產(chǎn)品尋找商機(jī)，你要學(xué)會(huì)換種活法！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 做生意難不難？不難。如果你不是隨波逐流的話。那為什么你常會(huì)感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)縱身環(huán)繞，危機(jī)時(shí)刻相隨呢。說(shuō)白了，是因?yàn)槟阒粫?huì)看熱鬧，而不會(huì)識(shí)門(mén)道，結(jié)果當(dāng)然逃不脫以上的切身感受了。 據(jù)國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)商中心、央視 、清華大學(xué)等聯(lián)合公布《中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，26-35歲是創(chuàng)業(yè)者的最佳時(shí)期，顯示雇員和農(nóng)民是目前創(chuàng)業(yè)者的主力軍，而48%的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初起家資金只有不到10萬(wàn)元。 報(bào)告還顯示，創(chuàng)業(yè)者的學(xué)歷并不高，集中在高中和專(zhuān)科學(xué)歷。但在創(chuàng)業(yè)后，63%的創(chuàng)業(yè)者每天讀書(shū)時(shí)間在1小時(shí)以上。 事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)初期，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都面臨資金籌措的困難，其次的困難是市場(chǎng)需求。48%的創(chuàng)業(yè)者有過(guò)失敗經(jīng)歷。 創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最熱門(mén)的詞匯了。有志之士們躊躇滿志、熱情洋溢，于是選擇項(xiàng)目時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)一窩蜂的情況，思維總跳不開(kāi)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)范圍，其實(shí)，只要我們多動(dòng)腦筋，考慮在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中能否進(jìn)一步細(xì)分和延伸，從中找出差異、尋求突破，也就是避免在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)空間中血腥拼殺，相反，大膽創(chuàng)新，去挖掘潛能，開(kāi)拓更為廣闊但存在大量需求的市場(chǎng)呢，意即藍(lán)海戰(zhàn)略。這問(wèn)題客觀而又嚴(yán)峻的擺在我們每個(gè)人的面前，需要我們?cè)O(shè)身處地的做好冷靜選擇。 早在1985年，日本博報(bào)堂生活綜合研究所一份名為《分眾的誕生》的報(bào)告出爐后，“分眾”概念就風(fēng)靡了日本企業(yè)界。博報(bào)堂給“分眾”下了一個(gè)定義：在商品逐漸喪失了適應(yīng)“大眾”的特點(diǎn)后，人們開(kāi)始追求消費(fèi)的個(gè)性化，從而形成了許多個(gè)“個(gè)別消費(fèi)者群”——“分眾”。因此，有重點(diǎn)有針對(duì)性的研究分眾市場(chǎng)將是我們今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的核心任務(wù)。 眾所周知，我國(guó)自92年起就開(kāi)始進(jìn)入了老齡化社會(huì)，銀發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該是大有商機(jī)，但多數(shù)人卻忽略了，請(qǐng)看別人是怎么做的。 在奧地利首都維也納有家專(zhuān)門(mén)為50歲以上老人服務(wù)的購(gòu)物場(chǎng)所，其標(biāo)志為“50+”超市。 “50+”超市創(chuàng)意很簡(jiǎn)單，但又很獨(dú)到。超市貨架之間的距離比普通超市大的多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會(huì)顯得擁擠或憋氣；貨架間設(shè)有靠背座椅；購(gòu)物推車(chē)裝有剎車(chē)裝置，后半截還設(shè)置了一個(gè)座位，老人如果累了還可以隨時(shí)坐在上面歇息；貨物名稱(chēng)和價(jià)格標(biāo)簽比別的超市也要大，而且更加醒目；貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)和有效期等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到路口處的服務(wù)臺(tái)去臨時(shí)借一副老花眼帶上。最重要的是，超市只雇傭50歲以上的員工。對(duì)此，一家“50+”超市經(jīng)理布麗吉特·伊布爾說(shuō)：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。”從中獲益的不僅僅是顧客，雇傭的12名員工又可以重新獲得了工作，他們十分珍惜這份工作，積極性特別高。 “50+”超市由于替老人想的特別周到，深受老人歡迎。同時(shí)被其他年齡層（例如帶孩子的年輕父母）所接受。“50+”超市商品的價(jià)格與其他沒(méi)有特殊老年人服務(wù)的超市一樣，營(yíng)業(yè)額卻比同等規(guī)模的普通超市 多了20%。 在我國(guó)，超市競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，隨著外來(lái)資本大鱷的攻城掠地，中小型超市如果沒(méi)有自身的獨(dú)到定位和創(chuàng)新方法，往往不堪一擊，遭遇淘汰和破產(chǎn)。因此，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家提醒你，換種思路也就等于換種活法，中小商超的經(jīng)營(yíng)者們，你們準(zhǔn)備好了嗎？ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。