企業的失敗就在于策劃不行！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 當今為什么許多企業會失敗？ 道理很簡單，因為它是單純的產品導向；有些企業為什么成功？因為它是立足于市場與顧客導向，兩者之間的差異，就形成了各自命運的不同。 前者只能眼睜睜的面臨市場機會無可奈何花落去，眼巴巴的瞅著別人家產品在市場上享受眾星捧月似的禮遇，想想自身的產品無論硬件還是軟件比對手都差不到哪里去，卻被別人一路領跑搶先，不光光是被甩得凄慘無比，狼狽不堪，更驚險的一幕被對手生吞活剝的可能都存在啊，難道除了暗自嘆息外，就沒有一絲覺醒？ 有老板也意識到，做企業的快樂和做市場的痛苦構成了矛盾的對立統一體，尤其在推廣產品時，如果某個方面甚至某個局部稍有不慎，產品就會很快銷聲逆跡。 在經濟的發展中，如果把資源、資金、勞動、技術等經濟要素比作前臺登場的“哈姆雷特”，那么企業家則是牽導這些要素組合的“國王”。 著名經濟學家熊彼特在他的“創新理論”中指出：企業家是那種具備冒險素質，承擔創新職能的人。他們的活動是一種創造性活動。雖然他們不一定總能成功，但他們卻總是試圖從事新的事業，探測未來，尋找新的投資機會。他們具有眼力、創造力和膽識。他們也許不是發明新方法的科學家，但他們卻是成功引入新方法的人；他們能夠看到潛在市場和潛在利益之所在，能夠按照風險的大小和報酬的高低作出決策。由這些企業家所推動的創新活動，是一個國家經濟增長的自發因素，而所謂的“資本形成”不過是增長的誘發因素罷了。 在沃頓商學院近期舉辦領導力創新的圓桌會議上，當有人問起在各自行業中對創新最重要的單一因素是什么？全球性的大型保險公司CEO羅伯特·亨利克森認為是營銷。“從事我們這一行，營銷才是決定成敗的王道。我是指真正的營銷活動，而不是銷售支持。在美國，做保險的全靠營銷工作來支持。公司里的所有的部門都必須認識到：公司是針對消費者的企業，我們必須預測消費者的需求，并想出具有創造性的想法。” 這番感嘆道出了企業尋求產品開拓和價值創新中營銷所具有的市場推動力。保羅·霍夫曼曾說過，通過建立工廠以實現國家工業化是一種不切實際的想法，你必須通過建立市場來實現國家工業化。實際上在中國這可以從企業的經營活動中找到相關佐證。 藍哥智洋國際行銷顧問機構近期曾對上海、無錫、常熟等地的醫藥保健品、快速消費品進行市場調研發現，一些新產品上市不超過半年，就已經杳無蹤影，挺過一年的已屬寥寥無幾。奇怪，到底是什么原因導致了產品過早的在市場上夭折？難道是產品品質存在先天缺陷？ 非也，大多數產品都是經過國家有關部門嚴格監測、審批和認可的，而且消費者服用后的感受和反饋都不錯，口碑更不用說了，但為什么如此的紅顔薄命呢？ 其實，道理也很簡單。企業沒有直面市場與顧客導向的系統策劃，沒有針對性強的營銷戰略策劃，沒有建立在實戰經驗基礎上的精確戰術策劃（注意，千萬不要是誤人子弟的創意策劃），最終使產品在市場上空留無數敗筆。在調研中我們也發現，一些公司已經開始把重心改在顧客占有率，而非市場占有率上，其中有的還想出新的方法，以增強“交叉推銷”（指當消費者購買某產品時，會被詢問是否要順便購買周邊產品）與“進階推銷“（指當消費者在購買產某產品時，會被詢問是否要轉而購買價格更高、等級更高的同類產品）。公司可通過運用更新、更有效的數據庫手段從中獲得細分市場與顧客的觀點。 值得肯定的是，現在一招鮮，吃遍天的時代已經過去了，許多老板不善用心，不去創新，潛意識中幻想一招制勝，單點突破的營銷美夢怎能輕松實現呢？你的產品與服務缺乏差異與變通，你的戰略與戰術形不成有機的整合與互動，在大眾市場還是分眾市場摸不清底細情況下缺乏細致了解和把握，企業產業鏈與價值鏈不能提供針對性強的及時有效信息，其生存狀態難道還會安全有保障嗎？ 近幾年來，市場的嚴酷，競爭的慘烈莫不給企業帶來了巨大的風險和挑戰，藍哥智洋已幫助許多成長中的企業開拓市場，提升了品牌，實現了業績的良好回報。其倡導的低成本營銷無論從理論還是實踐在經過了市場的洗禮后，正煥發出強大的生命力。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生曾一針見血的指出，許多企業在產品出來后，總覺得自己精心培育、悉心呵護的孩子會成為市場寵兒，卻沒想到正在日益成熟的市場，一個產品如果沒有品牌戰略指導下的實戰企劃和扎實執行，沒有集中優勢、聚焦資源去合理布局、科學規劃，那么，產品自身的價值體系是很難在消費者心目中迅速占位的，也就不可能和消費者之間建立良好的相關性，獨到差異賣點和核心競爭優勢也就無從談起。 作為一家主要為中小企業提供服務的低成本實戰營銷整體市場解決方案供應商的藍哥智洋國際行銷顧問機構，無論是從宏觀環境還是今后面臨的企業轉型、產業升級等多種運行趨勢，對中小民營企業傾注更多的關心也構成了我們服務客戶的一種本能。 現在，許多老板都應明白，隨著競爭的不斷加劇，競爭已不再是企業與企業之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業正從獨立創造價值走向合作創造價值，由多條供應鏈共同構成企業的價值網。在價值網中，企業可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統以適應不斷變化的市場環境。然而，在供應鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素？ 速度！猶如思科所信奉的企業信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 好了，既然意識到這一點，中小民營企業如何借勢借力以提升自身成長空間則是刻不容緩了。 現在對于民營企業來說，日子尤其不好過。正如復星集團董事長郭廣昌說的那樣，這幾年民營企業的優勢正在被耗盡。一個是成本的增加，包括人民幣的升值，包括員工成本的增加。新用工法律出臺以后，尤其是中小型的民營企業，成本增加更加明顯。很多的政策，無論是醫藥行業還是其他一些行業的政策，都導致了成本非?？斓脑鲩L。民營企業，因為特有的市場敏感性，效率還在不斷地提升。但是這種提升，能不能跟上成本的增長？整個外部環境發生這么大的變化，民營企業是不是還一定有那么大的競爭力？ 現在，中小企業面臨資金、土地、勞動力、環保、原輔材料、能源、匯率、運輸等八項成本全面上升的巨大壓力，他們也都有了整合資源、借勢借力的想法，我們認為尤其是針對企業的產品經營來說，也是到了需要借助外力來突破的時候了。 所以，奉勸企業老板，有了好產品一定要有好策劃，如果自身實力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個真正適合自己真正素質過硬的外腦來提供幫助，那樣，你的產品才會真正有救，否則，說實在的，要想成功，那是不可能的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。