中小企業需要于斐老師實戰培訓來指路！ 對于中小企業來說，他們迫切需要解決的是如何好好活著的問題。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生幾年來給全國眾多企業老板授業解惑，幫助他們解決市場問題，以盡快實現自身價值，尤其是他的品牌營銷實戰培訓受到了一致好評和肯定。然而，通過接觸到的許多中小企業，于斐先生發現，在社會上大量存在著從培訓現狀到對培訓認識情況都令人堪憂的現實狀況： 中小企業員工培訓現狀 　　伴隨著知識經濟時代的到來，企業之間的競爭越來越表現為員工素質及學習能力的競爭，造就高素質的員工成為企業參與競爭的必然選擇，而目前我國中小企業培訓的現狀，以下幾方面值得注意：　　一、對員工的培訓重要性缺乏認識 　　目前，大約45.%的企業有正式的、書面的培訓計劃，而且能按計劃執行;40%的企業有培訓計劃，但是不能按照計劃執行;將近15%的企業沒有制定員工培訓計劃。表明大多數企業意識到了對員工培訓的必要性，且有相應的計劃，但是在計劃的執行過程中有近一半的企業不能按照計劃去做,可見許多企業對培訓的重要性還沒有一個充分的認識。 　　二、多數企業對員工培訓投入偏低 　　目前我國中小企業在員工培訓經費的投入上普遍較低;有40%的企業每年為員工花費的培訓成本，占其員工工資總額的1%;有39%的企業每年為員工花費的培訓成本，占其員工工資總額的1%～5%;有15%的企業每年為員工花費的培訓成本，占其員工工資總額的5%～10%;有4%的企業每年為員工花費的培訓成本，占其員工工資總額的10%～25%。表明我國企業對于員工培訓的重要性雖有了一定的認識，但在實際行動上并沒有真正的觀念轉變。如果從企業發展和人才競爭的實際需要看，培訓經費的低投入必然嚴重影響員工素質的提高，企業需要從人才戰略和可持續發展的高度認識這一問題，加大培訓投入力度。 中小企業培訓存在問題及成因分析 　　一、企業對員工培訓存在錯誤觀念 　　對員工培訓認識的片面性。 中小企業在員工培訓領域，存在一種較嚴重的急功近利的思想，對于“遠水解不了近渴”的員工培訓缺乏應有熱情，期望員工接受培訓后，達到立竿見影的效果。并且認為搞不搞培訓無關緊要，并不影響企業的正常運作。而且如果資金緊張首先取消的就是員工培訓，因為員工培訓要集中支付一筆實施培訓費用，因此當企業資金緊張時，最先犧牲掉的就是被企業認為是無用的員工培訓。 　　二、對員工培訓需求分析不足 　　中小企業對員工培訓需求分析缺乏有效性和全面性。 大多企業對員工的培訓與開發不是從員工的需求分析出發的，只是形式上的培訓，根本沒有分清員工真正缺乏的是什么，影響員工績效的真正根源是什么，不管一個培訓項目是由什么原因引起的，人力資源開發人員都應該通過培訓需求分析來決定具體的知識、技能、態度的缺陷。企業應該對本企業的培訓需求進行多角度的分析和透視，而不是盲目的進行培訓。員工培訓與開發的需求分析是培訓與開發活動的前提和基礎，因此企業對培訓與開發需求的分析要全面。 但許多企業對需求的分析并不重視，更不可能從多方面、多層次對需求進行分析,因此企業對本身哪些地方需要培訓,實施培訓的條件及環境情況;培訓內容的確定；培訓人員的確定等都沒有一個清楚的認知。如果未對員工培訓與開發需求進行有力的分析，它將不能為問題的解決提供可供選擇的方法。 　　三、缺乏培訓的正確評估 　　許多企業已經將員工的培訓看成是一項對未來的投資,而這種投資是否真正有所收獲,則成為企業關心的核心問題。如果沒有一個正確的評估,就會使企業產生盲目的投資行為,不利于企業的發展,也不利于培訓負責人對下一個培訓項目的立項和審批。 　　而目前大部分企業只重視培訓的過程，員工培訓過后就算完成了整個培訓管理過程。有關培訓負責部門沒有對培訓的質量進行全面掌握和控制，對不合格的培訓，也沒有及時找到失誤的地方進行糾正，嚴重影響培訓質量。而且對于參加者的知識、技能、態度的接受與更新能力，綜合素質與潛在發展能力等，也沒能進行及時有效的評價，不能清楚掌握員工的培訓效果，不利于企業下一步的培訓計劃實施。而評估是為了改進培訓質量、提高培訓效果、降低培訓成本。它針對評估結果，采取相應的措施并不斷跟蹤，而不是培訓完就沒事的。