總有企業的負責人問我這樣的問題，“于老師，我的產品很好，有幾項專利，周圍吃過、用過的人都說很好，為什么就做不好市場呢？好好的產品都堆在倉庫里了?！? 對于這樣的問題，我每天都會遇到很多。 其實，在一個不缺產品的市場中，營銷已是企業運營中的重中之重了。如何把營銷做好，直接關系到企業能否正常生存下去，對于那些對營銷沒什么概念、沒什么經驗的人來說，趕緊進行一場營銷培訓是很必要的了。 而什么樣的培訓課程最適合時下這個經濟環境呢？ 我認為，當然是低成本營銷實戰課程了。 低成本營銷課程包括很多方面，基本上有以下幾方面： ◆新品定位：實現兼顧“低成本快速啟動”與“長期發展”的新品策略規劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現品牌的重塑與提升 ◆營銷準備：實現在低成本策略下的整案策劃 ◆團隊組建：實現具有100%戰術執行力的營銷隊伍組合，打造具備強大執行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動：實現“多、快、好、省”戰術全面營銷推進 ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設迅速實現成功招商 ◆模式總結：實現樣板市場成功經驗的大范圍推廣 ◆成功招商：實現渠道資源的最大化利用 應該說，這些方面基本上可以涵蓋企業在運營過程中會遇到的問題了。而為什么又偏要提到“低成本”和“實戰”呢？ 這當然與現實的經濟環境有關了。 經濟危機，企業的每一分錢都應該花在刀刃上，培訓過程的授課內容是否實用和培訓過后的執行是否需要大量資金，對每個企業來說都很重要。 在培訓的內容上，實戰是很重要的，直接關系到培訓后企業能否直接解決問題。而作為一個合格的培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰經驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實戰經驗，才能使得自己的培訓引發大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場先驅。他們需要的是營銷的專業知識培訓，而不是培訓保險業務人員的方式。 好的營銷培訓效果應該是能讓他們迅速吸收，能盡快運用于實踐，讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學會以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯事，提高效率。讓學員們學到多少就能會用多少，這也就是企業培訓的真正意義！ 特別是我在前往各地授課時深深的感到，作為一名品牌營銷培訓導師除了熟悉企業戰略品牌塑造與管理的理論框架及企業戰略制訂流程外，還應具備豐富的實戰經驗。因為只有擁有了豐富的實戰經驗才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析，使學員對企業大背景、出現某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發現和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存。枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味。 至于低成本啟動市場，是藍哥智洋國際行銷顧問一直推行的。在培訓過后，企業要想重新啟動市場、塑造品牌，必然涉及到一個啟動的資金，面對當下的經濟環境，我們一直認為，低成本啟動市場、低成本營銷是最適合的，而且也是可以成功的。特別是一些中小企業，沒有大量的資金鏈支撐，以低成本啟動市場是非常必要的。 所以說低成本營銷實戰課程也是非常適合這些企業的，這也是著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生的培訓為什么受到歡迎和認可的原因。 好的培訓只有以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，也是要告訴培訓者，培訓就是要用到實戰中去，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？” 總覺得理論性太強，對業務實戰沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。真正交給企業一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。