中小企業過冬找準外腦才可遇事不慌！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 經濟蕭條的時期，說白了最倒霉的還是中小企業。 記得中國社會科學院中小企業研究中心主任陳乃醒在接受《新財經》采訪時這樣說過，現在，中小企業經營者缺乏信心，說穿了，企業主們是對政府的政策沒信心。早在金融危機出現之前，國家宏觀調控政策已經給中小企業造成了很大損傷，從2007～2008上半年，有幾萬家企業倒閉。從2007年下半年國家政策核心就是“兩防”：防止通貨膨脹、防止經濟過熱；到2008年“兩會”的時候，依然沒有變。國家出臺了一系列政策：提高利率、緊縮銀根、降低出口退稅率、《勞動法》實施。政策導向讓企業主們不知所措，他們覺得國家不鼓勵中小企業發展了，很多企業主心里不踏實，不知道政府想做什么，根本不敢放開手經營。 他認為，支撐中小企業發展的就是國家穩定的政策。自1988年民營經濟合法后，我國中小企業一直沒有發展起來，生存環境一直不好，融資成為一個老大難問題。直到1998年亞洲金融風暴來臨時，國家才注意到中小企業的生存狀態。從1998年～2007年，國家在稅收方面對企業有支持，比如出口退稅政策。政策導向讓企業主們有信心，他們覺得國家是鼓勵中小企業發展的，因此中小企業在那四年里飛速發展。 自去年以來，美國的次貸危機急劇爆發，波及世界各個經濟強國，引起了全球經濟的明顯衰退。 在如此嚴峻的市場狀況下，藍哥智洋國際行銷顧問機構對中小企業的情況作了廣泛細致的調查，得出中小企業生存經營狀況的結論是“堪憂”。具體表現包括：產值明顯回落，效益大幅下降；出口形勢嚴峻、增速跌入低谷；資金普遍短缺，經營難以為繼；生存面臨危機，關停并轉增多等。 與大型企業相比，中小企業是弱勢群體，基礎差、底子薄，抗風險能力弱。 如今，遭遇寒冬的中小企業怎么辦？ 在聽到了許多所謂的企業要通過自我調整來實現企業轉型后，藍哥智洋機構總感覺有些可笑的意味，在具體的條件下，到底該怎么落實和執行是關鍵，否則僅僅是覺得理論上行得通就不顧客觀條件去照搬照抄是沒有出路的，在我看來，這方面不借助外腦的幫助要想推動這一進程還真不容易。 尤其是那些勞動密集型企業，能否在突圍的路徑上選擇輕資產的方式，走資源整合之路呢？美特斯邦威采用的就是輕資產的連鎖經營模式，生產采取了外包，記得幾年前，有一次全國服裝行業協會到美特斯邦威考察，看完之后，有一個人篤定地說：“像美特斯邦威這樣，工廠業沒有、辦公樓也是租的，我用頭擔保，也就只能維持三年。”然而，如今的美特斯邦威自2008年8月28日在深交所上市后，他個人身價已達一百六十多個億。 當今，減少了適應和喘息、轉型機會的中小企業面對著死亡的威脅。企業盡快擺脫慘烈競爭市場死亡的威脅和走上自身發展壯大的道路已經刻不容緩，這令許多中小企業的高層管理者們焦頭爛額、憂慮萬分。這就需要善于“借他人的雞，孵自己的蛋”來發展自己，積極找尋“貴人”相助，讓自己的企業插上騰飛的翅膀。 以前人們一說到貴人相助，往往會認為是意外中的意外。可是現如今，中小企業的貴人就是“外腦”——策劃咨詢公司，也需要企業管理者去尋找和發現。 藍哥智洋機構就是這類公司中的佼佼者，其“低成本營銷”等的理論與實際就是為中小企業量身定做的，服務與指導的企業遍布世界各地，除中國大陸外，還有香港、澳門、美國、加拿大、瑞士、丹麥、德國、日本、韓國等。 作為占據電動車近半壁江山的江蘇省無錫市是行業內人所共知的，由于我們上面說到的大環境的影響，在去年以來，許多相關企業走入了低谷，可是我們服務的一家企業卻活得相當滋潤。 ××電動自行車制造公司位于無錫市査橋，以前主要生產摩托車出口海外市場，由于東南亞等地的競爭加入，許多當地企業進入了“瓶頸”。企業的領導者眼光放的比較遠，在寒冬來臨前找到了藍哥智洋機構，我們根據當時的實際情況調查后，認為隨著石油能源的日益緊張，電動車行業有無限的發展前景，建議其調轉方向，向相關領域開拓。這樣既減少了投入（摩托車生產線換成了電動自行車生產線）又節省了成本（摩托車與電動自行車的許多零部件的通用），接著又幫助其拋棄以前出口貼牌的老思路，樹立起品牌意識，避開許多同行請大牌明星的泥潭，另辟蹊徑，化極少的投入作足了文章，取得了和好的效果。如今，在大寒潮來臨時，做到了“手中有糧，心中不慌”！ 作為企業，尋找你的貴人的確不是簡簡單單的事。我國的咨詢策劃行業發展正值中國社會轉型時期，許多同業人士在不斷學習中摸索，培養，鍛煉著一種推動企業變革的能力，但存在缺乏行業規范，從業人員的素質參差不齊的情況，甚至有些人員是由于偶然的機會進入該行業的。比如，有些人員是在一次偶然的機會做了一個比較成功的方案或策劃，便進入該行業。進入之初，也許業績很不錯，但由于沒有一套完整的咨詢操作流程體系，不僅在咨詢過程中工作做不到位，解決問題時僅靠一時的靈感，咨詢的售后服務更是接近于無。 同時，市場上的一些企業對咨詢策劃的了解不夠全面透徹。有些企業認為沒有出現問題就不需要咨詢策劃，只有企業出現一些自身無法解決的問題時，才需要咨詢公司的介入，這就給了那些“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的江湖郎中式的咨詢公司以市場與機會。還有不少企業認為，企業的問題，內部管理人員最為了解，若連企業管理人員自身都解決不了，那對企業毫不了解或并不熟悉的咨詢公司就更解決不了了。在這些企業眼中，咨詢公司只是提供外部市場調查服務的企業，這又給了那些在行業發展初期做信息咨詢的企業以繼續生存的機會。這些都使得行業里低素質，不合格的咨詢機構與人員仍然有很大的生存空間。 所以我們要在這里大聲疾呼：中小企業的領導者，請趕快擦亮你們的眼睛吧！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。