2020年12月25日，應惠州市仲愷高新區政府的邀請，降本增效云學院（深圳市財智菁英管理咨詢）姜上泉導師在惠州市仲愷高新區分享《年度增效與降本規劃》，30多家企業的近100名經管人員參加了研習。

惠州仲愷高新技術產業開發區（簡稱仲愷高新區）是1992年經國務院批準成立的全國首批56家國家級高新技術產業開發區之一，因位于著名民主革命先驅廖仲愷先生的故鄉而得名。

研習訓練中，姜上泉導師強調，企業在做年度增效降本規劃時，先要做好外部環境與內部環境分析，通過外看內觀，制定出合理的增量目標與存量目標。外部環境分析要五看，一看政策，二看產業，三看對手，四看客戶，五看供應鏈。

外看內觀之內部環境分析亦要五看，一看人力資源數量與狀況，二看財務資源數量與狀況，三看市場資源與能力，四看產品資源與能力，五看交付資源與能力。

只有充分的數據分析，才能衡量我們年度增效降本目標的合理性；通過內部數據與外部數據對比，現在數據與過去數據對比，發現問題，尋求突破；我們必須明白，數據只有對比才有管控和改善的意義。

企業在做年度增效降本規劃時，如果不能量化，就不能了解；如果不能了解，就不能控制；如果不能控制，就不能改善；如果不能改善，就不能提高。透過數據看本質，透過本質做規劃。

做好年度增效降本規劃一般情況下分為八個步驟：第一步是本年度目標達成復盤，第二步是本年度經營現狀分析，第三步是下年度經營目標，第四步是下年度目標達成里程碑計劃，第五步是目標達成組織與人力配置，第六步是目標達成人才訓練計劃，第七步是目標達成經營質詢例會，第八步是目標達成部門預算。

透過增加客戶價值，開創營銷優勢實現年度營收增長；透過改善成本結構，針對邊際貢獻低的產品提高價格、降低變動成本；以及通過增加邊際貢獻高產品的銷售量，有效使用運營資金，提高資產運營效率來實現企業年度利潤的提升，這是企業年度增效與降本需要關注的重點。

訓練過程中，針對學員的提問，姜上泉導師還剖析了如何改善“產、供、銷、人、發、財”全價值鏈增效降本要注意的問題。