低成本品牌營銷實戰培訓很管用！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 如今，只有形式沒有內容的空洞式培訓在市場上大行其道。 君不見，許多的培訓往往只是戰術式的夸張，滿足于所謂的給人洗腦，強調所謂的激情、個性，而缺乏真正實戰基礎上的實用原則；很多的培訓師沒有經過市場實戰的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，只能滿足于理論和概念上堆砌，加入了勵志類名詞的炒作，甚至于把自己過分包裝，什么大師、導師等等之類的稱謂漫天飛舞。 再看看我們許多企業，他們往往為了培訓而培訓，把培訓當作時尚潮流追逐，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道×××嗎？”、“×××太厲害了……”、“×××的現場課門票，可是1680元一張啊！”、“×××，現在在中國是No.1……”、“我們企業現在都在聽×××的講課光盤資料呢……”、“我們上市公司大老板不僅自己聽，還組織整個公司高層都專程去聽他的現場課了……”、“我們企業也準備請×××到公司授課呢……”等不一而足。 結果呢，帶來的是忽悠、吹捧式和欺詐式的惡劣影響。許多被培訓的企業過后在深深感嘆這種培訓：“解決不了實際問題”，“過于理論化”，“講得很有道理，但我們應該如何操作？”，“我們培訓活動開展的不少，培訓講師聘請的也不少，培訓費用投入的更不菲，為什么培訓的效果總是不行呢！？” 坦率講，很多培訓的課程大多數是質量不高的、課程適用性欠佳的。即使是一些非常成熟的課程，現場講臺上講師激情迸發、聲情并茂和長篇大論，臺下在所謂的“助教員”帶領之下反應十分熱烈、情緒高漲，喝彩之聲一片接著一片，可是培訓結束后大部分學員頭腦中仍然是一片空白，根本談不上對其工作有多少改進和推動作用；即使部分學員當時的確也掌握了它的基本思想和方法，但一旦回到實際工作中還是不會運用，形成了培訓課程“當時聽聽挺激動、回去想想很感動、回到崗位一動也不動”的怪圈。 那么，什么樣的培訓能夠滿足企業的要求，并且再也不要大把的掏冤枉錢呢？ 大家都知道，我們的企業特別是中小企業大部分都在改革開放中發展起來，二十世紀九十年代以來，中小企業在經濟運行中充當經濟增長引擎、創造就業機會以及優化調整產業結構等等方面功不可沒。 但是，中小企業自身規模小、經濟活動的數量不大、實力不強、企業的經營管理較為簡單、抗風險能力差，仍然以求生存為主，充分體現出生計經濟的特點。很多企業創建的時間不長，還停留在企業所有者原始資本積累階段，還沒有真正樹立起自己的品牌。 那么，我們的企業怎樣樹立自己的品牌并且如何圍繞品牌做強做大呢？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐老師的低成本品牌營銷實戰培訓就是要幫中小企業打造強勢的核心競爭力。 身為清華大學、北京大學、浙江大學經濟管理高級總裁班特聘導師的于斐老師，憑借自身的資源庫、龐大的人脈網、扎實的行業背景、匯聚的國內權威行業一手資料、資深的實戰經驗以及安全可靠的行銷能手培訓準則，在全國全面展開低成本品牌營銷培訓，堅決摒棄“語言上的巨人，實戰上的矮子”的無效培訓。 著名品牌營銷專家于斐老師指出，對于企業而言，低成本品牌營銷往往是企業成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業的利潤中心了。每一家企業都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業的收支平衡問題，而低成本品牌營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權，企業要實現低成本品牌營銷并非異想天開。 其實要做低成本品牌營銷，就要想明白產品和消費者關系發展過程，企業營銷成本控制，必須關注企業的營銷戰略、通路管理和商業模式、宣傳技巧。企業營銷推廣的投入模式，并非想當然，而有其必然規律，是跟品牌地位、產品定價策略等密切相關的。企業經營、制造和銷售、服務其實就是價值傳遞系統，這個過程叫消費者知道產品，首先要知道產品，不知道怎么會有興趣呢？知道之后要消費者喜歡上產品，知道了不喜歡有什么用，喜歡了之后還需要記住產品并購買。最后就是消費者消費了一次還要買第二次、第三次等，成為一個忠誠客戶。這歸根到底就是從客戶表示需求開始到接受相應的服務或產品，并最終支付貨款的一個過程。在這個過程中，一方面客戶價值增值，而企業的成本趨低，這才能真正實現企業利潤最大化。