企業如何才能尋找到合適的實戰營銷培訓講師？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 李先生是一家企業的人力資源經理，隨著金融危機爆發和企業面臨轉型等嚴峻問題，老板要求他盡快找到一位合適的營銷講師，來對一線的區域市場經理進行渠道拓展和客戶管理培訓，以便他們在奔赴市場一線之前對今后的渠道模式、促銷推廣、終端管理等有清新的了解，能盡快進入戰斗角色，抓住寶貴的時機，在企業經營的危機時刻能給企業帶來新的生機。 　　然而，李先生花了大量的時間，通過不同的渠道去了解培訓市場、培訓課程、營銷培訓師及中介培訓機構，最終還是因為不了解培訓，培訓效果不但沒有讓老板滿意，也沒有讓學員們認可。 　　其實，李經理的經歷在很多企業中都存在。培訓機構良莠混雜，營銷培訓師參差不齊，培訓課程千篇一律，培訓結果差強人意已成了企業聘請培訓師的心病。 　　那么，是什么導致了李經理的不成功呢？一般來講，企業尋找并確定營銷培訓師，都存在以下一些相似的問題。 方向模糊 ——尋找培訓師的失誤 　　企業尋找營銷培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也最省的一種方式之一。但是，相對于大多數國內中小型企業而言，企業尋找營銷培訓師的時候，一般是現實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著在“知識、技能、態度”某方面的發展，相對銷量提升、份額提高等具體指標來講，可能對企業有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則，“絲絲入扣”。 　　像現在大多企業所面臨的問題都是產品可以，但在營銷上始終上不去，生產出來再好的東西也只能呆在倉庫里當庫存，面對這種情況，企業迫切需要的是具有豐富實戰營銷經驗的講師，而不是那些學院派、理論派的培訓師，那樣在浪費時間后，依然解決不了企業的現實問題。 特別是一些既有多年豐富經驗，又一直在進行總結，同時又形成自己的營銷體系的講究實戰營銷培訓師是最合適的。他們能給企業以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。 缺乏溝通——尋找培訓師的失策 現實中會存在大量這樣的問題。企業往往會通過各種媒體知道培訓公司或者營銷培訓師的聯系方式，但大多最后都是在與培訓公司或營銷培訓師的助理溝通，很少能與營銷培訓師進行直線聯系。這在很多情況下存在信息沒傳達到位，存在信息不對稱的問題。 　　無論是日程、合作形式、企業應該讓培訓師知道的一些基本情況，還是課程內容與課程需求等等，最好第一時間讓講師知曉或者與其溝通調整，這是培訓能否取得成功的關鍵所在。 　而我們藍哥智洋國際行銷顧問機構所進行的每一次培訓，都是針對受培訓者的不同情況，把當前急需解決的問題作為培訓的重中之重，把共性和非公性的問題都一一提出來，讓企業能有針對性的找到解決問題的方法，而不是千篇一律的授課內容，這也是我們與其他培訓機構最大的區別所在。 生搬案例——尋找培訓師的失效 很多企業只要一請講師，不能缺的要求肯定有必須有案例，最好是同行業的，最好是直接的競爭對手的，最好是一些標桿企業的。其實，案例培訓現在存在很大的誤區。 　　案例教學，沒有分析與總結，不能與現實有一定的聯系，就成了故事會。由于案例的另一面解釋實際就是“事情”或者“故事”，學員當然喜歡，但一定要記住案例是用來分析與總結所用，是通過分析總結出來經驗以后，能否給企業帶來啟發，能否將經驗嫁接到企業自己的應用與實踐當中。所以，有的企業要求講師要講案例，他只能從國外的一些教材或者大家都在講但情況一點也不同的案例，雖然生動，但對企業來講，可能一點用處都沒有。 真正能對企業起到作用的培訓，不是生搬其他企業的成功經驗，而是找到最適合企業的發展模式，應該說，企業的營銷模式，沒有最好，只有最適合。別人成功運作的模式用到自己身上也許不僅不能帶來效益，相反只能形成金錢和時間上的浪費。案例可以借鑒，但絕對不能生搬硬套，這點非常重要。 其實，這只是企業在找尋培訓師中常會犯的三個錯誤，至于其他，還要看企業到底需要什么樣的培訓講師，真正想要解決問題的，那么不管是講師的實戰經驗還是授課方式都要在和講師交談后才會有個詳細了解，這些都是非常重要的，而授課講師是不是能針對不同企業的不同問題，提出真知灼見，有自己獨到的解決方式，換句話說，好的培訓是可以做到在培訓之后讓企業可以立刻上手解決問題，而不是僅僅走個形式培訓培訓而已。 應該說，找到適合企業的實戰培訓講師是不容易的，這要看講師的口碑、講師的實力，更要看企業面對培訓的態度。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。