第四節 決定企業盈利的三個關鍵價值鏈

一、模式

企業賺不賺錢為什么只有少數人甚至只有老板關心？問題出在企業設計上面！一個以追求銷量和市場份額為經營目標的企業，不可能產生全員關心盈利的企業文化，也不可能在日常工作中產生以利潤最大化為核心的組織和管理。一個企業僅僅設計好盈利模式還不夠，必須配套基于盈利的管理文化與手段。做到管理盈利模式至少在二個方面實施創新：組織創新和管理創新。組織創新包括：設立盈利總監、盈利經理和盈利專員等職位；管理創新包括：增加利潤分析信息系統、盈利知識學習、經常性業務盈利狀況分析、個人績效盈利遞增考核系統設計等。總而言之，建立全員盈利文化，創造盈利能力管理手段。

     如果將企業經營比做一場賽跑，那么盈利就是終點，營銷只是過程，品牌只是道具，盈利模式就是起跑線。一旦在起跑線上就摔倒了，跑的過程一定會很痛苦，道具再漂亮也無用，因為冠軍不是你。

二、品牌

品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業的一切價值活動（直接展現在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。

三、價值

　現代商業社會的競爭已經從單一能力的競爭進入到企業綜合實力的競爭，也有人稱之為整合價值鏈能力的競爭。因此，以品牌價值為導向建立品牌價值鏈也是企業獲得競爭力的重要途徑。但在真正嘗試動手去做之前，還應該注意幾個問題。

　　你所定義的品牌價值是否代表了目標客戶未來的長期需求，是否有足夠穩定的發展趨勢和盈利空間？如果答案是否定的話，那你的投入可能不會帶來預期的回報。

　　你所定義的品牌價值是否得到了合作伙伴的認可？供應商、經銷商、服務商都是企業的合作伙伴，也是品牌價值鏈上的重要鏈條。如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著你的鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。

你的資源是否足夠支持你的品牌價值鏈？可以看出，構建品牌價值鏈需要企業所有業務環節的配合，但企業的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作。比較有效的建議是從最不符合品牌價值的環節做起，逐漸延伸到其他環節。這樣才能保證企業的品牌價值鏈能夠平穩的建立起來。