小老板心態(tài)的企業(yè)注定一輩子長不大！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 企業(yè)該怎么做，發(fā)展方向怎樣定，如何規(guī)避大的風險…… 如此等等問題無時無刻都擺在企業(yè)的面前，由于自己的產品或品牌缺乏一定的知名度，很想突破現有的局限，但苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術，與大企業(yè)大品牌的競爭，總感覺自己底氣不足，認為無法與之相抗衡，這實際是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，小富即安，一味追求短期利益滿足的思想在作祟，老是認為守著自己的一畝三分田就知足了，從而嚴重束縛了企業(yè)的發(fā)展。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生為此指出，企業(yè)若要在激烈的消費品市場上爭得一席之地，確實有一定的難度，但也不是不可能，一些企業(yè)不甘于現狀，積極謀求發(fā)展，在企業(yè)暫時沒有強大的媒體推廣能力下，先從市場的細分做起，從渠道的規(guī)劃做起，集中全部的精力，扎扎實實地從一個網點到一個區(qū)域，由一個兩個區(qū)域，再圖謀整個大市場，從而逐步建立起屬于自己的銷售領地，許多現在響當當的巨無霸大都經歷了這樣的發(fā)展歷程，可見，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營戰(zhàn)略戰(zhàn)術在企業(yè)的發(fā)展初期是一個比較現實的明智之舉。 當前，有一個普遍的現狀是，在國內有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功的，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數企業(yè)家的做法。 如今，企劃對于企業(yè)來說至關重要，現在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統(tǒng)性營銷時代，各個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優(yōu)秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做。總有一些經營者自詡產品如何出色，比市面上同類產品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產品做好。產品好不一定就有好市場！好產品只是奠定了成功的基礎！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃，好產品依然會與市場失之交臂。 因此，意識到這個問題后，企業(yè)就要統(tǒng)籌考慮，重視企劃工作，通過重新定位；根據自身的創(chuàng)新與努力，找準產品的核心利益點和差異化運作模式，運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；可以預計到的是，一個企業(yè)，不論實力強弱如何，重要積極應對，想方設法通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起自身具有市場影響力和產業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌的時候，自然而然的也就會完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現可持續(xù)的發(fā)展。 當然，企業(yè)特別的中小企業(yè)依靠自己的能力創(chuàng)建強勢品牌，搭建自主生態(tài)系統(tǒng)，注定是一條最為艱辛的出路，但也注定是一條價值最大化的出路。 于斐先生指出，實際上做企業(yè)，沒有哪一天你能感覺是安穩(wěn)的，因為你每天都會遇到許多問題需要解決。如果你的企業(yè)或者是產品走得還算順利的話，只能說是你的企業(yè)或產品出現的問題都解決的比較好而已，沒有哪個企業(yè)會一帆風順的。為此藍哥智洋機構推出的“世紀關愛大講堂”——《低成本成功啟動樣板市場》王牌經典課程，就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題，其間包括： ◆新品定位：實現兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現品牌的重塑與提升 ◆營銷準備：實現在低成本策略下的整案策劃 ◆團隊組建：實現具有100%戰(zhàn)術執(zhí)行力的營銷隊伍組合，打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動：實現“多、快、好、省”戰(zhàn)術全面營銷推進 ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設迅速實現成功招商 ◆模式總結：實現樣板市場成功經驗的大范圍推廣 ◆成功招商：實現渠道資源的最大化利用等 記得有一次，我曾在講課中提到，假如一個企業(yè)并沒有雄厚的實力，但他同樣要敢于善于發(fā)出自己的聲音，那他應該怎么辦呢？有沒有低成本式的傳播策略呢？這當然有了，其實，關鍵在于方法。 比如用業(yè)界的領先者來做比，沒有很多錢來做長篇大論的廣告，就用業(yè)界的領先者來做比好了。象豐田是這樣推銷雷克薩斯的：花一半的價錢，買奔馳的品質。豐田用不著解釋什么是“奔馳的品質”。想想看，這能節(jié)省多少廣告費！其他的像“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose無噪音耳機”，都有同樣的效果。 如此種種，積極進取才是企業(yè)發(fā)展之路。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。