聚焦，才是企業應走的路！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 　　這是三、四年前的事了，至今想來仍感觸頗深。 在《廣告導報》雜志、中央電視臺廣告部、中國傳媒大學新聞傳播學院、《銷售與市場》雜志、《經營者》雜志舉辦的2004-2005年度中國廣告風云榜頒獎典禮暨中國廣告發展高峰論壇上，統一石化總經理的簡短發言，啟發很大。 和蒙牛類似，作為民營企業的統一潤滑油采用事件營銷手段，整合資源，聚焦媒體，以高度集中差異化的方式，不知不覺成了細分市場的霸主，成為了車用潤滑油市場的NO.1。據新生化市場研究機構的一項權威調查數據顯示統一潤滑油緊隨殼牌。美孚兩大國際品牌之后，位列中國市場最具競爭力潤滑油品牌第3名。這表明，統一潤滑油不僅已經把一些國內知名品牌都拋在了身后，就連著名的國際品牌BP、嘉實多等也已經在激烈的競爭中落于下風。究其原因，到底是什么訣竅和捷徑使它短短兩年時間就脫穎而出，并最終笑傲江湖呢？請聽李嘉先生是這么說的：統一潤滑油剛開始市場布局時，首先考慮到的是在車用潤滑油這塊迅速占據用戶心智資源，這是比較現實的，通過與競爭對手的比較，我們在工業潤滑油市場各方面不具備抗衡國際品牌的實力，無論是資金、資源、品牌還是人才結構上。那么，我們就應審時度勢，揚長避短，先避開與巨頭的競爭，利用自身的資源優勢把精力聚焦在車用潤滑油上，然后運用央視強勢媒體作為品牌傳播，在對手尚未染指的地區比如武夷山、西藏等地，迅速切入，從而贏得主動。 這就好比葉茂中所舉的例子一樣，喜歡一位美女，條件差不多的男士往往喜歡用請吃飯、約會、逛街、購物等來打動其芳心，結果時間、精力、金錢花了不少，還不一定能達到目的，相反條件較差的男士呢，傾其不多的所有買來99朵玫瑰，親自送到府上，十有八九對方的感動是刻骨銘心的。你說，美人在抱還遠嗎？這就是高度集中化的原則，在各項條件不如對手的前提下，只有另辟蹊徑集中精力打好殲滅戰，不把力量分散出擊，只有這樣才能穩、準、狠，有力、有用、有效。想來，李嘉從中深有體會。 　　話說回來，我國有兩家化工巨頭，一家叫中石化，一家叫中石油，前者品牌叫長城潤滑油，后者品牌叫昆侖潤滑油。但好多用戶根本就搞不清兩者間的真正界限，產品到底有些什么特點。不信問問身邊的人，你知道贊助南極科考隊的是哪家品牌的產品，中石化還是中石油？長城還是昆侖？再有幾年前，直播“神五飛天”是哪個品牌買斷2000多萬元央視前后時段廣告？又是哪個品牌的潤滑油保障了“神五”核心部件的潤滑、密封和撿漏呢？恐怕，絕大多數用戶都會云里霧里，不知其所以然。而同樣在伊拉克戰爭期間做廣告以“多一點潤滑，少一點摩擦”的統一潤滑油卻由于率先把握聚焦原則，集中財力、人力、物力，創新思維，利用強勢媒體反復渲染傳播車用潤滑油優秀品質和良好功能，最終贏得了市場主動。李嘉認為，作為新銳品牌，要想不被吃掉，一定要揚長避短，聚焦加創新才是根本出路。這有點類似于哈藥集團旗下的品牌傳播一樣，高度集中化聚焦原則使它賺的盆滿缽滿的同時，品牌也家喻戶曉。 　　據說，當初贊助“神五飛天”的品牌有6個，每家都投入了巨資，遺憾的是真正讓人們記住的卻是“航天員專用牛奶”的蒙牛，而類似于羅西尼表的其它5家，人們都沒有很深的印象，在消費者心智中，似乎只有蒙牛贊助了，唉！…… 　　就在那次頒獎典禮上，我有幸被評為“中國最具影響力的營銷策劃100人”，其實，就自身經歷和我的藍哥智洋國際行銷顧問機構來說，雖然成立時間才5年，但我們也充分聚焦自身的資源優勢，那就是我們如果去和別人比設計、比創意、比代理、比制作，勢必沒有優勢。可是我們有自身的核心競爭力，那就是熟悉。了解市場，執行力強，做出的策劃，寫出的文章，搞出來的活動貼近市場，針對性強，可操作性更強，往往在市場推廣中能取得良好效益。“讓客戶賺錢”是我們實實在在的口號。 　　作為公司創始人和中國十大杰出營銷人，除了對市場的感覺和理解十分敏銳并獨到外，十幾年的營銷實戰經歷也賦予我踏實、勤勉、堅韌的作風。鑒于此，我把公司定位成“由杰出營銷人創辦的行銷機構。”專注一樣行業，那就是醫藥保健品。在業務上，我們強調穩扎穩打，精耕細作的執行力。君不見，當前有許多咨詢公司，最最薄弱之處就是執行力，而這恰恰是我們團隊的強項。在與許多客戶的合作中都取得了成功。記得本次論壇上，中央電視臺廣告部郭振璽有句名言：心有多大，舞臺就有多大。但關鍵是，一定要集中精力，聚焦在某一點上，無論是力量、傳播、資金還是戰略上。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。