參與評估的成員也應以對自己、對同事、對教員、 對事業負責任的態度，正確認識評估的重要性，客觀地、實事求是地進行評估。 以上的分析不難看出，普通的市場培訓并不適用于所有的中小企業，中小企業真正需要的是有針對性的，能為企業解決實際問題的，適合中小企業的實戰派培訓。 在著名品牌營銷專家于斐先生的培訓中始終堅持以實戰作為基礎，因為他的培訓與普通的市場培訓是有明顯區別的。 于斐老師具有豐富的實戰經驗 　 著名品牌營銷專家于斐先生認為，在開發課程時，要有針對性，要把自己過往的經驗發掘出來，引導學員的共鳴，或給學員一些參考，讓學員覺得：這個講師從事過這方面的工作，看來我要認真聽，或許能給我啟發，或解決我遇到的一些問題。否則講師就只是在進行理論宣講，沒有多少人愛聽。學員也可以聽出來，講師沒有多少相關的實戰經驗，從而對學習懈怠，讓講師的培訓陷入被動。 只有真正在市場上戰斗過的人才知道市場營銷的真諦，才能告訴企業在市場上什么能做，什么不能做，什么做了是事半功倍，什么做了是事倍功半，這才是企業培訓真正需要的。 于斐老師講課中有豐富的案例 案例比故事和游戲，更貼近學員的日常工作。 根據自己二十多年的營銷經驗，于斐先生把他認為最重要、最適合企業的案例發給學員，學員手中有個東西，互相交流和研討將更方便，更有針對性。否則講師只給個主題，就說給學員五分鐘進行研討，學員是空對空，沒有個場景限制，很容易讓探討跑偏，達不到培訓的效果。如果案例內容比較簡單，或只是你下面課程的引子，那就放在投影片里。總之案例要豐富，講師要針對不同的課程，建立起自己的案例庫，其中有通用的案例，也有針對不同行業的專業案例。 于斐老師對課程有自己獨立的思考 講師不是大師理論的復述者。 企業的高層，一般來說學習能力比較強，為什么他要聽你上課，不自己看書學習呢？一方面是大家參與的學習氣氛，有利于他的學習，這可以和別的學員學習；另一方面是因為有實戰講師，學員想從這個講師身上學到東西。所以獨立思考是講師最核心的東西，也是此講師區別于彼講師的最大特點。 于斐老師有專業的授課技巧 以上說的都是課程內容，其實授課技巧和課程內容同樣重要。 同一個課程，不同的講師上起來，效果是完全不同的。所以作為專業講師，還要用專業的授課技巧，來引導學員參與到課程中來，而不是講師在獨自演講。如果對于一些知識性內容，演講是合適的，但對于大多數技能和態度類課程來說，引導學員參與是最好的選擇。講師就象一個游泳教練，他在岸上講解完動作要領，會把學員趕下水，讓學員自己去練和體會，講師跟蹤觀察點評，如有必要，再總結和強調，直到學員學會為止。學員只有練習，對課程的理解才深刻，才可能真正學會。所以第五個是要求，講師要有引導學員的授課技巧。 于斐老師培訓的內容具有針對性 培訓的主要目的是提高企業績效。正是因為每個企業如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點，每個企業都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質怎樣，能不能到達預計的培訓效果；企業的領導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念；企業文化建設開展的怎樣等方面，著名品牌營銷專家于斐老師都是把工作做得相當細致——比如：基層培訓就談如何執行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領導力、決策、管理；將企業本身的運作流程、組織架構、受訓員工的經驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業進行深度溝通；在現場演繹的時候能夠高度關注學員的現場反應并及時予以回應，引導學員進入自我感悟和反思層面等等。 因此，培訓實施者要在培訓方式的多樣性，培訓安排的靈活性上動一番腦筋，探索員工自學、網絡培訓，師徒幫帶等靈活多樣的培訓形式，保證在不影響企業現有績效的墓礎上，通過培訓促進企業績效更上一層樓。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。