★★★降低成本策略 + 降價談判技巧 + ERP流程分析 + 供應商交期管理★★ 兩天您就能學會零成本采購ERP流程! 兩天您能實戰演練降價談判的十六招!! 兩天您能具體操作降低單價的十五方式!!! 兩天您就能快速掌握供貨商交期管理的十大方法!!!! 透過現場的議價技巧實戰錄像和錄像后的現場分析,提高個人的談判技巧 【培--訓--宗--旨】 采購是一個“賺錢”的部門! 3%的采購額下降可以增加利潤3% 采購專業化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業核心能力之一 在健力寶公司2%采購額的下降可以提升利潤3.7%! 現代工商企業經營管理之道,是透過制成品換取合理利潤.但原材料不斷上漲及客戶要求之 不斷改變,諸如產品品種變化大、批量小、交貨期短、質量高、價錢平,要達到這個基本原則 便越來越困難.企業要維持競爭及合理利潤,紛紛發揮采購功能及專長,以最低成本適時取得 質量優良之合適材料或設備,確保企業順利運轉獲取微利時代的生存利潤.制造業來說,采購成 本占生產總成本55%~85%之間,若采購成本降低5%~10%,則產品利潤直接提升5%~10%.采購在企業 內是不可缺少的重要地位,其主要功能和銷售市場推廣、研發、生產計劃、物料計劃、生產能 力計劃、質量控制、存貨控制、倉管必須互相協調及配合才能達致合理投資回報率.基于采購 管理在企業中影響力,本課程籍著講師多年采購經驗,專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、 供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質量管理等,令學員實實在在掌握并運用采購功能及技巧. 【培--訓--收--益】 1、透過現場的議價技巧實戰和錄像后的分析,提高個人的談判技巧 2、透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力 3、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 4、提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程 5、搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本 【培--訓--大--綱】 前序 春光乍泄------做采購的里外不是人 花絮------采購物料成本演算啟示 第一壇: 零成本采購管理策略 1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 2、使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例展示 3、零成本采購理念更新 4、采購目標------銀貨兩訖 第二壇: 零成本采購 1、采購物料成本演算啟示 2、九類采購成本 3、采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 4、視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則 5、采購作業流程及八大內容 6、深圳某民營公司存貨型(ODM) 2005年1月份預測生產主計劃（MPS）/1月份物料需求申購計劃/半成品入出存進度跟蹤表實錄展示 7、江門某公司ERP(金碟系統)的采購流程 8、某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事例 9、深圳某實業有限公司物料周轉速度/周轉率/存料率簡例 10、某行業全國第一順德某公司ERP采購流程實例分析 11、東莞某電器公司完善采購控制流程 12、決定適當請購量四方面------零庫存/零采購 ☆ 物料請購、跟進與進料控制 13、尋找他鄉的故事---現場診斷錄音 －－佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討 14、評定四段前置購備時間---零采購時間 ☆最佳請購數量如何計定 ☆采購量適當由三方面影響 15、零采購時間五大規則 ☆零前置購備時間(LT) 16、零前置購備時間四種管理辦法 17、采購價格管理 ☆案例:采購成本模型建立 ☆大型分隊填穴競賽---根據十九條影響采購價格因素 ☆如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗 ☆降低采購價格管制十一種工具 18、供貨商提高價格二十一條原因 19、取得采購產品信息十三渠道 20、采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道 21、節約采購作業時間四方面對策略 22、廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖 23、獲得供貨商”價格底線”十五方式 24、降低采購成本十五種途徑 25、實施零庫存與JIT(JUST IN TIME) 第三壇: 零成本供貨商交貨期管理 1、供貨商交期管制十大之道 2、ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能) 3、采購物料進度跟催監控六步 ☆東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進物料計劃跟蹤過程實錄 ☆采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出倉查詢明細表/外購物料明細進度表/備料戕況表 ☆某公司采購追料明細單展示 4、采購進度落后采取應急四措施 第四壇: 零成本采購質量管理和輔導 1、改善供貨商質量十大手段 2、東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定 3、供貨商物料質量管理十二實施手法 4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄 5、采購質量控制應檢查項目 6、轉變管程度規則(Switching Rules) 7、采購物料驗證方法協議注意七事項 第五壇: 供貨商來源開發與評估系統 ☆選擇評估系統及供貨商考核流程---某公司學員現場診斷(學員/講師點評) ☆某公司供貨商來源開發選擇/評估/考核流程實例 ☆湯姆遜(東莞)電器有限公司---供貨商開發進度表案例分析 ☆供貨商評核標準因素 ☆東莞某公司供貨商評核標準與報告 1、佛山某公司供貨商檔案系列實例 2、供貨商的表現測量方法與標準 3、供貨商總體評分與選擇 4、東莞某公司供貨商周期性評審報告 5、供貨商持續開發與管理十四條措施 6、供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略 第六壇: 零成本采購詢價/比價/議價工程 1、適價必遵四法則 2、詢價/比價/議價/作業流程內容 3、ERP價格分析流程(明細功能) 4、詢價前準備十項細節要求------成本分析由賣方提供議價有何不便? 5、詢價必要十一個項目------為何進行價格分析 6、某制品有限公司詢價/報價單實例分析 7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式 8、議價六項指導法則 第七壇:采購談判過程及議價技巧 1、采購談判三種過程分析 2、采購談判定義需求與技巧 3、采取降價談判之三大時機(共十五種情景) 4、談判技巧------談判前三項準備 ☆知己知彼------風險分析/環境分析/行為預測 ☆預設目標與談判底線 ☆團隊合作思路 5、談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱 6、大型團隊模擬降價議價實戰演練比賽--------現場錄像回放點評 7、破圍標之十二計 8、談判手法心態基礎 第八壇: 采購人員績效評估與目標管理 1、采購績效執行六部份 2、制訂切實有效采購管理目標---(案例;采購人員績效評估指標) 3、采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析) 4、某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享 5、采購精益要求轉化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度/流程 6、采購目標管理活動核心------執行力管理 7、采購執行力項目與公式 8、采購執行力管理辦法---(_____月____________部門執行力管理表) 9、東莞某公司采購執行力管理辦法---(_____月____________部門執行力管理表) 實例某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要分析 尾聲: 當頭棒喝------學習/興奮兩天,回到公司后…… 實踐/活用所學五步驟