★劉曉亮：連鎖門店股權激勵方案班

 ——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制

【課程時間】

2017年1月14-15日 廣州

3月29-30日   廣州         5月18-19日  廣州

7月20-21日   廣州         9月14-15日  廣州

11月23-24日  廣州         2018.2月1-2日   廣州

【課程投資】9800元/人(團購優惠，含版權教材、方案手冊、上下午茶點、稅費）。每期咨詢班限定10家企業參加，每家企業要求決策者帶隊參加，現場敲定方案，回去就可以落地

【課程對象】連鎖企業、商貿公司、代理商、加盟商等門店型企業董事長、總經理、運營總監、區域經理/區域督導、總店店長、人力資源主管、財務經理、法律顧問等核心管理層,為獲得最佳的落地效果，特別建議黃金團隊組合：老板+運營+人事+總店。

一、連鎖門店老板們，您有以下困惑嗎？

督導、店長、店員抱著打工的心態，對企業長期發展并不關心

店員工作有能力，可忠誠度和執行力總覺得差了那么一截

老板累得心力交瘁，事無巨細都要親力親為，不得解放

經營目標定得很完美，落實到月周日時品總是不達標

單店銷量增長原地踏步，不斷增加推廣卻收效幾微

門店成本持續上漲，利潤增長卻不盡人意

連鎖贏利模式解決了“怎么干?”的問題，可是沒有解決“為誰干?”的問題，

不解決員工“干”的動力源泉，上述問題必然出現，連鎖企業擴張后勁乏力！

23年來，數以萬計的老板問我，我們公司績效考核與薪酬制度也規范了，老員工還是打工心態居多。劉老師，怎么辦？我考慮再三，自問：老員工究竟要什么？不外乎六個字：分豬肉，爬樓梯！所以，我給老板們的終極答案就是：愛他吧，不要再讓他蒙在“股”里了！股權激勵是連鎖企業發展道路上必須經過的一座“火焰山”，是企業人力資源薪酬體系設計的“最后一公里”！！

2年前，我們在國內首次推出中小連鎖企業股權激勵咨詢式小班課程，好評如潮。有的門店導入合伙人機制后，員工主人翁意識大增，門店業績發生了100%以上的巨變。來吧，快速導入“5W2H股權原理”，徹底激活連鎖門店沉睡千年的“白骨精”（白領督導、骨干店長、精英店員），打造商圈領跑者。

二、我們能解決您什么問題：

1、一切為了您：徹底解放老板！

2、徹底滅絕員工“打工心態”，成為真正“主人翁”！

3、幫助您留住區域督導店長骨干等門店經營管理方面的核心人才！

4、運用5W2H原理推動“人心的連鎖、人才的連鎖”，迅速實現連鎖擴張！

5、引入優秀店長合伙人制度的分配方式，促進店長們注重長期發展和組織成長！

6、導入合伙人制后，可以將店長骨干的培養作為人力資源第一重要因素給予激勵復制！

7、建立模擬的“店評價”系統，讓每個店都成為“店長”的“私家財產”，實現每個店長為自己干的局面！

8、導入合伙人機制后，員工由“利益共同體”發展到“事業共同體”，最后變成“命運共同體”。百年老店永不倒！

三、 我們設計的2天1夜咨詢式課程：

第一單元：為什么“門店合伙人制”是績效薪酬體系最后一公里？

一、“打工心態”的時代該終結了，連鎖企業在新常態下的機遇與挑戰

1、店長骨干還在以打工心態去工作嗎？

2、店面員工工作渙散，責任心不強嗎？

3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等難以平衡嗎？

4、優秀員工自主創業的潛在“危害”性存在嗎？

二、為了留住門店核心人才，企業實施“合伙人制”是績效考核最后1公里

1、分析現有晉升薪酬制度的局限性

2、合伙人制度打通員工績效考核“小宇宙”

3、股權激勵推動的“人心的連鎖、人才的連鎖”是實現擴張的關鍵

三、案例分享：××連鎖超市導入“門店合伙人”機制后團隊執行力面貌大變

第二單元：如何掌握連鎖企業最常見的股權設計模式“門店合伙人制”？

一、解決創始合伙人的“四門心事”

1、怎么搭建創始合伙人團隊？

2、創業合伙人之間股權如何分配？

3、老合伙人不勝任如何退出？新合伙人如何進入？如何調整機制？

4、開店創業時都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭檔，如何分好股權又不傷感情？

二、解決事業合伙人的“5W2H困惑”

1、事業合伙人激勵的定義

2、在連鎖擴張應用操作上的優勢

①門店合伙人的主人翁意識將被充分激活

②其特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”

