，在中國不要太強調舍與得的關系，要看情況而定。平衡才是關鍵。

　　我們用智慧和真情打造人格魅力！

　　-----------大貴誠（楊明國總裁訓練營）