沒有品牌戰略的中小企業就沒有價值！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 做企業最關鍵的問題是什么？ 很顯然，不應該是以產品為導向，而應以市場為導向。如果是前者，只會沾沾自喜滿足于所謂的技術研發優勢上，而忽略市場效應，而后者則是立足于市場需求，充分挖掘企業或產品自身的利益點，并最終取得消費認同的最現實做法。 目前，有些企業成功了，但不知道具體是怎么成功的，究其原因很大層面上是機會主義主導所致，其領頭人憑著自身良好的悟性，敏銳的感覺再加上超強的勇氣，成功的就賺到了第一桶金，但時至今日，類似這樣的成功方法概率只會越來越低。也因此，不少企業開始關心起自身發展的戰略來。 實際上，企業戰略說到底就是在資源與能力與所處的環境相一致的情況下的一個目標，這個目標是一個企業的行動綱領。當然，不管你是什么樣類型的企業，是創業型企業還是守業型企業、是高科技企業還是傳統生產企業，都必須需要制定相應的戰略。 可是許多企業在制定戰略時，往往脫離了特定的社會環境和市場環境，后腦勺一拍就有所謂的戰略了，更沒有分析行業所處的宏觀環境和產業環境以及競爭對手分析。誠然，在很多時候，作為是眾多企業中一個小小規模的企業是絕大部分，通常都會采用跟隨戰略，大的環境的因素一般不太明顯，這包括國家政策、GDP等，關鍵是得把握一個“勢”，從整體把握行業的趨勢和機會。 很多企業到了這個時候，產品線已經嚴重老化，并且很多產品都是幾年甚至十年前研發生產的，他們都在努力找尋企業長遠發展的方法，經營者們整天想著的就是如何向營銷要效益，如何轉變經濟增長方式，從多方面挖掘潛力，提高自身的效益。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，中國的企業大多處于自身規模小、經濟活動的數量不大、實力不強、企業的經營管理較為簡單、抗風險能力差的境地，很多企業創建的時間不長，還停留在企業所有者原始資本積累階段。而大型企業已經實施充分分工并實現標準化、通用化管理與人本管理來快速創造財富，中小企業仍然以求生存為主，充分體現出生計經濟的特點。 再說具體一點，就是： 首先，許多行業產業鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產商，生產基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有眾多家銷售公司，市場銷售一片紅海。 其次，很多企業都是生產主導銷售。產品一般由工廠自行設計、生產，然后在全國自建銷售網絡，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產品積壓，直接損害現金流，導致很多企業資金周轉不靈。 還有，大多數企業的研發和設計，只是參照其他生產廠商和設計師，并沒有真正滿足市場需求。廠商自己設計、自己生產、自己銷售，從本質上講，仍然是一種“前店后廠”的自產自銷模式。由于能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統化和最優化，尤其是產品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，面對經濟危機這波寒流和市場競爭的日益加劇，企業迫切需要真正的實戰營銷專家的指導。因為與超大型企業相比，絕大部分企業是弱勢群體，基礎差、底子薄，抗風險能力弱。他們主要是勞動密集型的行業，生產的產品以低附加值的低端產品為主，產品單一、專業化較強，技術水平較低。大多數企業沒有研發能力、沒有核心技術和自主知識產權，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產，沒有定價權和議價能力，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷。 這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了企業的發展和規模的擴張。那么，該如何尋求有效的突圍呢？事實上，只有通過營銷手段的創新和技術方式的調整來予以解決。可以這么說，不去跟風、模仿、追隨別人做區域老大，而要做區域細分；不要去搶所謂的第一，而應做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產品的很多特點上去增加說服力，而應精心策劃獨到的賣點，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應主動出擊尋求真正實戰型外腦的幫助了。 于斐先生指出，從企業的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優質的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據目前企業所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內容，一定要求匹配。 所以，企業只有通過調整自身的結構特點，重新定位；根據自身的創新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區產業中的主導型企業，尋找到在行業生態系統中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產業鏈號召力的優勢品牌，完成自身在新的行業生態系統中的價值收益，以此實現可持續的發展。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。