市場打不開全在企業營銷水平差！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 看看我們周圍，為什么許多企業生存不下去，關鍵是企業缺乏激情，自然而然的，產品也就沒有生命力。 企業缺乏激情最直接的表現就是老板的營銷做得實在太差。 在過剩經濟時代，市場上最不缺的就是產品，這一點我曾反復在各種場合強調過，但許多老板恰恰在這方面很盲目，總認為自己的產品如何如何好，怎樣怎樣棒，但說實在的，對于市場來說，你再多的技術、再多的專利、再好的工藝、再好的品質，如果在認知上不能與消費者需求對接，自然而然不會得到他們的認同，你企業想給的東西不是消費者想要的東西，你說，你生產的那一大堆東西講好聽點是庫存，講難聽點就是垃圾。 這幾年，有許多企業也開始做營銷，但基本是失敗的，因為他們不懂得營銷的本質是形式的創新和內涵的差異化，他們跟風別人亦步亦趨或者憑自身老經驗老閱歷辦事，形式上是有了，也許覺得挺熱鬧還挺滿意，卻打動不了求新求異的消費者，說白了，你自身的利益點對消費者沒有殺傷力，當然也就很難刺激消費，因此圍繞它所做的一切工作也都成為了自娛自樂的東西。 看多了許多企業的興衰成敗，無盡的感慨時常在腦海里沉浮跌宕。 企業的競爭力到底來自哪里？ 說老實話，在這個社會上，如果一家企業僅僅是靠著跟風、追隨、模仿起家，尚未系統的建構自身的核心優勢，也許一時半點會解決相關的溫飽，但大浪淘沙、激濁揚清萬一形勢突變，遭遇到也只能是夭折的命運，不幸就是其典型的標志符。 誠然，企業的競爭力離不開政策環境、市場環境等特定客觀條件的演變和調整。但更多的是在立足自身的前提下，能否有效把握行情的趨勢運轉能力，同時在審時度勢前提下以整合資源和突破創新為雙翼給自身一個準確的定位，才是考驗企業真正命門的關鍵。 就拿成長型企來說，一段時間以來，我接觸到的許多老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖，這幾年由于所處行業的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒反映上的胸悶和心悸，但我認為，這不應該成為被動強調客觀尋找自身退路的理由，即使有也僅僅是空洞的說辭。因為市場是不相信眼淚的。 就目前來看，成長型企業的發展歷程，其戰略應有其相應的發展導入模式： 企業結構薄弱處。顯然，取長補短應該是每個企業都明白的通俗道理。 目前對于一些正在成長中的企來說，風浪兇險前景莫測。因此根據產業結構變動以及相應出現某個局部或某一方面的薄弱處來合理布局，制定本企業的長遠發展規劃和措施，就顯得大為強迫。最關鍵的在于企業應設法成為產業鏈條中不可缺少的一環，獲得相對穩定的發展。 當然，這一戰略又可以有幾種選擇：一是根據社會經濟發展中產品變動的總體趨勢及本地區的情況，選擇處于上升、擴展階段的細分領域，確定企業的生產經營方向。 二是根據本地區產業結構的特點來確定企業的發展方向。 三是進入新興行業，在“前沿”領域尋求變得優勢及發展的機遇。 企業資源的拓展處。中小企業通常會比較依賴本地區所特有的社會資源和人脈優勢。這些資源優勢有時相對單一和區域特征明顯，但有其進入的可控性和便利性。如一些地區的特色生產基地等。 生存夾縫的求索地。生產經營中，除少數技術集約型中小企業外，大多數中小企業的設備水平、技術開發能力都比較低，一般難以在同類品種上于大企業直接展開競爭。在“夾縫”中求發展的戰略，就是選擇產品市場開發的結合部或邊緣地帶，找到競爭較弱同時又具有廣闊前景的某些“間隙”，開拓企業的發展空間。 依附經營的結合點。所謂“依附”，就是把本企業的生產經營活動于發展相對固定的納入或嫁接在某個大企業或企業集團上，成為這個大企業或企業集團系列化生產的一個組成部分，進行專業的生產與開發服務。 選擇采用依附型經營戰略的好處在于中小企業可以得到相對穩定的供銷渠道，產品的開發方向較為單一、明確，可以發揮自己的專長，并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力：另外還能通過協作的關系進行聯合開發，依靠大企業的技術開發能力和實力，突破自身在資金、人才、設備等方面的制約。 總之，如果企業僅僅象過去一樣在盲目推崇戰術上花費大量人力物力而忽視或根本沒有注意到戰略定位的重要性，或者就如同溫水里的青蛙一樣看不到周圍環境的變化，慢慢的，逐漸升高的水溫最終麻痹的是搏擊的力量和進取的斗志，接下來很顯然，在市場的大幕上，只會演繹一場又一場的悲劇，而這方面的教訓也是極其深刻的。 這幾年來，許多企業為規避市場風險，求得良性生存環境，他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構結成戰略合作伙伴關系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實戰的角度講究實用，自然，企業賺錢了，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。 創造超越客戶需求的價值，要注意，關鍵是要創造而不是去適應，這其實是一場革命性的變革。因此，企業運行價值創造系統能否有效的為顧客創造足夠多的個性化價值和增值服務空間，是企業打造核心競爭力的最終表現，是企業的根本戰略任務。作為營銷專家，為了完成這項任務，他需要更多時間更多精力是在一線度過，及時了解消費動態，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強勢團隊力的時候，最終實現集企業理念和文化價值觸為一體的強勢執行力。 很顯然，我們的營銷方法能幫助老板解決市場上的實際問題。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。