專業為中小企業提供市場解決方案！

藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

隨著年末的到來，不少企業已經開始為2013年做起規劃，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生也應不少企事業單位邀請參與其戰略戰術的規劃布局和市場制勝策略的制定。

同時，我也經常會接到這樣的電話，“于老師，我們的產品挺好的，周圍的人使用口碑都很好的，就是不知道用什么方式在市場上銷售……”，或者是“于老師，我們的產品比市場上同類的產品品質要好，為什么市場打不開呢？”

是啊，諸如此類的問題還不能讓中小企業的老板靜下心來思考嗎？

你的產品小范圍口碑很好，可是產品要大批量銷售總不能還是給每個消費者送上門去吧，你的產品品質好，可消費者就是不買，這問題海不夠嚴重嗎？說明企業在銷售上的方法是有問題的，或者是根本毫無營銷方法可言。

不難看出，中小企業面臨的問題又何止以上兩種，人員問題、資金不足問題、銷售問題、品牌問題等現實問題到底該如何有效解決，中小企業如何在激烈競爭中站穩腳跟不被淘汰等等嚴峻問題經常讓中小企業不知所措，一旦解決不好就面臨倒閉的窘境，怎么辦？

在最近出席的幾次有關中小企業發展論壇上，針對中小企業發展現狀我也暢談了自身獨到看法，就當前不少企業在自己能力有限的情況下紛紛找尋幫手給予了肯定，但同時我們也不得不不看到市場上一些打著培訓的旗號卻沒有一丁點實質性東西的培訓課程，一旦企業選擇不好，就不僅僅是浪費金錢那么簡單了。

那么，也許有人人會問，近年來為中小企業貢獻智慧和力量的藍哥智洋咨詢機構究竟為什么能在競爭激烈的市場中站穩腳跟呢？

成功的秘訣，就兩個字：專業！

產品突圍需要專業咨詢

現代經濟的發展，它不是單靠大量資本的投入來產生效益，而是靠智力的運作，將科學知識、科學方法和人們的經驗總結融為一體，來為社會、為決策者、經營者提供服務。在市場經濟中的企業作為經濟主體只能以財富和知識轉化而成的經濟力量去競爭。

談到咨詢服務機構的競爭、合作，著名品牌營銷專家于斐先生深有體會地指出，以知識和人才為資本的咨詢企業（機構）的革新能力、創造精神以及認識問題和解決問題的專業化能力在形成市場競爭中起著重要作用。簡言之，離開專業化的服務理念，何談給服務的客戶企業提供智力支持和外力保證？

藍哥智洋國際行銷顧問機構之所以在行業中具有很高知名度和美譽度，就在于以著名品牌營銷專家于斐先生領銜掛帥的服務項目團隊十分注重實用、實效、實戰的專業化技能、實力和服務過程。

于斐老師帶領其團隊針對中小企業的實際情況，比如就拿培訓來說，他會根據不同的層次設計不一樣的培訓，應用較多的案例，多方面對學員的主觀能動性進行調動，將企業的營銷隊伍建設放在重中之重位置，對基層營銷人員，手把手教導開發市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰略制定與組織設計等等。真正做到了能讓他們迅速吸收，能盡快運用于實踐，同時也讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學會以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯事，提高效率。使許多中小企業形成了自己戰無不勝的優秀團隊，同時他們的營銷人員在同業中業績不俗、赫赫有名。

眾所周知，咨詢業是以提供信息和智力服務為特征的新型產業，在當前以知識經濟為主導的國民經濟建設和社會發展中發揮著越來越重要的作用。現代咨詢業的發展呈現全球化趨勢，咨詢業已成為高度職業化行業。隨著產品營銷時代的來臨，營銷咨詢越來越引發企業的關注，沒有好的營銷創意、沒有專業化咨詢服務專家提供的一系列實戰策略，產品想獲得突圍就很難！

市場競爭呼喚品牌咨詢

目前市場的營銷策劃機構很多，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機構“忽悠”了好多企業，他們已經形成了固定的程式、套路，不僅內容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構急劇膨脹，國內咨詢市場出現競爭日趨激烈的局面，各機構為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應的實力，至于質量和聲譽，也就完全顧不了許多了。這種機構往往是在追求時尚——流行什么就搞什么，一味迎合時髦的趣味，根本沒有在了解企業的基礎上為其解決實際問題，更加缺乏一個系統的長遠的戰略思考和分步推進的實施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結果缺少內涵，根基不穩，表面的繁榮對他們的提升并無多少實際幫助，投入的大量人力、物力、財力也白白浪費掉了。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，現在尋找到一個出色的策劃咨詢機構，有效地借用外腦，會助力中小企業快速發展，這已經越來越成為大家的一個共識。

書上曾寫道，真正的智者是善于借助他人之力來實現自己的目標，特別是在現在全球經濟一體化的競爭時代，閉門造車更是對企業毫無用處，尤其是中小企業，必須清楚認識到自己的不足，勇敢的走出去，請進來，以他人之長補自己之短。

從企業的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優質的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據目前企業所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內容，一定要求匹配。

中國營銷人已經高達7000萬，但是，在如此龐大的人群面前，許多營銷咨詢公司因為沒有專業化的實戰經驗，因此，3、5年之后就成了市場角逐的“犧牲品”。

為什么呢？藍哥智洋機構結合近年來成功服務過的一些企業客戶，得出結論：適者存，不適者亡！

隨著改革開放的進一步深入，營銷咨詢企劃與產品銷售越來越科學化、專業化，營銷咨詢服務也應運而生。中國進入WTO，企業面臨著嚴重的挑戰，在融入全球經濟一體化的同時，還必須妥善處理過去計劃經濟遺留下來不適應國內外兩個市場競爭環境。隨著競爭的加劇，服務必須加速成長，現在已開始認識到幫助產品順利實現銷售必須首先具備過硬的策略和專業化技能、服務理念。

于斐老師不僅通過實戰實效實用的方法來培訓企業營銷隊伍，使企業的產品在同質化紅海中脫穎而出，而且幫助中小企業采用現代營銷方式細分市場、搶占市場、鞏固市場和拓展市場，尋覓到了差異化的藍海，提高了中小企業市場拓展的質量和效率，從而形成助力中小企業成長、實現多方共贏的可持續發展之路。

在企業家融資培訓方面于斐老師也是獨樹一幟，他具有豐富人脈資源，其中不乏國際著名VC專家，他對風險投資的相關運營范圍、推廣手段、風險評估以及團隊考量等相當了解，對中小企業以提升核心競爭力或生產技術革新而迸發的綜合癥——融資困境、企業再投資成本增高的長期現實問題也是十分關注。在他們的指導和推薦下，不少中小企業都找到了推動自身發展的好的合作伙伴，實現了企業規模的擴大化。

于斐老師認為，在任何時候，企業及企業的產品都要有競爭對手所不具備的差異化優勢，這也是企業取得成功的奧秘。但當企業找不到自己的差異化在什么地方的時候，就會像困獸一樣找不到反擊的出口。而藍哥智洋機構提供整體市場解決方案正是極具針對性和實操性的的實戰培訓，就企業的某個問題做出系統的分析并給出相應對策，讓企業在不全靠價格上的競爭，而開創價值上的創新，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場，建立差異化競爭優勢，放大產品的價值作用，從而吸引更多的消費者，找到反擊的出口，占領屬于自己的一片領地。

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業十大杰出經理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。

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