2014年1月13日下午，來(lái)自北大MBA班的兩位山西學(xué)生來(lái)北京拜訪我。

傍晚時(shí)分，我們一起在酒店用餐。席間，兩位學(xué)生和我談起中小企業(yè)主做生意的難處。

主營(yíng)市政工程綠化的郭總說(shuō)：“王教授，您可不知道，現(xiàn)在我們的生意是越來(lái)越難做了。”，我說(shuō)：“郭總，您吃的是市政的飯，做的是政府生意，難得說(shuō)您也難做嗎？”。

“正是因?yàn)槭钦纳猓则T虎難下。”。

“莫非是收款很難？”我問(wèn)，“正是如此，現(xiàn)在政府拖的未付的工程款，最早的帳都是五六年前的，再早的全是死帳了。”，郭總繼續(xù)說(shuō)：“我們這個(gè)生意都是事前墊資運(yùn)作，而且政府不和我們簽合作。如果我們要賬要急了，今后的生意還都不給我們做了。現(xiàn)在我們是舊賬清不了，新單子又不得不承接，要是新單子不接，恐怕舊賬就真都成死賬了。可是新單子接了吧，又怕不知道猴年馬月政府可以給我們付款。”

“那你們就這樣惡性循環(huán)下去？”我說(shuō)，“那又能怎么辦呢？”郭總無(wú)可奈何的答道，“政府衙門(mén)誰(shuí)敢得罪？我們都是小民，好不容易攬個(gè)活，接吧馬上賺不到錢(qián)，不接吧，就餓肚皮，和政府做生意，十個(gè)人里面九個(gè)半都是這樣的局面。”

這時(shí)，做企業(yè)工服生產(chǎn)生意的牛總插話(huà)說(shuō)：“郭總說(shuō)的句句是實(shí)情，其實(shí)這個(gè)不僅在我們山西省是這樣，就拿我們公司在河北省的訂單生意來(lái)說(shuō)，也是這樣的情況。政府領(lǐng)導(dǎo)平均每?jī)扇昃蛽Q一屆，好不容易公關(guān)下來(lái)的人脈，剛打通，人家就調(diào)走了，所以，只好年年開(kāi)拓新關(guān)系。如果說(shuō)關(guān)系沒(méi)問(wèn)題了，下一步就是急著收賬。如果你不急，人家當(dāng)官的拍拍屁股走人調(diào)任了，后來(lái)的官員一上任，走的官的生意的應(yīng)收賬款可就難辦了。人家說(shuō)了，這個(gè)帳不是我任期的事情，我們政府不是不給你們錢(qián)，而是我剛上任，你們等等，我捋順之后再說(shuō)！就這樣，我們?nèi)徽桌瘟耍　?/p>

“最精明的商人都是很少和政府做生意的。我的一個(gè)搞風(fēng)險(xiǎn)投資的學(xué)生目前生意遍布全球，他曾經(jīng)和我分享過(guò)他的經(jīng)商哲學(xué)。不知道你們兩位是否愿意聽(tīng)聽(tīng)他的觀點(diǎn)？”我說(shuō)，“那當(dāng)然是太愿意了！”兩個(gè)學(xué)生答道。

“那好，我就給你們說(shuō)說(shuō)。他的經(jīng)商哲學(xué)就僅僅三條。第一條：不跟風(fēng)，不跟優(yōu)惠政策，不跟政府屁股后面忽悠；第二條：不做表面風(fēng)光，而背后受罪、受氣、受控制的生意；第三條：做實(shí)實(shí)在在的，有可控利潤(rùn)的生意，而非名聲在外，名不副實(shí)，僅有虛名而無(wú)實(shí)得的生意。上述這些生意除了政府和誰(shuí)做都行。”

三人一起會(huì)心一笑。