幫助中小企業全程解決市場營銷難題！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 對中小企業來說，市場上真刀實槍比拼的就是營銷能力。 如果一個企業的研發技術、生產工藝、質量管理等等都很優秀，但由于營銷薄弱，同樣其命運也只能是市場上的短命鬼和倒霉鬼。 這下有些老板會問了，我們企業想做大、做強、做活，藍哥智洋國際行銷顧問機構能幫助我們解決困擾自身多年的市場營銷能力不足問題嗎？答案顯然是充分肯定的。到底憑什么呢？ 　　藍哥智洋機構多年市場打拼積累起來的六個字：實戰、實用、實效。 　　實戰，就是我們提供的咨詢服務理念（方法、方式、技巧的藝術性運用）來源于真刀真槍的市場，最終服務市場，具有可操作性；實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據市場反饋）覺得特別管用；實效，準扣市場脈搏，幫客戶獲利，進而實現自我價值。 實戰——營銷咨詢人氣 　　目前市場的營銷策劃機構很多，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機構“忽悠”了好多企業，他們已經形成了固定的程式、套路，不僅內容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構急劇膨脹，國內咨詢市場出現競爭日趨激烈的局面，各機構為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應的實力，至于質量和聲譽，也就完全顧不了許多了。這種機構往往是在追求時尚——流行什么就搞什么，一味迎合時髦的趣味，根本沒有在了解企業的基礎上為其解決實際問題，更加缺乏一個系統的長遠的戰略思考和分步推進的實施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結果缺少內涵，根基不穩，表面的繁榮對他們的提升并無多少實際幫助，投入的大量人力、物力、財力也白白浪費掉了。 于斐先生指出，現在尋找到一個出色的策劃咨詢機構，有效地借用外腦，會助力中小企業快速發展，這已經越來越成為大家的一個共識。 從企業的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優質的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據目前企業所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內容，一定要求匹配。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，方法、方式、技巧等咨詢服務理念的藝術性運用來源于市場，具有強大的可操作性，最終服務于市場，這才真正叫營銷咨詢的 “實戰”。 　　實戰不是“口水”戰術,它是在市場中真槍實彈的做營銷咨詢。營銷咨詢競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發精細的需求，打造核心競爭力、凸現自身優勢資源，提供個性化的服務平臺也就成了眾多咨詢公司生存發展之本。作為一家專業營銷咨詢公司，藍哥智洋機構深深扎根于醫藥保健品與快速消費品，并在堅持中始終走專業化道路。在二十年的積累中我們不斷演繹精彩，并以其扎實的營銷實戰功底和敏銳的市場悟性感動著企業和眾多客戶。 　　一些涉足市場不久的企業往往對自身的產品寄予了極大的期望值，總想迅速實現市場占位或搶得招商先機。但往往事與愿違，企業要想規避市場風險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業自身條件外，還得尋找真正的營銷實戰高手。 　　作為營銷咨詢機構，首先應該是行業資深實戰專家，應具有多年的市場成功全盤運作經驗和高瞻遠矚獨到深刻的戰略眼光，另一方面，要組建一支充滿張揚個性與激情，面對市場動態變化具有敏銳洞察力的機構團隊，敢打敢拼方見營銷咨詢英雄本色時刻保持創新本能，并通過力量的整合，為客戶提供利潤價值最大化，成為了現實中的必然選擇。市場殘酷無情，實戰的營銷企劃是企業制勝的關鍵。 　　營銷咨詢要有“實戰” 能力，才能彰顯真我本色，踏踏實實傳授實踐經驗，精心培育作戰團隊精英，是每個象藍哥智洋機構這種國內知名咨詢公司的服務理念！ 實用——營銷咨詢根基 做營銷咨詢，如果策劃出的一整套方案市場不認可，不能給服務客戶帶來真正的價值，那就失敗了。 實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據市場反饋）覺得特別管用，針對企業現已運作的產品市場現狀，根據企業類別、企業實力，因勢利導，進行必要的戰略、策略的調整，并進行品牌、市場的重新規劃，提供可操作的整合營銷傳播方案。切切實實為企業解決了產品上市、樣板市場打造等一系列實際問題。才是營銷咨詢要解決的一個“實用”問題。 離開戰略、策略的調整、品牌、市場的重新規劃、提供可操作的整合營銷方案等等核心問題，就等于營銷咨詢變的不再實用，也失去了他存在的價值。 　　