3、導入門店合伙人機制“5W2H”股權操作原理：

①WHO股權該給誰？——適合什么條件才能擁有股權，成為合伙人

②WHAT如何確定給員工的激勵股權數額？——崗位估值達到相對公平，再用績效手段動態調整

③WHY為什么要給股權員工？——獎勵過去、激勵現在、吸引未來

④WHEN什么時候啟動股權激勵？——股權激勵太早做成本高，太晚做效果差，沒有效果怎么辦？

⑤WHERE拿出多少股權激勵才符合發展戰略？——考慮控制權、企業發展階段及未來發展計劃

⑥HOW TO DO股權如何定價？股權如何退出？——保障激勵性，考慮員工支付能力和公司財務報表，預期溝通管理，鼓勵長期合作，收益與退出時間對等

⑦HOW  MUCH風險細節考慮不周，撕逼怎么辦？企業內激勵空間有限，怎么辦？——系統學習，預防管理，從方案設計上堵住漏洞。通過孵化、裂變與投資搭建創業平臺，激勵團隊。

4、“股權合伙人制”六個常見問題以及六大預防措施

5、案例分析：××服裝連鎖企業導入內部股權合伙人制的甜酸苦辣，十分值得借鑒！

五、案例解析：××SPA美容連鎖門店導入股權合伙人制度后由“人心渙散”變成“商圈冠軍”的奇跡

第三單元：連鎖落地一：如何用“超額合伙人天龍八步法”激活企業“白骨精”？

一、設計超額分紅合伙人機制的“天龍八步法”：

第一步: 核算門店盈虧平衡點

1、如何拿出各門店一份詳細的《月盈虧報表》？

2、如何把接近盈虧平衡點或超過盈虧平衡點的門店變成合伙人店？

第二步: 設定合伙制的出資比例、風險承擔比例、成果分享比例

1、督導店長出多少錢合適？是保證金還是門店投資額？

2、如何明確公司與門店合伙人的責權利？

3、如何設定具體的收益分配比例？

第三步: 設定合伙門店的成本標準

1、門店人力成本如何優化？

2、公司如何設定一個具體的人貨場成本標準？

第四步: 開動員大會，鼓勵有志向的店長督導參與進來

1、如何開好動員大會來做成這件事？

2、如何鼓勵有志向的優秀員工加入？

3、如何共同起草一份雙方都認可的合同簽字生效？

4、督導、店長、銷售骨干如何挑選自已看中的門店？

第五步: 門店交接盤點

1、公司如何對合伙門店所有的商品和固定資產進行盤點？

2、如何讓督導、店長與骨干簽字確認？

第六步: 角色轉變后的問題對待

1、如何正確看待合伙前與合伙后門店問題出現的態度？

2、如何看待店長督導變成合伙人后工作流程的改變？

3、當問題出現時,為什么他們能快速高效地幫門店解決這些問題？

第七步: 虧損共擔、收益共享

1、月底財務部如何出一份詳細的門店盈虧明細表？

2、店長督導和公司共同獲得收益，如何分錢？

3、如果門店經營虧損了，合伙人要分擔嗎？

第八步: 開始第二輪動員大會，把員工變成加盟商

1、如何開動員大會激發門店人員真正的潛能？

2、如何讓店長學會真正做生意做老板？

3、如何將直營門店轉成全資加盟店？

4、如何讓這些與你合伙的店長們變成你的加盟商？

二、門店合伙人機制企業案例點評：××連鎖服裝企業導入超額合伙人后的面貌“巨變”

第四單元：連鎖落地二：如何用“股權合伙人五步法”激勵老店長培養新店長？

一、“股權合伙人五步法”把“師徒制”激活了，如何操作？

第一步：明確老店店長績效從哪里來？

1、店長績效收入有兩個主要部分組成：

店長主要承擔該店的績效收益 + 他所領導的區域店的績效收益

2、本店績效收益以店長成為模擬股東的方式實現，按照入股多少分享該店凈利潤

3、對所領導的區域店的績效以自己培養出來的店長為基準

第二步：解決讓店長成為負責店的股東的方式有哪些？

1、老店長可以入股其所在門店與其培養的新店長所在的門店，入股后負責入股門店的所有經營事務

2、關于購股資金，50%則由店長自籌，剩余50%以店長個人自身工資為擔保，公司提供貸款解決

第三步：如何解決新開店店長的培養及防范新開店用人失誤的風險問題？

老店長需入股新店長所在門店才能分享新店收益，而新店要求同時具備兩條：

1、新店長必須為老店長親自培養不少于6個月

2、新店長任職必須經過老店長主動向公司推薦才有效

第四步：如何評價新店的價值，股權收益及退出的問題？

1、如果店長負責的門店本年度業績比上年度業績提升10%以上，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵股權來源

