于斐老師——用實(shí)戰(zhàn)打造營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)領(lǐng)先品牌！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我，企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而怎樣的培訓(xùn)又算是好的培訓(xùn)呢？ 其實(shí)，作為致力于積極倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，不管在任何場(chǎng)合、任何地點(diǎn)，或是給一些企事業(yè)單位做培訓(xùn)時(shí)，我都一直貫徹著“實(shí)戰(zhàn)”這兩個(gè)字，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需要。 為什么我會(huì)一直強(qiáng)調(diào)在培訓(xùn)方面要實(shí)戰(zhàn)呢？ 這是因?yàn)樵谠S多慕名前來(lái)邀請(qǐng)我去給一些單位培訓(xùn)、講課的人中，有不少都會(huì)向我提及在尋找培訓(xùn)師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)自己的單位或企業(yè)都走過(guò)不少?gòu)澛罚伊艘恍┧^的名機(jī)構(gòu)、名老師，結(jié)果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)；要么培訓(xùn)方式過(guò)于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓(xùn)的形式太過(guò)于單調(diào)，缺乏生動(dòng)性；要么培訓(xùn)就是在會(huì)議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒(méi)有真正實(shí)戰(zhàn)的案例，總之是在浪費(fèi)了大半天后沒(méi)有絲毫收獲，弄得許多企業(yè)對(duì)于培訓(xùn)是又愛(ài)又恨。 正是針對(duì)這種既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢(qián)的不良培訓(xùn)，在我決定涉足培訓(xùn)行業(yè)之時(shí)，就決定要以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主旨，打出自己的品牌。事實(shí)也同時(shí)證明，在過(guò)往的幾年里，在進(jìn)行了大大小小數(shù)十次的培訓(xùn)中，我所倡導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)深受企事業(yè)單位所認(rèn)可和追捧的，因?yàn)樗麄兘K于知道，只有實(shí)戰(zhàn)的才是實(shí)在的，才是有用的。 然而，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的管理者往往將實(shí)戰(zhàn)之一至關(guān)重要的主題拋在一邊，喜歡趕潮流，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的選擇不清晰，受媒體熱點(diǎn)炒作的影響特別大，市場(chǎng)上在推廣整合營(yíng)銷(xiāo)，就馬上辦一期“整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班”；報(bào)紙上在宣傳知識(shí)經(jīng)濟(jì)，就立即組織“知識(shí)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)”；有的一聽(tīng)說(shuō)要網(wǎng)絡(luò)化、信息化，就一窩蜂的搞計(jì)算機(jī)、ＩＴ培訓(xùn)；中國(guó)加入世界貿(mào)易組織了，又一窩蜂地參加各種有關(guān)世界貿(mào)易組織的研討會(huì)。于是，什么ＩＳＯ９０００研討會(huì)、外貿(mào)短訓(xùn)班、資本運(yùn)作培訓(xùn)班、項(xiàng)目管理培訓(xùn)班等等，辦了一期又一期，從表面上看，企業(yè)培訓(xùn)工作開(kāi)展得轟轟烈烈，孰不知脫離了實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)其實(shí)只是無(wú)的放矢，效果并不理想。本應(yīng)是帶給員工的一道餡餅大餐到最后卻成了一個(gè)致命的陷阱。 在專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)中，更多的是提出問(wèn)題和講解問(wèn)題，提出思考和問(wèn)題答疑，案例演示等穿插進(jìn)行，面對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒地注意的是，一些進(jìn)行個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)的老師，打著著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或者管理專(zhuān)家的名義，還有些打著著名的培訓(xùn)大師等名義，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和專(zhuān)業(yè)不相干的，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容，但拼湊出來(lái)的東西很可能會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人。 那么如何將專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)融入到培訓(xùn)之中，進(jìn)而使培訓(xùn)人員將培訓(xùn)內(nèi)容溶入實(shí)戰(zhàn)中去讓跳蚤變成龍種呢？著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)認(rèn)定的中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者、藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司首席顧問(wèn)——于斐先生給予了我們諸多醒示。 一次培訓(xùn)課上，于斐先生在針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員生動(dòng)講授完?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧后，同時(shí)和學(xué)員們做了個(gè)互動(dòng)游戲。他請(qǐng)一位營(yíng)銷(xiāo)人員想象自己正站在即將拜訪的客戶門(mén)外—— 于斐：“請(qǐng)問(wèn)，此時(shí)此刻你在哪里？” 營(yíng)銷(xiāo)人：“我正站在客戶家的門(mén)外。” 于斐：“嗯，好！那么，接下來(lái)，你準(zhǔn)備想到哪里去呢？” 營(yíng)銷(xiāo)人：“我想進(jìn)入這位客戶的家中。” 于斐：“當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后，你想想看，最壞的情形會(huì)是怎樣呢？” 營(yíng)銷(xiāo)人：“最壞的情形，大概是被客戶趕出來(lái)吧。” 于斐：“被趕出來(lái)后，你又會(huì)站在哪里呢？” 營(yíng)銷(xiāo)人：“就，……還是站在客戶家的門(mén)外啊！” 于斐：“很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎？最壞的結(jié)果，不過(guò)是回到原處，又有什么可恐懼的呢？” 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐老師指出，真正的培訓(xùn)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教，照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，讓企業(yè)培訓(xùn)實(shí)施的每一步，都有心動(dòng)更有行動(dòng)。在培訓(xùn)之前，我們都會(huì)針對(duì)不同企業(yè)的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對(duì)性的方案，盡量做到讓企業(yè)的不能層面在接受培訓(xùn)之后能立即開(kāi)始行動(dòng)，著手解決當(dāng)務(wù)之急，聽(tīng)了就能懂，懂了就能做，培訓(xùn)才會(huì)物有所值。 應(yīng)該說(shuō)，在企業(yè)經(jīng)常面臨到問(wèn)題如新品定位、品牌重塑、渠道規(guī)劃、樣板市場(chǎng)的打造、成功招商方面，在企業(yè)以獨(dú)自的能力不能解決時(shí)，明智之舉都應(yīng)該尋求外力的幫助，因?yàn)樵诋?dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不確定因素隨時(shí)都是存在的，企業(yè)一步?jīng)]有走好都隨時(shí)可能面對(duì)死亡的危險(xiǎn)，早一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，早一點(diǎn)找到真正有實(shí)力實(shí)戰(zhàn)型的機(jī)構(gòu)來(lái)幫助自己，是非常必要的。 而我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在以往服務(wù)的客戶中也確實(shí)就遇到過(guò)這樣的情況，一步?jīng)]有走好的企業(yè)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，找到我們希望我們能一針見(jiàn)血的指出問(wèn)題，找到解決方法，好讓企業(yè)順利度過(guò)難關(guān)，我們?cè)诮?jīng)過(guò)仔細(xì)了解和分析后所提出的不管是培訓(xùn)內(nèi)容還是解決方案，都是極符合企業(yè)自身情況的，也符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的，不少企業(yè)在成功實(shí)施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂(lè)見(jiàn)的。 我想，在今后的日子里，我還是會(huì)一如既往的把實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)作為我，我們機(jī)構(gòu)堅(jiān)持貫徹的宗旨的。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。