我們做銷售工作的朋友都知道陳列是日常工作的必備工作，陳列對終端銷售中起到非常重要的作用。你的廣告做的再好，營銷方案再有創意，在終端沒有好的陳列展示給大家，你的銷量也很難起來。 具有關調查發現：75%的消費者在飲料、食品類的購買屬沖動型購買。因為這類商品價位底，屬快速消費品，不像有些耐用消費品，是先有計劃然后才組織考察選購何種品牌。今天我來跟大家探討的是關于快速消費品類企業該如何做好終端售點的陳列工作。 讓我們先來看一下商品做好陳列對企業和市場有那些好處： 1． 好的商品陳列能讓消費者在最短的時間內找到他，從而選購自己喜歡的商品。 2． 好的商品陳列能夠吸引消費者的注意，從而讓消費者產生購買欲。 3． 好的商品陳列能提高企業整體形象，提升品牌知名度。 4． 好的商品陳列不但能提高產品的銷售額還能吸引客流。 5． 好的商品陳列可以給消費者一個良好的印象，即使這次不購買，也能讓其留下深刻印象。 商品陳列目的： 1． 增加銷售量：一個有創意的陳列可以讓消費者產生購買沖動，從而提高銷售量。 2． 改善商品的庫存量：通過對商品陳列空間的調整，改善商品庫存量。 3． 爭取最大陳列面：爭取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機會。 4． 方便消費者拿取：有組織有系統的陳列，進而鼓勵消費者最大程度的購買。 5． 保護商品品質：先進先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。 消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消費者在見到你的商品2秒種以內不能抓住消費者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險。如圖： 引起注意 產生興趣 引發購買欲望 產生購買 商品陳列 2秒鐘內 終端上我們到底該如何設計我們的商品陳列，我們可以從6個方面來考慮： 1、 商品是否全品項：你的產品是系列進入終端的，產品在設計包裝之初就應該考慮到，在終端渠道上采用全品項集中陳列帶來的強烈視覺沖擊。 2、 陳列空間：根據產品的動銷情況結合公司這段時間主推品項，適時調整產品在終端上的陳列空間占比。 3、 陳列面：根據消費者的口味、產品的包裝規格，外包裝顏色進行整體組合，協調搭配。 4、 陳列高度：根據調查，當產品從最底層調到倒數第二層，銷量可以直接提升30%，當從第二層調到黃金地段，銷量可以直接提升60%。可見，商品陳列的高度對銷量的影響非常巨大。如圖： 暢銷或推薦商品應陳列于視線平行高度約1.6至1.8米初(包括底座) 5、 陳列的位置：小規模商店，端架是最佳的陳列；大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動線 6、 是縱向陳列還是橫向陳列：如圖 ——豎直陳列法 ——橫向陳列 橫向陳列：能把消費者誘導深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動 豎直陳列： 產生沖動購買并增加購買之方便性： 高價位或新推出的口味應放置上層,以吸引注意力每類產品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架.