2、如果本年度業績比上年度提升1%-10%，店長可以獲得所在門店總利潤的X%作為獎勵

3、如果本年度業績比起上年度業績沒有增長，怎么獎勵？

4、如果出現負增長，且該店長無任何改進措施，并在兩年內無改觀者，如何處理？

5、離職是原先投資的店可以采用原金額等比退出的模式，避免個人或者組織的收益損失

第五步：如何打造合伙人制度的內核—合伙人文化？

1、統一價值觀認同，公司成為命運共同體而不是利益共同體

2、如何打造共創共擔共享合伙人文化？

3、如何建立三會運作體系？

4、如何提高門店股東參與感、榮譽感？

5、如何形象化宣傳公司門店合伙人文化？

6、如何做到持續改善，形成連鎖企業自己的合伙人制度？

二、導入“股權合伙人五步法”后，效果喜人

1、各門店店長均努力工作、并且大力培養新店長

2、全體店長積極籌資入股公司新開門店

3、公司整體業績得到了爆炸式的增長

4、學員成功案例現場點評

第五單元：連鎖落地三：如何設計本公司的《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》？

一、先弄清楚門店合伙人的目的與原則

1、門店合伙人制度的目的

2、門店合伙人制度的實施原則

二、直營店面事業計劃與合伙人計劃

1、職級與股權最高額度

2、門店合伙人股權基本結構與配比

3、新開直營門店合伙人

三、門店合伙人吸納與股權激勵

1、門店合伙人的資格條件

2、門店合伙人的吸納程序

3、購股權額度確定

4、合伙資產價值及分紅核算

5、認購權行使

6、合伙利潤分紅

四、門店合伙人的權利和義務

1、經營權利與義務

2、應該注意的幾個權利問題

五、門店合伙人退出機制

1、門店合伙人退出

2、公司戰略撤店/轉讓

3、回購方式及回購價格確定

六、門店合伙人轉讓機制

1、門店合伙人轉讓

2、當店員工股權激勵

七、學員按以上模板完成作業，現場點評

八、現場指導企業做出自己門店合伙人基本方案 《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》

講師簡介

劉曉亮先生

實戰連鎖管理專家

連鎖企業人才戰略專家

中國十大經銷商培訓名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有23年企業管理培訓與咨詢的從業經驗。以“為連鎖企業擴張培養實戰型門店管理人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經營與終端業績快速提升的問題研究與課程開發，培訓中提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的連鎖企業管理者受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”落地課程，在各自工作崗位上發揮著重要的作用。劉曉亮老師認為，企業的人才體系構建，早就過了抓壯丁打游擊的階段，而進化到了打造海豹突擊隊的時代，一家連鎖企業如果不能體系化的、成建制地的培養和輸出人才，再雄偉的商業模式都只能是紙上談兵。他斷言：“店長學院+門店合伙人制”是中國成長性連鎖企業做強做大的終極人才機制。

劉曉亮老師知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“345B”培訓質量控制體系，很好地解決了企業管理培訓領域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖門店股權激勵方案班》、《打造金牌店長落地班》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店銷量倍增五寶》、《打造金牌督導落地班》、《MCC門店管理教練技術特訓營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化，廣受學員的好評。同時，在咨詢輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發的《店長復制系統》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老板”的心態對待工作標準，打造出了“強大經營團隊”,給企業安裝了一臺持續經營的“發動機”。

劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶：

【連鎖經營類】同仁堂藥業連鎖、哈藥集團、神威藥業、天星藥業、東南亞藥業、鴻翔一心堂藥業、鴻仁堂藥業、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創、王者通信、天通數碼、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、愛屋吉屋、小豬班納、伊利奶粉、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、衣百服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛浴（超寶）、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實業、NB運動服飾、五環勝道、眾信旅游等上千家著名企業

【渠道管理類】聯想、TCL、施耐德電氣、創維集團、格力空調、三菱空調（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產等近千家著名企業

客戶評價：

2014年2月我們全國大店店長在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。

——同仁堂藥業培訓部  于淼經理

劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業門店經理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監

我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門店經理進行專題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團培訓中心　常晨明經理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業經銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經銷商管理》的課程。我們的經銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。

——聯想集團大聯想學院 孔慶斌院長

劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業精神。他的課程方向性強，注重實戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業滿意的培訓講師，我們已經邀請他來北大講課4次了。

——北京大學匯豐商學院  張俊東老師

我本人做銷售帶團隊，很喜歡學習。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業部華北區 李總

這幾年，我們請過很多國內名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業最優秀的實戰營銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。

——歐普照明華東區營銷總監　楊總