構建戰略體系，推動轉型升級，提升市場競爭力

課程背景：對于多數快速成長型企業來講，隨著行業發展階段的變化、隨著企業成長周期的改變，企業需要面對市場競爭壓力和發展方式改變的雙重挑戰。

要想繼續在日益放緩的市場中吃掉對手、整合市場與行業資源、實現自身的跨越式發展，企業需要在一系列問題上突破，涉及戰略、模式、組織、運營、文化、領導力和人力資源等等方面。

其中，戰略是牽引，尤其是戰略理念、戰略模式的構建與執行，是企業需要花大力氣跨越的障礙。同時，也是高層團隊在理念、習慣、文化、能力等方面的最大挑戰和突破口。具體來講：

1.     從行業角度：對于成長性行業，當行業發展由爆發式增長進入到平穩增長期，企業的發展方式需要做出調整。整合市場資源、吃掉競爭對手、提升自身實力成為持續競爭勝出的關鍵。但是，團隊能夠就客觀環境壓力達成共識么？

2.     從企業角度：對于經過快速發展階段的成長性，市場競爭力的提升已由簡單的依賴市場機會，轉向依托企業的組織能力，企業需要面臨發展方式和管理方式的同步轉型與提升。戰略體系、運營體系、組織體系、文化體系等基礎管理理念、管理體系、管理方法的建立與掌握成為勝出的關鍵。問題是，受過往的成功經驗和知識結構的限制，大家能否意識到發展方式、管理方式轉變的必要性？

3.     從團隊角度：面對企業轉型升級、提升組織能力、提升市場競爭實力的挑戰，面對構建戰略體系、推動組織轉型、提升內在發展效益的任務，企業高層團隊同樣面臨著轉變管理理念、管理方法、管理共識，轉變管理行為、調整能力結構的重重壓力。管理轉型、組織匹配、系統變革勢在必行，怎么才能掌握方法技能？

4.     從方法角度：各級管理者需要圍繞本企業發展方式轉變、市場競爭力提升的具體要求，需要對企業戰略、運營組織、文化領導力和人力資源管理等各個方面的理念、方法、系統達成共識，需要系統掌握相關的方法、工具、技能，并能夠快速運用到企業的實際工作中。問題是，如何確保大家采取同步、協同、有效的行動？

課程目標：基于多年的理論研究和咨詢實踐經驗，集合我們對企業發展轉型、戰略體系構建、轉型變革推進的成功經驗，幫助企業高層團隊獲得關于競爭態勢、發展轉型、戰略體系、戰略執行、組織競爭力提升的“大畫面”：

1.     從行業發展周期和企業發展周期的角度，就戰略體系建立的必要性達成共識；

2.     整體了解戰略體系、執行體系、能力體系，掌握戰略執行體系的“大畫面”；

3.     借助《戰略體系與組織能力打造全景圖》，系統規劃戰略執行力提升的路徑；

4.     澄清解決目前戰略體系建立的關鍵差距、關鍵問題、關鍵障礙、關鍵方法；

5.     通過深度溝通，就戰略體系的規劃、執行、機制等任務達成共識、建立承諾；

課程特色：

1.     以理論、模式和系統為課程主線。整合管理咨詢的定制化方法、系統性的結構化方法，借助《戰略體系與組織能力打造全景圖》的結構化溝通，幫助企業管理團隊跳出具體業務的思維局限，從企業的長期發展目標、價值鏈整體競爭力、組織各級員工協同運作等方面，獲得一個簡明易懂、系統實用的管理模式、管理指引；

2.     以《工作坊》方式為課程支撐平臺。針對管理團隊實戰經驗豐富、對企業特色理解深刻的特點，全程引入《戰略工作坊》的培訓方式，以確保大家的參與性、實效性、共識性、協同性。

通過工作坊設計者提供的客戶化流程性活動、全員參與和實操、現場分享與爭論、現場驗收與支持、后續任務與承諾等環節，以整體性的戰略體系模式為平臺框架，幫助大家理解戰略體系建立的理念原則、路徑方法、流程工具，并親手制定需要各自實施的行動計劃，確保上下、平行部門、時間維度的協同性和認同度。

3.     關注團隊理念、方法、行為的共識與協同。通過《戰略工作坊》課件中理念原則、基本知識點、核心流程、方法工具、相關案例的講解和實操，在規避了知識與需要相脫節問題的同時，將老師的理論與知識優勢與學員的行業與企業理解優勢有效結合；將老師結構化體系方法與學員的業務與市場經驗優勢有效整合，通過學習、探討、分享、“批斗”等過程化解改變阻力，讓學員在參與中自覺地學習、實踐、改變觀念與習慣，并認同新的戰略體系、協同的執行任務。

課程收益：

借助《戰略體系與組織能力打造全景圖》和《戰略工作坊》的方法，通過老師對知識點、案例、方法工具的講解，以及各級管理者對典型問題的共同研討，幫助管理團隊看清阻礙企業競爭力的差距，找到問題的原因與解決出路，就后續的工作方向、工作任務、理念原則達成共識。具體內容包括：

