云終端問題

背景資料：

王老師，你好，前幾天，來信已收到，我覺得，你的想法還是不錯的。但限于利華公司與我本人，目前在運城信息技術行業及綜合方面的影響力，現在還不太適宜搞這種俱樂部。我現在的想法是，同時進行，分兩步走戰略。第一，把利華公司做成一個開放的平臺，讓王永春來具體負責，彩云做配合，我只控制大局。充分吸收各種關系及背景的人來開展利華公司的現有常規業務。也就是縣級政府采購方面的業務。第二，我想馬上成立一個新公司，主要生產圍繞物聯網及云計算最新一代信息技術產品，以生產銷售為主。也就是要做廠家，最近我們正在談一個縣級教育云計算的項目。大概涉及金額在1000-5000萬。方案主要采用國內第一，世界第二大網絡設備廠商華為公司最新推出的云計算解決方案。此項目如果能夠成功落地，必定給公司及我本人事業上帶來整體跨越性的發展。因為云計算的核心技術主要分兩部分，一部分是建立大數據中心第二部分是前端設備虛擬化，也就是把計算機主機變成一個小盒子（專業名字叫云終端），我的想法就是從云終端這個小產品入手。控制品牌及專利，然后找華為或富士康代工生產。借腹生子。通過上面這個項目，核心大數據中心這塊設備采用華為公司的設備。前端就是一個顯示器與鍵盤鼠標，另外一個核心設備就是云終端盒。咱們就是要通過這個項目的運作，把自己的產品云終端盒做進去。。云計算是世界信息技術行業的一次大革命，同是也是電腦行業的一次大革命。電腦的改變主要都要慢慢被云終端而代替。原來我的想法是，第一步，建立渠道，就是建立幾個縣級政府采購市場渠道。第二步，生產自己的產品。現在看來，得兩步并成一步走了。發展太快了。不然就有可能跟不上這次信息技術的革命。又錯失一次機會了。老師，你覺得呢，談談你的想法。所以，當務之急。第一需要，老師幫忙籌劃一下，提個建議，怎么做更穩妥一些，第二，說說你的想法。第三，找時間，給新公司起個名字，還有就是起一個品牌的名稱。我的建議是，名字與品牌最好是一個名字。你說呢。

我的建議：

尚榮：您好！你的郵件收悉。

關于云終端盒的產品我已經通過互聯網在上一封回信中簡單了解了一下。這個電腦時代的革命性產品的確是發展很迅速。關于你說的問題，我感覺主要應該從如下幾個方面考慮定位：

第一、如果目前公司可以具有生產和銷售（代售）這個云終端盒產品的資質，我認為沒有必要注冊新公司；（如果單純為了品牌發展考慮的話，這筆投入我認為顯得成本太高了，因為利華公司同樣可以打造自己的新品牌。如果資質不允許那當然必須注冊新公司。）

第二、通過網絡，我了解到目前市場上的云終端產品還處在發展階段，相關技術參數和市場運作方面還存在不成熟的問題。如果你直接進入自主研發和生產階段，我感覺還是存在較大風險的。我的意思是，你應該先把自己目前的優勢擴大，也就是先站穩自己的腳跟，在你目前的領域內可以有一席之地，然后再利用你的優勢去拓展這個產品。因為在你目前的領域看，你還有很多競爭對手，也就是說，你想這個云終端，人家也會想，如果同等條件競爭的話，你的優勢還不大（我是說你的市場份額和經濟實力方面的優勢不明顯，不是指你的技術優勢。）。

第三、我的建議是你可以同步進行這個計劃，但是換一種思路。就是不管你這個1000-5000萬元的項目是否可以落地，你首先要做的是尋找一家性價比比較高的云終端生產商進行戰略合作。（他們提供產品，你提供客戶和服務；或者他們提供產品貼你的品牌，你提供客戶和服務。）這樣一來，你第一可以不愁產品，第二，你可以了解一下這個產品市場的實際利潤狀況和未來發展趨勢，也算一次試水。

第四、通過一段時間的磨合，和你對于這個產品的實際運作，掌握了這個產品的研發和技術參數之后，（當然，還包括未來你要開發生產這個產品的必要的技術和銷售人員等等）等你經濟實力再強一些的時候，你自己就可以按照你的計劃獨立生產了。（因為一旦開廠或者你說的代生產，“借腹生子”之術就會需要更多的員工、庫存管理、物流配送等很多新問題來解決，你目前這個公司的人力和財力是否可以馬上到位，就需要你慎重考慮了。

第五、品牌問題，我感覺，利華公司可以使用“利華”這個品牌。也可以使用與你說的云終端盒相一致的品牌。我感覺“祥云”比較好。您可以參考一下自己決定。

王鵬睿敬上

2012年9月26日