以藍哥智洋國際行銷顧問機構的營銷咨詢為例，3月份公司一直在挑戰和忙碌中度過，全程服務廣東某生物科技開發有限公司在北京策劃“××膠囊功效專家研討會。”當時，舉辦地點、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時間緊，任務重，而且廠家的心情又十分急迫。但在專家的領導下還是圓滿完成客戶的會議籌劃事宜。讓該企業感動不已。事后想想，作為廣東的一家企業，卻邀請置身無錫的藍哥智洋行銷機構在北京全程策劃大型活動，并得到了來自部級領導、專家，權威媒體的一致好評，靠的是什么。其實說白了，實力決定一切了。但是，還說明我們的咨詢緊緊圍繞解決戰略、戰術、整合營銷方案，為服務企業帶來“實用”。就因為藍哥智洋營銷咨詢講求“實用”，同時擁有的多種資源、人脈關系以及卓有成效的企劃力和執行力，才最終贏得了良好口碑。 　　當然，研討會只是營銷咨詢中一塊內容，但就是這小小的一塊卻見證了營銷咨詢“實用”的無情魅力。 　　可見，實戰、實效、實用是建構營銷咨詢平臺的三大法寶。用好這三大法寶，被服務企業（客戶）的產品贏得市場，咨詢公司也贏得人心！ 實效——營銷咨詢的出路 營銷咨詢是實戰型智慧的結晶，沒有實際操作市場的經驗就沒有發言權，如何做咨詢？ 除了要建構實戰、實用的平臺之外，還要講求 “實效”，即為企業提供的咨詢方案可以解決他們提出的問題，進而使其最大限度的獲利。 實效主要體現在給企業提供咨詢服務時，要注重列幾大類的效果分析：項目可行性分析及評估、市場調研及評估、新產品上市全程企劃、平面廣告創意設計、影視廣告創意制作、低成本打造樣板市場、招商咨詢與策劃、品牌規劃及整合營銷傳播計劃、專業營銷培訓與診斷咨詢、行業資源配置。 一、通過識別消費者的真正需求“專業調研+實戰策劃+市場打造+全程跟蹤”， 給企業確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業實現價值最大化。從而讓營銷咨詢出“實效”。　　二、通過“駐廠顧問”與“專案顧問”的形式向企業提供新產品上市策劃與樣板市場打造、營銷咨詢、營銷培訓、營銷問題診斷及解決方案、專業化市場調研服務等。 　 三、通過對企業實地考察、產品研發背景、配方、功效、市場動態、專業數據庫、文獻資料、行業及政府職能部門態勢、消費者及經銷商反饋信息等諸多方面的調研，綜合分析評估產品的市場前景，開發潛力，營養價值，幫助企業解決新產品是否具有開發價值及確定產品市場開發時機。 四、通過了解消費者的需求，解決產品的市場策略和如何訴求的問題。時常調研分為定性調研和定量調研兩種，我們在做每個項目時，必須通過消費者座談會、市場走訪、內部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調研，如有必要，再進行定量調研。 五、通過詳細周密的資迅收集、市場走訪、調查分析、為企業落實新產品上市時從理論、概念、命名、供銷訴求及目標人群定位、包裝、定價、廣告語、平面廣告創意、影視廣告創意、室內戶外POP宣傳品創意設計到運作模式及市場推廣方案等產品上市所需要的系列營銷工具。在此基礎上，進行全案策劃，包括：市場環境分析、行銷目標、市場定位、渠道規劃與執行計劃、公關策劃與專題活動、促銷計劃與專題活動、傳播執行方案、招商策略與執行計劃等內容。 六、通過對產品核心行銷概念的提煉，為企業產品運作宣傳過程中撰寫有煽動性、誘導性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過軟文炒作來創造賣點，吸引眼球，提升銷量。 中小企業只有通過調整自身的結構特點，重新定位；根據自身的創新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區產業中的主導型企業，尋找到在行業生態系統中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產業鏈號召力的優勢品牌，完成自身在新的行業生態系統中的價值收益，以此實現可持續的發展。 比如，為了有效實施后期的市場推進與招商工作有效實施，藍哥智洋國際行銷顧問機構結合自身行銷實戰經驗，充分利用自己擁有的華東（蘇南、浙北、上海）各個地級、縣級市場的終端網絡、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊伍，完全參與，為客戶低成本打造成功的樣板市場。同時，根據產品的特點及企業內部資源狀況，為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎勵政策、市場保護政策、經銷協議范本、提供招商流程、經銷商資格評定、招商組織設置方案、招商人員培訓。增值服務：為客戶提供更多的經銷商名錄，為客戶組織部分經銷商懇談會。 這些都有力證明：實效，也是建構營銷咨詢平臺的一個必不可少的重要因素。離開實效談營銷咨詢還有誰相信呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。