1.     構建“戰略鐵三角體系”。了解戰略體系“大畫面”,高層團隊就戰略意識、戰略目標達成共識，并掌握一套企戰略體系構建的方法和共同語言

2.     戰略執行與運營保障體系。就戰略體系與年度經營計劃、全面預算管理、組織績效管理的對接等問題，獲得基本的思路和實施路徑，掌握戰略有效落地的方法

3.     戰略體系與組織有效匹配。從本質上理解戰略體系與組織管控的關系，掌握如何從組織架構、管控流程、管控機制各個方面保障戰略有效執行的路徑與方法

4.    理解戰略執行與企業文化。理解發展方式轉變、管理轉型升級與組織文化、領導力的關系的本質，為戰略執行力、組織能力、競爭力的持續提升消除阻力、障礙

課程大綱

第一單元 “戰略鐵三角體系”建立

內容重點：

1.     從行業發展周期和企業發展階段兩方面，幫助高層團隊理解建立戰略體系的必要性、緊迫性；

2.     幫助高層團隊獲得企業戰略體系的整體畫面、基本框架，清晰理解企業戰略體系應該是啥樣；

3.     深刻理解“戰略鐵三角體系”中各個戰略子系統對于有效戰略體系的作用與關聯；

4.     掌握相應的知識、方法、工具，并能夠共同勾畫出企業的戰略體系基本框架和部分重點內容；

5.     運用《戰略工作坊》的實施方法，理解、體會，建立戰略體系建立的共同語言，對做出的成果與后期任務達成共識。

一、  企業戰略體系基礎

1      企業發展現狀與面臨的挑戰

2      行業發展階段與企業競爭出路

3      企業發展周期與發展模式調整

4      管理轉型升級與《戰略全景圖》

5      企業市場競爭力與組織動態能力

二、  經營戰略體系構建

1      企業愿景與核心理念

2      戰略意圖與戰略組合

2.1     外部環境分析

2.2     戰略發展方向

2.3     發展目標與經營理念

2.4     業務組合與業務目標

3      商業模式與核心競爭力

3.1     產業價值鏈的選擇

3.2     企業內外部資源分析

3.3     如何設計企業的商業模式

3.4     戰略需要哪些核心競爭力

3.5     如何發展、強化這些核心競爭力

4      工作坊練習：經營戰略關鍵主題任務研討

（任務主題需經過調研后與決策層共同確定，訪談提綱見附件）

三、  業務/競爭戰略體系構建

1      市場競爭分析與企業定位

2      價值主張與業務環節方針

3      如何構建有競爭力的價值鏈

3.1     價值鏈設計與環節描述

3.2     價值鏈關鍵成功驅動要素

3.3     核心指標與關鍵行為要求

4      業務模式、管理模式與《企業三層、六要模式體系》

5      工作坊練習：業務/競爭戰略關鍵主題任務研討

（任務主題需經過調研后與決策層共同確定，訪談提綱見附件）

四、  職能戰略體系與戰略執行力

1      《企業模式體系》與職能戰略

2      職能定位、指導方針與戰略體系

3      職能目標、運營平臺與戰略執行力

4      戰略舉措、行動計劃與保障體系

5      工作坊練習：職能戰略關鍵主題任務研討

（任務主題需經過調研后與決策層共同確定，訪談提綱見附件）

五、  戰略執行體系與運營保障平臺

1      戰略執行體系與年度經營計劃

2      戰略執行體系與全面預算保障

3      戰略執行體系與組織績效機制

4      戰略風險與審計監察體系

第二單元  與“戰略鐵三角”匹配的動態組織

內容重點：戰略體系的構建解決了“我是誰、去哪里、怎么去、憑什么去到。。。”的規劃設計問題。但是，能否實現這些個戰略設計，最終還是要依靠企業的組織能力、員工的有效執行來實現。因此，戰略體系不僅僅是體系設計，更要關注組織對戰略的支撐，關注組織能力與戰略的匹配。

同時，與20年前不同的是，由于競爭環境、市場環境的快速變化，企業戰略的調整已成為常態。任何競爭性企業的戰略，都需要在執行過程中不斷調整、完善才能夠成為有效戰略。因此，建立與戰略體系及時匹配的動態組織體系，是提升戰略執行力的必須。

本單元中，按照戰略全景圖的指引，分別從與戰略、模式有效匹配的組織架構、管控模式、管控機制的角度，以及戰略導向企業文化建設、組織領導力提升的角度，為大家提供一個基本框架、基本路徑、基本體系。并通過案例講解，幫助大家理解后續工作中應該關注的問題、可以進行的工作。

具體內容：

1      戰略執行體系與動態組織體系

2      戰略執行體系與組織有效管控

3      戰略執行體系與企業文化理念

4      戰略執行與員工行為協同一致

5      文化氛圍、品牌形象與戰略轉型

6      工作坊練習：組織體系關鍵主題任務研討

（任務主題需經過調研后與決策層共同確定，訪談提綱見附件）

《客戶具體需求訪談提綱》

說明： 本訪談提綱旨在我們訪談中能夠有效溝通，共同梳理、挖掘影響執行戰略、提升組織實力的相關問題與原因，明確此次培訓活動的切入點和關注重點。

訪談時間：高層1個小時（2~3人）；決策層2個小時（2~3人）。

具體問題：

1.     關于集團公司優化戰略體系的必要性、緊迫性您怎么看？主要障礙是什么？（觀念、方法、技能、共識。。。。）

2.     實現企業愿景、使命、核心價值觀，公司的經營理念、戰略業務組合存在什么問題？

3.     轉變發展方式，公司目盈利方式/模式有哪些問題？公司與上下游企業的合作存在哪些問題？

4.     公司目標、戰略組合、盈利模式對核心競爭力的要求是什么？在核心競爭力打造方面目前存在哪些問題？

5.     公司的參與市場競爭過程中，您認為公司的市場定位、產品服務價值是否清晰？公司各層級員工的理解是否清晰一致，有哪些分歧？

6.     針對不同客戶、產品、地域的價值鏈是怎樣的？支撐價值鏈的暢通、功能強和有競爭力必須具備的獨特方法、核心資源、核心能力等關鍵成功要素是什么？

7.     您認為公司目前的運營體系、組織體系、管控體系與戰略執行的要求有哪些差距？

8.     總體來講，您期望此次培訓的理想效果是怎樣的？