2020年11月7日，降本增效云學(xué)院（深圳市財智菁英管理咨詢）姜上泉導(dǎo)師在東莞山莊分享《年度增效與降本規(guī)劃》，50多家企業(yè)的100多名經(jīng)營者（董事長、總經(jīng)理）、管理者（中高層部門負責(zé)人）參加了研習(xí)訓(xùn)練。

企業(yè)如何制定年度增效規(guī)劃？

通過企業(yè)外部六看與企業(yè)內(nèi)部四看，分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部生態(tài)，通過9大步驟合理制定年度增量增效的目標(biāo)和計劃。

增量的重點是實現(xiàn)銷售收入的提升，增效的重點是實現(xiàn)人均毛利率的增長。姜上泉導(dǎo)師強調(diào)，企業(yè)總經(jīng)理做好年增效規(guī)劃一定要通三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、營銷關(guān)、機制關(guān)；要關(guān)心三個指標(biāo)：現(xiàn)金流（保持資金量）、增長率（產(chǎn)品品類增長率、新營銷增長率、業(yè)績增長率）、利潤（毛利率、凈利率）。

企業(yè)如何達成年度增效目標(biāo)？

目標(biāo)定義要清楚，清楚之后有流程，流程實施要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)比較有改善，改善完成需復(fù)盤。 年度增效的目標(biāo)到哪里，里程碑計劃就要到哪里，組織與人力配置就要到哪里，人才訓(xùn)練計劃就要到哪里，經(jīng)營質(zhì)詢例會就要到哪里，年度費用預(yù)算就要到哪里。

企業(yè)如何制定年度降本規(guī)劃？如何達成年度降本目標(biāo)？

通過8大步驟合理制定年度降本降費的目標(biāo)和計劃。降本的重點是實現(xiàn)材料成本、人工成本、制造費用的下降；降費的重點是實現(xiàn)管理費用、銷售費用、財務(wù)費用的削減。

研習(xí)結(jié)束時，姜上泉導(dǎo)師指出，企業(yè)的董事長一定要和CFO進行深度溝通，重建財務(wù)部。財務(wù)部必備的基本功能應(yīng)該有：①.降低公司經(jīng)營的稅務(wù)風(fēng)險；②.核算賬基本值得公司信任；③.懂得剝離不良資產(chǎn)將公司安全系數(shù)提到最高。④.協(xié)助做好產(chǎn)品定價，有清晰詳細的定價策略。

一家企業(yè)要做好年度增效與降本規(guī)劃，必須實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計劃、經(jīng)營預(yù)算、經(jīng)營方案的銜接和匹配，而且，必須有清晰的策略和措施保障規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)。

《年度增效與降本規(guī)劃》側(cè)重于如何制定年度增效與降本目標(biāo)、如何管控年度增效與降本目標(biāo)、如何達成年度增效與降本目標(biāo)。