何謂“三中全會”呢，招商會、美容師培訓(xùn)會、沙龍會（終端會）三會就叫”三中全會”。分開來開這三個會我們都知道，模式形式都各具創(chuàng)新，但這三個會之中有聯(lián)系是什么我們即便是知道，但在實(shí)運(yùn)用中就少之又少了。梁波老師先說，招商會有針對代理商或者加盟商的招商政策，沙龍會有針對顧客的銷售政策，這兩個政策我們一般都有制訂。但做美容師培訓(xùn)會時的針對美容師的獎勵及銷售政策呢，我們有嗎？我們不能說沒有，有，但不多，而嚴(yán)格執(zhí)行的就更不多了。所以梁波老師認(rèn)為化妝品公司要開好“三中全會”要做到招商會有招商政策、培訓(xùn)會有獎勵政策、沙龍會銷售政策。同時梁波老師認(rèn)為，我們要三會合一，變成一個系統(tǒng)，而不是孤立三個會，把三個會孤立起來，這樣資源就太浪費(fèi)了。這三個會功能可以各有側(cè)重，比如沙龍會要感動顧客；培訓(xùn)會招商會要感動美容師，要使得美容師定下目標(biāo)；招商會還要感動加盟商，要加盟商看到希望。這樣才是一個系統(tǒng)，這才是一個互為促進(jìn)、相互提升的會議，同時也是個品牌的文化。只是，很多廠商、美容院都急于圈錢，經(jīng)過兩三年的瘋狂圈錢之后，負(fù)面的東西已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，即顧客不來了，顧客聽說是美容院搞活動，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲避。雖然這個現(xiàn)象有些地方嚴(yán)重一些，有些地方輕一些，不過，最終都會如洪水泡頂，誰也跑不了，最終剩下來的，就是那些刻意感動顧客的那些店了。為什么那么多店不愿理去做感動顧客的事情呢，只是因?yàn)楦袆宇櫩偷氖虑闊o法達(dá)到三天100萬、幾十萬的業(yè)績。感動顧客雖然無法達(dá)到這個目標(biāo)，但可以長久地為你贏利、為你擴(kuò)張打下基礎(chǔ)，可以讓你涓水長流，綿綿不絕啊！所以，梁波老師認(rèn)為：“三中全會”的主題就是“感動！”梁波老師指出：招商會上美容師獲得表彰、并有信心你的銷售產(chǎn)品，加盟商才有信心進(jìn)貨的。梁波老師認(rèn)為在培訓(xùn)會上，美容師充分了解到你透明的獎勵政策；在心態(tài)上有著很好的調(diào)整，把顧客當(dāng)成終身的人脈來維護(hù)；在銷售目標(biāo)有著一個量化的目標(biāo)；讓美容師把感動顧客的行為進(jìn)行到底，并習(xí)慣化；在發(fā)現(xiàn)需求上變成了習(xí)慣；在銷售話術(shù)上有著一個系統(tǒng)的熟悉，并能夠在銷售上充分運(yùn)用，你產(chǎn)品才會有銷量的。梁波老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在沙龍會上充分感動顧客，結(jié)合平時感動顧客變化，在專業(yè)獲得不同程度的提升，把專業(yè)、感動顧客的行為運(yùn)用得如火純清，顧客對產(chǎn)品的執(zhí)愛才會變成行動，產(chǎn)品的銷量才會穩(wěn)定。