你手里的產(chǎn)品為什么成為不了財富？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 這幾年，許多企業(yè)的日子是不好過的。 但直面現(xiàn)實，并非沒有市場機會，事實上，隨著國內(nèi)外環(huán)境的變化，許多新的市場機會又將來到大家的面前。你該如何去把握住隨時隨地稍縱即逝的機會呢？ 許多企業(yè)面對機會的來臨，總是表現(xiàn)的手足無措，不知如何去把握，等到機會失去了自己還渾然不知，發(fā)現(xiàn)的時候就為時已晚了。有些企業(yè)即便是急匆匆的抓住了機會，但是沒有很好的準備和必要的措施，雖然一開始抓住了機會，但是你卻沒有緊緊的抓牢，慢慢的機會便會從你的指間溜走。 中國的醫(yī)藥保健品市場，在走出了只要有產(chǎn)品運作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個現(xiàn)實：市場的潛力沒有變，消費者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。 作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠然，營銷通路直接關系到產(chǎn)品運作的成敗，企業(yè)需要良好的營銷網(wǎng)絡；擴張規(guī)模和資本積累是企業(yè)的生存發(fā)展之本，企業(yè)需要資金、資源的最優(yōu)整合。但是，高成本擴張只會削弱企業(yè)的母體，昔日的亞細亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過低成本擴張，企業(yè)才可以順利走上運營和發(fā)展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商，也就成為了企業(yè)運作的不二法門。 當一個個在終端市場拼殺得筋疲力盡的企業(yè)又把所有的目光投向招商市場，于是整個招商市場又陷入了一個千軍萬馬過獨木橋的尷尬境地。藥交會去了，數(shù)萬種產(chǎn)品云集在一塊場地上，每家企業(yè)充其量只能算是這片汪洋藥海里的一粟。錢花了，但是效果卻等于零。真正在藥交會上能夠招商成功的企業(yè)少之又少，藥交會如同雞肋一樣，棄之可惜食之無味。廣告也投了，一張《中國經(jīng)營報》上去，一本《銷售與市場》下來，幾十家到上百家企業(yè)誠招經(jīng)銷商，夠權威了夠主流了吧，幾萬元廣告費投入去，滿心以為可以安枕無憂等電話上門，事實上呢？回復電話廖廖無幾，而且質(zhì)量還參差不齊，能夠達成合作，怕也只能等奇跡出現(xiàn)了。現(xiàn)代企業(yè)都知道要招商，但是由于形式的泛濫，市場規(guī)劃的無序，產(chǎn)品的良莠不齊，造成了招商成本的節(jié)節(jié)攀升，招商難以成功，也就成為了不可必免的結局了。 然而，中國的醫(yī)藥保健品招商，真的就陷入了進退兩難的絕境，沒有解決的方法了嗎? 藍哥智洋國際行銷顧問機構指出：低成本招商，換一種眼光，成功是一定有方法的。如果一味的在現(xiàn)有的有限資源里拼殺，最終的結局只能是頭破血流，一傷俱傷。只有創(chuàng)新而不是跟風，突破現(xiàn)有局限，走自己的路，企業(yè)才能尋求到屬于自己的那片藍海。 世界首富比爾·蓋茨說：“機會與我們的事業(yè)休戚與共，她是一個美麗萬分而又脾氣古怪的天使。她會忽然來到你的身邊，如果你稍有不慎，她又會飄然而去，不管你是如何的扼腕嘆息，從此她都將一去不返永不再來。” 將機會白白的喪失掉，當然不可能是企業(yè)的本意。機會，無時不有，它對每個企業(yè)都是公平的！不是沒有機會，而是沒有把握機會。企業(yè)在捕捉市場機會時要有清晰的研究與判斷，下決心前先冷靜冷靜再冷靜。當感覺到自己的實力不夠，難以抓住這個機會或者不能牢牢抓緊的時候不如試著尋找一些幫助去把握住。市場機會每天都在產(chǎn)生，不要過于擔心時間，一再的彷徨和不知所措就是金錢、機會稍縱即逝的時候。 在經(jīng)濟轉型時期，藍哥智洋國際行銷顧問機構（www.lgzhiyang.com）預祝各個企業(yè)，在機會到來的時候不要手軟，牢牢的把握住他，在自己實力不足的時候記得尋求“外援”的幫助，莫要讓機會在面前白白流失。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。