如果沒有消費者價值的增值，所謂的利潤最大化就只能是企業一廂情愿罷了。 為此，于斐老師特別指出企業營銷成本的降低，其實是與其他策略并合在一起的，如刺激需求、培養市場、與對手博弈等等。企業必須在生產、制造、銷售、服務的價值鏈上有創新性，有控制力，能掌控、引導和整合行業的新的標準。在這個情況下，企業的任何行為都必然具有新聞性，而如果能巧妙而有創意的、符合新聞規律的策劃和傳達，就更能使效應倍增。因此，科學的營銷思想、策略和技巧創造才能體現價值。 當今市場是營銷時代，市場營銷專業一直是人才市場供求第一位的。中小企業的營銷及管理人才匱乏現象十分突出，正是由于中小企業“個人主義”與“生計經濟”的現狀使中小企業不能高瞻遠矚，不能高標準、高水平的建設強有力戰斗團隊，同時又缺乏完善的人才培訓體系和任職資格考核體系，因此大多仍是含有“小農經濟”的特點，小富則安，結果根本抗不起風浪的吹打，遇上大風大浪就只能自生自滅了。因此，培養適應市場經濟發展需要的市場人才是重中之重，許多中小企業營銷工作最薄弱的環節是缺乏職業化的隊伍，這是直接導致企業自身營銷系統及客戶系統失控、財務風險加大、企業經濟效益不佳的重要因素。 營銷成功的第一要素是人，只有通過不斷培訓、操練，真正提高人員的營銷水準，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊伍，才能保證中小企業營銷系統與客戶系統的正常運作，降低財務風險，提高經濟效益。 于斐老師作為培訓咨詢行業的高手，他和他領導的團隊針對企業實際情況調查研究，如裁縫一般“量體裁衣”，面對企業執行過程中種種意想不到的細節問題駕輕就熟、無往不利。許多企業借力于斐老師和他的團隊，而他們并非將相關項目交給企業就萬事大吉，而是自始至終同企業協調溝通，做到雙方都傾心投入，用心配合，就像令人賞心悅目的體育舞蹈一般協調并有序。 藍哥智洋機構給出的是經驗智慧、是基于企業的實際狀況企劃方案，培訓內容也是貫穿在整個實戰操作過程中，及時發現問題，培訓隨時隨地跟進。 于斐老師的培訓課程具備及時實效性 現如今是社會大流通時代，每個企業都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，為此，于斐老師根據企業當前出現的相關問題設計解決方案，避免晦澀難懂，根據培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，使員工掌握解決問題要領和關鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。 幾年來，于斐老師帶領他的藍哥智洋機構依靠政府、行業協會、著名專家學者等種種優勢資源成為企業發展的“助力器”；他們具有專業的人才及知識庫；面對不同行業的眾多企業，積累了大量企業的成功或者失敗案例；他們對各種行業具備深刻理解和豐富的專業經驗；其情報機構有能力提供相關海內外行情動向報告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價值的資訊；并且設置了專業顧問和情報收集專家，隨時就能得到世界各地同行業的情況報告以及其詳細調查資料；除了極強的理論策劃能力外，藍哥智洋機構更有不折不扣的實際執行能力。 于斐老師的培訓課程極具真正實戰性 在企業實施培訓過程中，于斐老師善于關注每一位學員，洞察現場每一位學員的狀態，及時調整演繹的方式，講一些在我們身邊發生的實實在在的案例；他選擇本地、本企業的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發生的時間有時效性；使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固，而且在實際工作中可以運用自如。 于斐老師的培訓課程完全符合實用性 企業的員工經過于斐老師的培訓，在日常工作中時結合培訓的內容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排更加注重有序性與合理協調性，他通過培訓后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運用到工作之中，同時與企業的管理者一起實行輔之于競賽結合的方式，圍繞培訓內容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產競賽等活動，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。