2013年于斐老師強檔推出震撼中小企業招商贏定市場 于斐老師簡介 ●著名品牌營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●美國《福布斯》重點推薦的實戰營銷專家 ●清華大學、北京大學、浙江大學總裁班客座教授 ●“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人 ●中央電視臺認定的“中國最具影響力營銷策劃100人”之一 ●人民日報社市場報認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認定的“中國10位杰出營銷實戰專家”之一 ●國務院中國企業改革與發展研究會認定的“中國養生品牌策劃導師” 一、當前市場招商面臨的十大問題 1.產品良莠不齊 2.以激勵代替管理的銷量獲取方式 3.對大客戶過熱，對小客戶過冷的銷售政策 4.微利時代中的價格戰 5.不同產品的公共渠道 6.市場操作中的個人英雄主義 7.虛弱的企業品牌 8.與發展速度不相匹配的管理 9.居高不下的成本 10.難以轉變的觀念 二、經銷商已經實現成功轉型 1.重新定位，從經銷商到服務提供商 2.確立更長遠目標市場，開發三、四級市場 3.重組、聯合與擴張 4.自創經銷商品牌 5.專業化生存 三、企業快速、有效招商的三個方面 1、確定與自身相吻合的目標群體 2、招商所運用的方式 3、提高經銷商的緊迫感 四、市場上常用的十大招商模式 1、拍賣 2、體驗 3、借勢 4、樣板 5、廣告 6、公關 7、事件 8、參會 9、整合 10、網絡 五、招商企業戰略危機與管理 ▲招商企業面臨的風險 1.沒有方向 2.目標模糊 3.得過且過 ▲對戰略進行梳理 1.志存高遠 2.目標明確 3.快速制勝 六、招商企業經營危機與管理 ▲經營危機的表現形式 1.投機心理嚴重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現狀的建議 1.建立自己的核心業務 2.向上下游延伸，不熟不做 3.經營重心下沉 七、招商企業管理危機與控制 ▲企業管理危機的表現 1.效率低下 2.財務危機 3.庫存危機 4.下游客戶忠誠度危機 ▲企業擺脫困擾策略 1.流程化、制度化 2.打造管理團隊 3.專人專管 4.管理要循序漸進 八、招商企業人才危機與管理 ▲人才危機的幾種表現 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機的方法 1.充分認識到人才對企業的作用 2.內培外聘 3.留住人才 九、招商品類經營五大原則 1.確立競爭對手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場 4.命好名：品牌名與品類名 5．考慮好包裝和顏色 十、企業招商的十大主要途徑 1、親情吸引 2、人格吸引 3、政策吸引 4、成本吸引 5、資源吸引 6、市場吸引 7、人才吸引 8、環境吸引 9、配套吸引 10、轉型吸引 十一、企業成功打造行業冠軍六大步驟 1.細分市場，尋找市場機會點 2.搶先占位，建立品類代表身份 3.突出賣點，建立競爭對壘 4.尋找強效記憶點，釋放核心賣點 5.放大全局，做大市場 6.品牌升級，鞏固品類冠軍 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業十大杰出經理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。 于斐新浪認證微博：https://weibo.com/lgzhiyang 聯系電話：013906186252，網址：https://www.lgzhiyang.com/　https://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com