市場不會同情企業做不下去的老板！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 　　這個社會，成功的產品微乎其微，但聰明的老板卻如過江之鯽，熙熙攘攘。 　　在我周圍，有許多產品就拿酒類行業來說吧，它們在激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路，靠“飛機加大炮”實行閃電戰撕開市場決口者有之；靠“小米加步槍”開展游擊戰亦有之，有的通過廣告營銷、關系營銷賺到了錢，也有的依靠事件營銷、“專賣中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點、炒新聞等等，這些，許多人稱之為營銷經典的東西，都曾風光招搖過一陣。遺憾的是今年日子好過，不知明年會怎樣。酒類行業太大的市場變數真弄得人心理渾身直發毛。不做吧，畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型，做吧，隨著商業連鎖的興盛和招搖，維護網絡渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步嘍。難道，酒類行業就是這般的流行風？ 在今天異常激烈的市場，其實不論是何種企業，只要一個錯誤，那怕是一個小小的錯誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業一旦成功，偶然的所謂經典看成是必然的結果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進而在做決策時，常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現實中是俯拾即是。在我看來，中小企業的首要任務不是去留戀維護所創選的經典，在十個產品九個衰的嚴峻形勢下該如何在充滿荊棘的市場森林中不至于迷失自己，才是出路。 坦率講，做企業是不容易的。 稻盛和夫，今年已近80歲了，他是京瓷和KDDI公司創始人，日本四大“經營之圣”中唯一在世的一位。作為創辦了兩家世界500強企業的企業家，他所參與經營的企業集團2009年3月期的合并銷售額達到約4萬6000億日元，稅前利潤約5000億日元。 他曾在寫給中國企業家的一封信中這樣寫道： 回顧這半個世紀的歷史過程，我們曾遭遇過多次嚴重的經濟蕭條——1970年代的石油危機，80年代的日元升值危機，90年代的泡沫破裂的危機，2000年代IT泡沫破裂的危機……我們經歷了各種各樣的經濟蕭條。 每次面臨蕭條，作為經營者的我總是憂心忡忡。夜不能寐。但是，為克服蕭條不懈努力，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規模都會擴大一圈、兩圈。從這些經驗當中，我堅信“應當把蕭條視為成長的機會”這樣一個結論。 在蕭條之下，我尤其要對中國的企業家強調三點： 第一個，蕭條時期，全體員工都應成為推銷員。即使是最尖端技術的企業，賣東西、銷售產品仍然是企業經營的根本。 第二個，在經濟蕭條時候要全身心地致力于降低成本。只有蕭條才是企業徹底削減成本的唯一機會。 第三個，就是要致力于新產品的開發。不僅是技術開發部門，營銷、生產、市場調查等部門都要積極參與。 我還要告訴你們，春天肯定會到來，冬天越寒冷的話，春天就會越美好，而且櫻花會開得更絢爛。 稻盛和夫說得沒錯，愈是經濟蕭條時期，某種角度對企業來講是個機會，因此，要學會樂觀的忍耐。然而，反觀中國的企業，平常就缺乏發展方向，一旦遇到危機降臨，那豈不是要亂了陣腳和方寸？ 事實上，就目前情況來看，藍哥智洋國際行銷顧問機構真的要為某些企業在市場上付出的沉重代價而感到痛心了。 瞧，好不容易千辛萬苦搞出了產品，就急急忙忙想盡快找到下家進行分銷，這不，不斷的有些企業找上門來，希望藍哥智洋機構能幫助他的產品解決銷路問題，在交談中他們過多的強調今后會如何推廣產品，但對具體到底要推廣什么，則一點概念都沒有，換句話說，自身對自己的產品到底有哪些核心優勢會給別人帶來什么獨到的價值以及要說明什么都沒有清晰認識，怎么可能讓別人對你產品產生興趣呢？ 著名品牌營銷專家于斐先生曾經指出，企業產品的市場運作，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對是不能顛倒的。現在，為什么許多產品剛出生就夭折，那是因為他們尚沒有明確“推廣什么”的時候就急急忙忙“如何推廣”，你說，這方面教訓還少嗎？ 希望企業產品在進入市場前，一定要三思而后行，你的產品賣點是什么，有沒有相關理論支撐體系和臨床驗證數據，這個賣點是否是獨到而創新的，有沒有重復別人，另外，相關的贏利模式和管理模式如何進一步驗證產品的訴求和企業的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？ 　　曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰場。他認為，行銷并非一場真正的產品戰，而是顧客腦海中的認知戰，誰能在顧客心中占據有利的地位，誰就取得競爭優勢。這話的確經典，如果要真正實現其內涵中所表現出的具體中目標，除非各項工作的扎實和完美才能構建良好的口碑效應，執行在這其中尤顯重要。 　　作為企業，它都是有生命力的，產品更是有周期性的。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問CEO于斐先生機構認為，在營銷的旗幟下，如果產品要在消費者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動，那你就會錯過不知多少機會。不是么，全球500強的企業，也都是在成立和推出之后經過不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應迎合滿足市場需要，那么這個觀念就值得推廣和變現。如果你覺得這個主意比別人的好，就不必等它修改得比現在更好之后再推出去。總之，不要讓“完美”成為“較好”的敵人。 一旦你對市場有較好的想法和思路，就要認真的加以提煉將其發展為可操作可執行的計劃，并在推廣與運作的過程中，謹慎小心，務實認真，對細節充分加以監控落實到位，在產品推出時，你所擁有的各項資源如宣傳手段、渠道政策、促銷方法、價格制度等等都要整合嚴密，形成自身資源層面上的核心競爭力。不論是什么功能、什么特點、什么概念的產品，最終成敗的關鍵在于能否以第一流的手法去執行。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。